Tagatise haldamise tööriistad: müügiesindaja töö lihtsustamine

{h1}

Müügiesindajad armastavad neid tagatiste haldamise vahendeid, sest nad vähendavad ühte nende raskendavatest ülesannetest.

Mitmetest ülesannetest peab müügiesindajad tegelema, üks kõige raskemaid on õigete turundusmaterjalide otsimine, leidmine ja kohandamine. Kui brošüürid on trükitud paberkandjal, on ütlematagi selge, et müügiesindaja peab teadma, kus neid füüsiliselt hoitakse. See võib tähendada, et nad peavad tellima, salvestama ja haldama oma varusid või peavad nad seda teiste eest tegema. Trükitud brošüürid on kulukad projekteerimisel, printimisel ja laeval.

Kõrgekvaliteediliste värviprinterite hinnalanguse tõttu on nüüd sama taskukohane printida neid nõudmisel. Kui müügiesindajad printivad oma turundusmaterjalid, on neil täiendav kasu isikupärastamisel või kohandamisel, et need sobiksid nende müügitingimustega.

Turundus on samuti võimeline tagatist ajakohastama nii sageli kui vaja, piiratud lisakuludega. Siiski muutub erinevate versioonide jälgimine koormavaks. Ütle, et turundus on võrku postitanud ühe versiooni, samas kui müügiesindaja kasutab endiselt vana versiooni. Enne seda teate, ringlevad sama tagatise mitu versiooni. Sellepärast alustate CRM-tarkvara tagatise haldamisega - mõnikord nimetatakse seda „varahalduseks”.

Turustajad peavad uue versiooni postitama (ja eemaldama vanast) keskse hoidla, mis edastab müügitarkvara. Müügiesindajad armastavad seda, sest see on suur ajavõtja. Ja seepärast armastame seda ka.

FastPath

Kui teie CRM-tarkvaral ei ole tagatise haldamist või teil ei ole CRM-süsteemi, on ka teisi võimalusi. Eelkõige on Sant Corporationi üks FastPath.

Sisu laaditakse FastPathi süsteemi, kus kasutajatel on juurdepääs veebibrauseri kaudu kõikjalt. Asjakohase sisu leidmiseks kasutate tuttavaid Google'i sarnaseid otsinguid. Seda sisu saab kohe alla laadida, e-postiga saata või lisada FastPathi projekti.

FastPathi projekti sisuühikuid saab isikupärastada, ühendada ja teisendada PDF-failiks, mida kasutajad saavad e-posti teel vastuvõtjatele edastada.

See on suurepärane võimalus kaitsta 215. See annab nii teie otsesele kui ka kaudsele müügimeeskonnale võimaluse leida, isikupärastada ja pakkuda asjakohaseid müügimaterjale kiiresti ja lihtsalt väljavaadetele. FastPathi saab kasutada ka kogemuste jagamiseks. Uusimaid tooteid „petavad lehed” ja KKK-d (korduma kippuvad küsimused) saab avaldada ja salvestada süsteemis. Lisaks on võimalik leida inimesi, kellel on lihtsa otsingufunktsiooni kogemused - samamoodi nagu sisu otsimine. Maksumus on $ 20 kasutaja kohta kuus.

iCentera

iCentera pakub ka tagatise haldamist. Ta kasutab sildi „Portalid surelike jaoks”, mis selgitab fookust - süsteemi lihtsaks hoidmine, nii et müügiesindajad kasutavad seda ja saavad sellest kasu. Hea tagatise haldamise süsteem annab teavet ja teadmisi müügitsükli ajal, kui see on vajalik. Vastajatel on juurdepääs ainult kõige uuematele turundusmaterjalidele, sest need on salvestatud digitaalselt portaali tsentraliseeritud asukohas. Loomulikult annab see turunduse rohkem ka sõnumite üle.

iCentera tarkvara võimaldab jälgida turundust, mis aitab kindlaks määrata, millised elemendid on kõige kasulikumad. Turundusmaterjale saab organisatsioonis mõne minuti jooksul uuendada. Jällegi on põhjus, miks turundusmaterjalid tsentraliseeritakse online ja kaaluda selliseid tooteid nagu FastPath ja I Centera, kaitsta teie müügiesindajate piiratud müügiaega - „215.“. tõlgib ühe kaotatud müügiaja ühe päeva kohta aastas. iCentera ei avalda oma hindu avalikult.

