Komisjon - kas te peaksite läbirääkimisi pidama?

{h1}

Just sellel aeglase müügi õhkkondadel ja agentide vahelise kõrgendatud konkurentsiga näib, et ma leian end filosoofilistel koefitsientidel mõnede oma eakaaslastega.

Tänane USA kaubandusministeeriumi aruanne, et kodude müük langes 16½ aasta madalaimale tasemele ja aasta-aastalt üleriigiline hinnalangus 13,3 (märts 2008 - märts 2007) on suurim alates juulist 1970, kahtlemata jätkab fänn paanika leegid nii tarbijate kui ka kinnisvara spetsialistide jaoks.

Just sellel aeglase müügi õhkkondadel ja agentide vahelise kõrgendatud konkurentsiga näib, et ma leian end filosoofilistel koefitsientidel mõnede oma eakaaslastega. Eile esitasin potentsiaalsele müüjale võrdleva turuanalüüsi. Teades, et ma võin oma äri eest konkureerida, polnud mul aimugi, et see oleks kuus kuni seitse muud agenti. Ma annan talle suure usu hoolsuse tegemiseks, jättes oma otsimisel parimat sobitamist silmadeta. Varasema kliendi üleandmine, kui me esimest korda rääkisime, oli ta väga ees, öeldes, et ta kavatseb komisjoniga läbirääkimisi pidada. "See on korras." Ma vastasin. Ma koostasin põhjaliku analüüsi. Nagu oodatud, pöördus vestlus minu esitluse ajal komisjoni poole. Ma selgitasin, et teen oma kindla protsendimäära oma täisteenuse eest ja olen alati alates esimesest päevast. Lisasin, et kui ma sellest äristrateegiast kõrvale kaldun, peaksin seda tegema kõikidele oma klientidele, nii lühi- kui ka pikaajalisele valikule, mida pean ebapraktiliseks ja vastupidi minu isiklikule eetikale. Lisasin, et minu edusammud, litsentside tase, kogemused ja muud kvalifikatsioonid jätavad mind oma konkurentidest kõrvale.

Mis üllatas mind kõige enam vestluse üle, ei olnud see, et meil oli see, pigem et ma olen ainus agent, kes ütles, et ei ole läbirääkimiste eest hüvitist saanud, üks vähemalt seitsmest. Ma olen kas täiesti raskesti mõistetav ja väärtuslikust äritegevusest kadunud, või pean pikka mängu silma peal, teades, et meie jaoks on palju võimalusi, mis on valmis väärtuse sõnastamiseks, hindadele kindlateks ja saja kümne protsendi pakkumiseks jõupingutusi. Loomulikult on komisjon alati läbiräägitav. Individuaalsel kontoril või agendil ei pea see siiski olema. On neid, kes teevad juhtumi, et hindade paindlikkus on suurem võimalus, mis suurendab mahtu. See võib mõnede puhul kehtida. Teisest küljest väidan, et kvaliteet on kvantitatiivne.

Mitte kaua aega tagasi kohaliku maakleri ekskursiooni ajal sattusin kolleegi, kes pidas oma uut nimekirja. Kuigi ta ei asu samas kontoris, on ta samas ettevõttes litsentseeritud. Meil on sõbralikud suhted, mis on tavaliselt peitunud huumoriga, sellist piinamist, kus sõbralikud konkurendid tihti tegelevad. Kui ma küsisin, kuidas ta seda teeb, millele ta vastas: „Oh, tead, töötades kaks korda nii palju, kui pool on nii palju”, ma ei arvanud, et oleks liiga vastamisi, kui mingi silma ja noaga vastata: „Noh, kui sa alati ei vähendanud teie vahendustasu, sa ei peaks seda tegema. Huumor kõrvale, räägib üks asi.

Sellel teemal on nii palju koole nagu agendid, ostjad ja müüjad. Loomulikult ei tohi jätta tähelepanuta ka konkurentsivastaseid seadusi. Ja tõepoolest, iga kliendi jaoks on olemas agent, kelle filosoofia ja ärilähenemine on omavahel kooskõlas. Ma ei tee mingil moel argumenti. Olen teinud oma valiku ja seista. Ma ei ole seda kindlasti kahjustanud. Kui kaotan eile võistluse, siis olgu. Seal on rohkem. Üks asi, mida ma siiski kindlasti teenin. Ma ei kompromissitanud põhitegevusalast printsipaali, püüdes ennast melee juurde visata.

