Tagatismaterjalid ei ole müüjad - nad ei müü teile

{h1}

"millal oli viimane kord, kui teie tagatised suleti sulle müük?" vaigistage telefoni teisest otsast. Ma rääkisin ettevõtte omanikuga, kes juhtis tarkvarafirma ja vastutas ka müügi eest. Probleem oli selles, et tema müügitegevus piirdus brošüüri saatmisega või e-posti väljavõtmisega, mida ta pidas elujõuliseks väljavaadeks. Ja kas sa ei arva; tema jõupingutustest ei vastanud! Lõpuks kuulsin. "noh, keith. Ma arvasin, et kui ma saan neile teavet saata, näeksid nad kasu ja oleksid piisavalt huvitatud, et jõuda

„Millal oli viimane kord tagatise materjal suletud sulle?”

Vaigistage telefoni teisest otsast. Ma rääkisin ettevõtte omanikuga, kes juhtis tarkvarafirma ja vastutas ka müügi eest. Probleem oli selles, et tema müügitegevus piirdus brošüüri saatmisega või e-posti väljavõtmisega, mida ta pidas elujõuliseks väljavaadeks. Ja sa ei arva; tema jõupingutustest ei vastanud! Lõpuks kuulsin.

"Noh, Keith. Ma mõtlesin, et kui ma saan neile mingit teavet saata, näeksid nad kasu ja oleksid huvitatud, et minuga ühendust saada. "

"Ja kuidas see strateegia teie jaoks töötab?"

Vastus; see polnud.

Kui see nii oleks, siis inimesed, keda sihtite kui potentsiaalset väljavaadet, kulutaksid kogu oma päeva lugedes UNSOLICITIED e-kirju kõigilt müüjatelt, kes neile lähenevad ja saadavad neile oma väärtuslikku teavet. Selles tunnelis ei ole juustu.

Tagatismaterjali saatmine pigem suurema müügi asemel kui parema müügiprotsessi kasutamisel ja rida hästitoimivaid küsimusi on sama, mis räägib, et keegi alustab suitsetamisest loobumist, et loobuda närimiskummist. Ühe halva harjumuse asendamine teise vastu ei ole vastus. Soovimatu teabe edastamine väljavaadetele on sama, mis öeldes: "Tere, ma tean, et olete hõivatud ja teil on plaadil palju asju, kuid peatage see, mida te teete, sest ma tahan, et sa loeksid, mida ma sind saatisin." Te ei ole mitte ainult katkestus, vaid nüüd on teil kohus paluda neil midagi teha; investeerida oma väga väärtuslik ja piiratud aeg oma materjali või e-posti lugemisse; enne kui teil on võimalus nendega rääkida?

On mõningaid suuri lõkse ja tagajärgi, kui tugineda liiga tugevalt oma veebisaidile, e-kirjadele ja turundusbrošüüridele kui kargile, et müüa. Ja kuna enamus ajast on juhtimine ja turundusosakond võimeline tegema palju paremat tööd ja koolitama müüjaid, kuidas neid armasid tööriistu kasutada, on kriitiline õppida, kuidas neid tööriistu kasutada, et täiendada ja suurendada oma müügitegevust. nende kasutamine asendajana sellele, mida ainult professionaalselt koolitatud müüja saab kõige paremini teha.

Tagatisteavet kuritarvitatakse nii laialdaselt, et see toimib paljude müüjate jaoks karguna, et kompenseerida nende müügioskuste arendamata jätmise suutlikkust. Järgmisel korral, kui leiad ennast olukorras, kus saate hõlpsalt välja tulla, saates kirja või kirjutades e-kirja, mõelge selle asemel järgmist lähenemisviisi. Olukorrad, kus müüja on see, kes tegelikult müügivõimalusi hävitab, on täiesti välditavad.

Sina: „Hr Prospekt, hindan teie huvi meie toote kohta rohkem teada saada. Selleks et tagada teile sobiva materjali saatmine, millist teavet soovite teie jaoks ostuotsuse tegemisel kõige olulisem näha? "

Prospekt: ​​"Noh, ma tahaksin oma ettevõtte kohta veidi rohkem teada saada ja milliseid funktsioone teie toode pakub, mida praegu kasutatav toode ei paku."

Sina: “Suurepärane! Täname, et andsite mulle teada. Tuginedes sellele, mida te otsite, on viimane asi, mida ma tahan teha, panna plaadile veel üks ülesanne, mida peate täitma, nagu näiteks teie saadetud teabe läbivaatamine. Ma tean, kui väärt on teie aeg. Minu eesmärk on muuta teie elu lihtsamaks, mitte raskemaks. Sellepärast olen ma natuke kõhklev, et saadan sulle midagi, mis võib sulle rohkem teenida, ilma et saaksite rohkem teada sinust ja teie praegusest olukorrast, eesmärkidest ja kogemustest teie kasutatava tootega.