Kadient

Kadient pakub ka tagatiste haldamise süsteemi nimega „Dünaamiline müügi sisu”. Süsteem pakub kogu sisu jaoks keskraamatukogu ja võimet otsida, sirvida ja leida. Kadienti süsteem juhendab ka teie müüjaid, luues iga väljavaate vajadustele vastavaid tulemusi. Müügiesindajad mitte ainult ei säästa aega, vaid saavad kiiremini reageerida väljavaadetele; nad kasutavad kõige uuemaid turundusmaterjale; ja nad töötavad kiiresti järgmise võimaliku müügiga.

Kuid Kadienti süsteem3 on mõeldud rohkem kui tagatise haldamiseks.

Müügiplaadid

Pikka aega nähti, et suured müüjad on sündinud võimet mõjutada teisi - müügi “kunsti”. Nüüd mõistame, et suured müüjad on suured, sest neil on vaimne playbook, millest nad valivad iga olukorra jaoks parimad mängud.

Kadient's Sales Playbooks on mõeldud selleks, et edastada need teadmised ja edukus teistele ja institutsionaliseerida edukad tavad kogu organisatsioonis.

Müügiplaan võrdleb müügitegevust, sisu ja juhendamist kliendi ostutsükliga ning see on saadaval CRM-süsteemis, nii et müüja teab, mida teha, kuidas seda teha ja millal seda teha. Müük Playbooks saab välja töötada iga korduva müügiolukorra jaoks, kus soovite juhtida korduvat käitumist.

Need koosnevad mitmetest mängudest, mis põhinevad varasematel müügiülesannetel toiminud. Need küsimused aitavad teil otsustada, kas müügiplaadid kasuksid teie müügimeeskonda.

  • Kas teie müüjad saavad vajalikku teavet õiges kohas, õigel ajal?
  • Kas teie teadmisi saab kohandada konkreetsete müügitingimustega?
  • Kas sa joonistad reaalsest müügiprotsessist?
  • Kas saate ära kasutada selles valdkonnas õppinud?
  • Kas teil on koostöö ja pideva täiustamise protsess?

Kadient ei avalda avalikult oma hinnakujundust.


Nancy Nardin asutas Nutikas müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse juhtivaks müügitööriistade ekspertiks

Mitmetest ülesannetest peab müügiesindajad tegelema, üks kõige raskemaid on õigete turundusmaterjalide otsimine, leidmine ja kohandamine. Kui brošüürid on trükitud paberkandjal, on ütlematagi selge, et müügiesindaja peab teadma, kus neid füüsiliselt hoitakse. See võib tähendada, et nad peavad tellima, salvestama ja haldama oma varusid või peavad nad seda teiste eest tegema. Trükitud brošüürid on kulukad projekteerimisel, printimisel ja laeval.

Kõrgekvaliteediliste värviprinterite hinnalanguse tõttu on nüüd sama taskukohane printida neid nõudmisel. Kui müügiesindajad printivad oma turundusmaterjalid, on neil täiendav kasu isikupärastamisel või kohandamisel, et need sobiksid nende müügitingimustega.

Turundus on samuti võimeline tagatist ajakohastama nii sageli kui vaja, piiratud lisakuludega. Siiski muutub erinevate versioonide jälgimine koormavaks. Ütle, et turundus on võrku postitanud ühe versiooni, samas kui müügiesindaja kasutab endiselt vana versiooni. Enne seda teate, ringlevad sama tagatise mitu versiooni. Sellepärast alustate CRM-tarkvara tagatise haldamisega - mõnikord nimetatakse seda „varahalduseks”.

Turustajad peavad uue versiooni postitama (ja eemaldama vanast) keskse hoidla, mis edastab müügitarkvara. Müügiesindajad armastavad seda, sest see on suur ajavõtja. Ja seepärast armastame seda ka.

FastPath

Kui teie CRM-tarkvaral ei ole tagatise haldamist või teil ei ole CRM-süsteemi, on ka teisi võimalusi. Eelkõige on Sant Corporationi üks FastPath.

Sisu laaditakse FastPathi süsteemi, kus kasutajatel on juurdepääs veebibrauseri kaudu kõikjalt. Asjakohase sisu leidmiseks kasutate tuttavaid Google'i sarnaseid otsinguid. Seda sisu saab kohe alla laadida, e-postiga saata või lisada FastPathi projekti.

