Müügikoolituse järjepidevus on otseselt seotud tootmise järjepidevusega

{h1}

Kas teie ettevõtte müügikoolitus on järjekindel või saadab segasõnumeid, mis lämmatavad tootmise?

Mul oli reedel huvitav vestlus keskmise suurusega ettevõtte müügijuhiga, kes toodab tootmis- ja meditsiinitööstusele raamatupidamis- ja personalitarkvara lahendusi seoses koolitussõnumite vastuoluga ettevõtte müügipersonaliga. David on mures selle pärast, et kuigi ettevõttel on eeldatavasti müügiprotsess, mida iga ettevõtte müüja on õppinud, täiustanud ja kasutanud, ei ole koolitusel või koolitussõnumitel, mida nad saavad erinevatelt koolitusallikatelt, järjepidevus. ettevõte töötab. Mis ta mõtles, kas see on vastuolu müügimeeskonnaga?

Kuigi Taaveti firma ei ole ebatavaline selles mõttes, et paljudel ettevõtetel on ametlik müügiprotsess, mida nad volitavad, kuid ei õpeta järjekindlalt, on minu kogemus David ebatavaline, kuna nii vähesed müüjad või müügijuhid seavad kahtluse alla esitamise tagajärjed ebajärjekindel koolitus.

Taaveti firma kulutab palju uusi koolitusi iga uue rentimise kohta ettevõtte poolt vastu võetud müügiprotsessis. Iga uus laenutus kulutab oma esimese 60 päeva jooksul palju rohkem kui 100 tundi töökohal klassiruumis ja väljaõppes, mida ettevõte kasutab. See hõlmab neljapäevast stendit väljaspool müüja koolituskeskust. Iga uus laenutus saadetakse koolitusele, mis maksab ettevõttele märkimisväärse investeeringu - reisi-, hotelli-, söögikorraldusteenuse, koolituse ettevõtte tasu ja uue rendi palga. Iga uue müüja juurde palgatakse palju raha.

Arvad, et nad tahaksid tagada, et need dollarid oleksid hästi kulutatud.

Oled vale.

Uue rendi lõpetamisel põhikoolitusprogrammi, nad lähevad oma filiaali ja sealt saavad sama täiendava koolituse kui iga muu müüja ettevõttes. See täiendkoolitus pärineb nende filiaali juhilt, ettevõtte koolitusosakonnalt, juhuslikust väljaõppest väljaspool ning ettevõtte video- ja helikoolitusraamatukogust.

Kõlab siiani päris hästi. Tegelikult tundub, et need müüjad saavad järjepideva koolituse.

Ja nad teevad.

Kahjuks ei saa täiendav koolitus, mida nad saavad, mitte ainult algkoolituse tugevdamist, mida ettevõte kulutas, kui inimene palgati, suur osa sellest tegelikult vastuolus selle koolitusega.

Filiaalijuhid kuulevad kuuma uue idee ja järgmisel esmaspäeval nad koolitavad oma müüjaid.

Koolitusosakond osaleb seminaril, mis erutab neid ja nad lähevad kohe tagasi oma kontorisse ja loovad selle ümber koolitusprogrammi.

Ettevõtte juht kuuleb suurt kõnelejat ja nõuab, et ettevõte palgaks neid oma järgmise müügikonverentsi ajal.

Müügiraamatus on kõik populaarsed raamatud ja DVD-d turul.

Vähe või üldse ei arvata, kuidas need koolitussõnumid integreeruvad ettevõtte volitatud müügiprotsessiga. Koolitusest ei saa midagi muud, kui erinevate sõnumite segamini, mis sobivad ettevõtte ettenähtud müügiprotsessi vormis ainult juhuslikult.

Ja milline on see sõnum, mis saadab müügimeeskonnale? Lihtsalt, et nad saavad vabalt valida ja valida, mida nad tahavad teha, kuna „volitatud” müügiprotsess ei ole tegelikult volitatud - see on vaid soovitus protsessi kohta, mida nad võiksid kaaluda.