Tuginedes sellele, mida te minuga jagasite, on parim brošüür, mida ma teile saata saan! Olles interaktiivne, kõnnib räägitav brošüür, võin teile tagada, et kõik teie küsimused ja mured on adresseeritud. Kuna te plaanite mõnda aega kõrvale jätta, et lugeda teile saadetud teavet, ajastame selle asemel lühikese koosoleku. Sel juhul, kui teil on veel vaja lisateavet, oleksin hea meelega kohandada seda teie konkreetsete vajaduste ja eesmärkide vahel, eks?

„Millal oli viimane kord tagatise materjal suletud sulle?”

Vaigistage telefoni teisest otsast. Ma rääkisin ettevõtte omanikuga, kes juhtis tarkvarafirma ja vastutas ka müügi eest. Probleem oli selles, et tema müügitegevus piirdus brošüüri saatmisega või e-posti väljavõtmisega, mida ta pidas elujõuliseks väljavaadeks. Ja sa ei arva; tema jõupingutustest ei vastanud! Lõpuks kuulsin.

"Noh, Keith. Ma mõtlesin, et kui ma saan neile mingit teavet saata, näeksid nad kasu ja oleksid huvitatud, et minuga ühendust saada. "

"Ja kuidas see strateegia teie jaoks töötab?"

Vastus; see polnud.

Kui see nii oleks, siis inimesed, keda sihtite kui potentsiaalset väljavaadet, kulutaksid kogu oma päeva lugedes UNSOLICITIED e-kirju kõigilt müüjatelt, kes neile lähenevad ja saadavad neile oma väärtuslikku teavet. Selles tunnelis ei ole juustu.

Tagatismaterjali saatmine pigem suurema müügi asemel kui parema müügiprotsessi kasutamisel ja rida hästitoimivaid küsimusi on sama, mis räägib, et keegi alustab suitsetamisest loobumist, et loobuda närimiskummist. Ühe halva harjumuse asendamine teise vastu ei ole vastus. Soovimatu teabe edastamine väljavaadetele on sama, mis öeldes: "Tere, ma tean, et olete hõivatud ja teil on plaadil palju asju, kuid peatage see, mida te teete, sest ma tahan, et sa loeksid, mida ma sind saatisin." Te ei ole mitte ainult katkestus, vaid nüüd on teil kohus paluda neil midagi teha; investeerida oma väga väärtuslik ja piiratud aeg oma materjali või e-posti lugemisse; enne kui teil on võimalus nendega rääkida?

On mõningaid suuri lõkse ja tagajärgi, kui tugineda liiga tugevalt oma veebisaidile, e-kirjadele ja turundusbrošüüridele kui kargile, et müüa. Ja kuna enamus ajast on juhtimine ja turundusosakond võimeline tegema palju paremat tööd ja koolitama müüjaid, kuidas neid armasid tööriistu kasutada, on kriitiline õppida, kuidas neid tööriistu kasutada, et täiendada ja suurendada oma müügitegevust. nende kasutamine asendajana sellele, mida ainult professionaalselt koolitatud müüja saab kõige paremini teha.

Tagatisteavet kuritarvitatakse nii laialdaselt, et see toimib paljude müüjate jaoks karguna, et kompenseerida nende müügioskuste arendamata jätmise suutlikkust. Järgmisel korral, kui leiad ennast olukorras, kus saate hõlpsalt välja tulla, saates kirja või kirjutades e-kirja, mõelge selle asemel järgmist lähenemisviisi. Olukorrad, kus müüja on see, kes tegelikult müügivõimalusi hävitab, on täiesti välditavad.

Sina: „Hr Prospekt, hindan teie huvi meie toote kohta rohkem teada saada. Selleks et tagada teile sobiva materjali saatmine, millist teavet soovite teie jaoks ostuotsuse tegemisel kõige olulisem näha? "

Prospekt: ​​"Noh, ma tahaksin oma ettevõtte kohta veidi rohkem teada saada ja milliseid funktsioone teie toode pakub, mida praegu kasutatav toode ei paku."

Sina: “Suurepärane! Täname, et andsite mulle teada. Tuginedes sellele, mida te otsite, on viimane asi, mida ma tahan teha, panna plaadile veel üks ülesanne, mida peate täitma, nagu näiteks teie saadetud teabe läbivaatamine. Ma tean, kui väärt on teie aeg. Minu eesmärk on muuta teie elu lihtsamaks, mitte raskemaks. Sellepärast olen ma natuke kõhklev, et saadan sulle midagi, mis võib sulle rohkem teenida, ilma et saaksite rohkem teada sinust ja teie praegusest olukorrast, eesmärkidest ja kogemustest teie kasutatava tootega.

Tuginedes sellele, mida te minuga jagasite, on parim brošüür, mida ma teile saata saan! Olles interaktiivne, kõnnib räägitav brošüür, võin teile tagada, et kõik teie küsimused ja mured on adresseeritud. Kuna te plaanite mõnda aega kõrvale jätta, et lugeda teile saadetud teavet, ajastame selle asemel lühikese koosoleku. Sel juhul, kui teil on veel vaja lisateavet, oleksin hea meelega kohandada seda teie konkreetsete vajaduste ja eesmärkide vahel, eks?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com