FastPathi projekti sisuühikuid saab isikupärastada, ühendada ja teisendada PDF-failiks, mida kasutajad saavad e-posti teel vastuvõtjatele edastada.

See on suurepärane võimalus kaitsta 215. See annab nii teie otsesele kui ka kaudsele müügimeeskonnale võimaluse leida, isikupärastada ja pakkuda asjakohaseid müügimaterjale kiiresti ja lihtsalt väljavaadetele. FastPathi saab kasutada ka kogemuste jagamiseks. Uusimaid tooteid „petavad lehed” ja KKK-d (korduma kippuvad küsimused) saab avaldada ja salvestada süsteemis. Lisaks on võimalik leida inimesi, kellel on lihtsa otsingufunktsiooni kogemused - samamoodi nagu sisu otsimine. Maksumus on $ 20 kasutaja kohta kuus.

iCentera

iCentera pakub ka tagatise haldamist. Ta kasutab sildi „Portalid surelike jaoks”, mis selgitab fookust - süsteemi lihtsaks hoidmine, nii et müügiesindajad kasutavad seda ja saavad sellest kasu. Hea tagatise haldamise süsteem annab teavet ja teadmisi müügitsükli ajal, kui see on vajalik. Vastajatel on juurdepääs ainult kõige uuematele turundusmaterjalidele, sest need on salvestatud digitaalselt portaali tsentraliseeritud asukohas. Loomulikult annab see turunduse rohkem ka sõnumite üle.

iCentera tarkvara võimaldab jälgida turundust, mis aitab kindlaks määrata, millised elemendid on kõige kasulikumad. Turundusmaterjale saab organisatsioonis mõne minuti jooksul uuendada. Jällegi on põhjus, miks turundusmaterjalid tsentraliseeritakse online ja kaaluda selliseid tooteid nagu FastPath ja I Centera, kaitsta teie müügiesindajate piiratud müügiaega - „215.“. tõlgib ühe kaotatud müügiaja ühe päeva kohta aastas. iCentera ei avalda oma hindu avalikult.

Kadient

Kadient pakub ka tagatiste haldamise süsteemi nimega „Dünaamiline müügi sisu”. Süsteem pakub kogu sisu jaoks keskraamatukogu ja võimet otsida, sirvida ja leida. Kadienti süsteem juhendab ka teie müüjaid, luues iga väljavaate vajadustele vastavaid tulemusi. Müügiesindajad mitte ainult ei säästa aega, vaid saavad kiiremini reageerida väljavaadetele; nad kasutavad kõige uuemaid turundusmaterjale; ja nad töötavad kiiresti järgmise võimaliku müügiga.

Kuid Kadienti süsteem3 on mõeldud rohkem kui tagatise haldamiseks.

Müügiplaadid

Pikka aega nähti, et suured müüjad on sündinud võimet mõjutada teisi - müügi “kunsti”. Nüüd mõistame, et suured müüjad on suured, sest neil on vaimne playbook, millest nad valivad iga olukorra jaoks parimad mängud.

Kadient's Sales Playbooks on mõeldud selleks, et edastada need teadmised ja edukus teistele ja institutsionaliseerida edukad tavad kogu organisatsioonis.

Müügiplaan võrdleb müügitegevust, sisu ja juhendamist kliendi ostutsükliga ning see on saadaval CRM-süsteemis, nii et müüja teab, mida teha, kuidas seda teha ja millal seda teha. Müük Playbooks saab välja töötada iga korduva müügiolukorra jaoks, kus soovite juhtida korduvat käitumist.

Need koosnevad mitmetest mängudest, mis põhinevad varasematel müügiülesannetel toiminud. Need küsimused aitavad teil otsustada, kas müügiplaadid kasuksid teie müügimeeskonda.

  • Kas teie müüjad saavad vajalikku teavet õiges kohas, õigel ajal?
  • Kas teie teadmisi saab kohandada konkreetsete müügitingimustega?
  • Kas sa joonistad reaalsest müügiprotsessist?
  • Kas saate ära kasutada selles valdkonnas õppinud?
  • Kas teil on koostöö ja pideva täiustamise protsess?

Kadient ei avalda avalikult oma hinnakujundust.


Nancy Nardin asutas Nutikas müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse müügitootmise tööriistade juhtivaks ekspertiks


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com