Tänane USA kaubandusministeeriumi aruanne, et kodude müük langes 16½ aasta madalaimale tasemele ja aasta-aastalt üleriigiline hinnalangus 13,3 (märts 2008 - märts 2007) on suurim alates juulist 1970, kahtlemata jätkab fänn paanika leegid nii tarbijate kui ka kinnisvara spetsialistide jaoks.

Just sellel aeglase müügi õhkkondadel ja agentide vahelise kõrgendatud konkurentsiga näib, et ma leian end filosoofilistel koefitsientidel mõnede oma eakaaslastega. Eile esitasin potentsiaalsele müüjale võrdleva turuanalüüsi. Teades, et ma võin oma äri eest konkureerida, polnud mul aimugi, et see oleks kuus kuni seitse muud agenti. Ma annan talle suure usu hoolsuse tegemiseks, jättes oma otsimisel parimat sobitamist silmadeta. Varasema kliendi üleandmine, kui me esimest korda rääkisime, oli ta väga ees, öeldes, et ta kavatseb komisjoniga läbirääkimisi pidada. "See on korras." Ma vastasin. Ma koostasin põhjaliku analüüsi. Nagu oodatud, pöördus vestlus minu esitluse ajal komisjoni poole. Ma selgitasin, et teen oma kindla protsendimäära oma täisteenuse eest ja olen alati alates esimesest päevast. Lisasin, et kui ma sellest äristrateegiast kõrvale kaldun, peaksin seda tegema kõikidele oma klientidele, nii lühi- kui ka pikaajalisele valikule, mida pean ebapraktiliseks ja vastupidi minu isiklikule eetikale. Lisasin, et minu edusammud, litsentside tase, kogemused ja muud kvalifikatsioonid jätavad mind oma konkurentidest kõrvale.

Mis üllatas mind kõige enam vestluse üle, ei olnud see, et meil oli see, pigem et ma olen ainus agent, kes ütles, et ei ole läbirääkimiste eest hüvitist saanud, üks vähemalt seitsmest. Ma olen kas täiesti raskesti mõistetav ja väärtuslikust äritegevusest kadunud, või pean pikka mängu silma peal, teades, et meie jaoks on palju võimalusi, mis on valmis väärtuse sõnastamiseks, hindadele kindlateks ja saja kümne protsendi pakkumiseks jõupingutusi. Loomulikult on komisjon alati läbiräägitav. Individuaalsel kontoril või agendil ei pea see siiski olema. On neid, kes teevad juhtumi, et hindade paindlikkus on suurem võimalus, mis suurendab mahtu. See võib mõnede puhul kehtida. Teisest küljest väidan, et kvaliteet on kvantitatiivne.

Mitte kaua aega tagasi kohaliku maakleri ekskursiooni ajal sattusin kolleegi, kes pidas oma uut nimekirja. Kuigi ta ei asu samas kontoris, on ta samas ettevõttes litsentseeritud. Meil on sõbralikud suhted, mis on tavaliselt peitunud huumoriga, sellist piinamist, kus sõbralikud konkurendid tihti tegelevad. Kui ma küsisin, kuidas ta seda teeb, millele ta vastas: „Oh, tead, töötades kaks korda nii palju, kui pool on nii palju”, ma ei arvanud, et oleks liiga vastamisi, kui mingi silma ja noaga vastata: „Noh, kui sa alati ei vähendanud teie vahendustasu, sa ei peaks seda tegema. Huumor kõrvale, räägib üks asi.

Sellel teemal on nii palju koole nagu agendid, ostjad ja müüjad. Loomulikult ei tohi jätta tähelepanuta ka konkurentsivastaseid seadusi. Ja tõepoolest, iga kliendi jaoks on olemas agent, kelle filosoofia ja ärilähenemine on omavahel kooskõlas. Ma ei tee mingil moel argumenti. Olen teinud oma valiku ja seista. Ma ei ole seda kindlasti kahjustanud. Kui kaotan eile võistluse, siis olgu. Seal on rohkem. Üks asi, mida ma siiski kindlasti teenin. Ma ei kompromissitanud põhitegevusalast printsipaali, püüdes ennast melee juurde visata.


Video: The EU institutions explained by their Presidents


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com