Ja siis ettevõtte juhtkond imestab, miks kõik koolitused, mida nad teevad, ei tööta.

Koolitus on palju enamat kui lihtsalt müügi konkreetse aspekti kohta teabe vahetamine. Koolitusel on palju rohkem seotud käitumise muutumisega kui teabevahetus. Koolitus ei tööta paljude ettevõtete jaoks, sest käitumise muutust ei rakendata kunagi - sellel ei ole kunagi võimalust seda rakendada, sest müügimeeskond seisab silmitsi nii paljude erinevate - ja sageli vastuoluliste - käitumistega, mida keegi ei ole kunagi enne õppinud. seisavad silmitsi uue käitumisega.

Sama järjepidevuse puudumist kannavad müüjad, kes peavad otsima oma koolitust. Samuti seisavad nad silmitsi koolituskontseptsioonide ja ideedega, mis on sageli üksteisega vastuolus.

On palju müügiprotsesse, mis on elujõulised. On väga palju individuaalseid strateegiaid ja tehnikaid, mis annavad tulemusi. Kuid ükski neist ei anna soovitud tulemusi, kui neid ei õpita ja rakendatakse - kui õige käitumine ei ole juurdunud, nii et see on loomulikult. Protsessi õppimine, mida sageli nimetatakse teadvuseta pädevuseks, võtab aega, praktikat ja tugevdamist. Kui teie ettevõte ei tekita tulemusi, mida soovite näha, võib-olla süüdlane ei ole protsess ega strateegiad, mida soovite kasutada, vaid selle asemel, et teie ettevõte on teadmata oma müügimeeskonda teadmata saatmata.

Kontakt: Mul on teema, mida soovid adresseerida või tahad minuga ühendust võtta, saatke mulle aadressil [email protected] või saate minuga ühendust võtta oma blogi kaudu aadressil //salesandmanagementblog.com

Mul oli reedel huvitav vestlus keskmise suurusega ettevõtte müügijuhiga, kes toodab tootmis- ja meditsiinitööstusele raamatupidamis- ja personalitarkvara lahendusi seoses koolitussõnumite vastuoluga ettevõtte müügipersonaliga. David on mures selle pärast, et kuigi ettevõttel on eeldatavasti müügiprotsess, mida iga ettevõtte müüja on õppinud, täiustanud ja kasutanud, ei ole koolitusel või koolitussõnumitel, mida nad saavad erinevatelt koolitusallikatelt, järjepidevus. ettevõte töötab. Mis ta mõtles, kas see on vastuolu müügimeeskonnaga?

Kuigi Taaveti firma ei ole ebatavaline selles mõttes, et paljudel ettevõtetel on ametlik müügiprotsess, mida nad volitavad, kuid ei õpeta järjekindlalt, on minu kogemus David ebatavaline, kuna nii vähesed müüjad või müügijuhid seavad kahtluse alla esitamise tagajärjed ebajärjekindel koolitus.

Taaveti firma kulutab palju uusi koolitusi iga uue rentimise kohta ettevõtte poolt vastu võetud müügiprotsessis. Iga uus laenutus kulutab oma esimese 60 päeva jooksul palju rohkem kui 100 tundi töökohal klassiruumis ja väljaõppes, mida ettevõte kasutab. See hõlmab neljapäevast stendit väljaspool müüja koolituskeskust. Iga uus laenutus saadetakse koolitusele, mis maksab ettevõttele märkimisväärse investeeringu - reisi-, hotelli-, söögikorraldusteenuse, koolituse ettevõtte tasu ja uue rendi palga. Iga uue müüja juurde palgatakse palju raha.

Arvad, et nad tahaksid tagada, et need dollarid oleksid hästi kulutatud.

Oled vale.

Uue rendi lõpetamisel põhikoolitusprogrammi, nad lähevad oma filiaali ja sealt saavad sama täiendava koolituse kui iga muu müüja ettevõttes. See täiendkoolitus pärineb nende filiaali juhilt, ettevõtte koolitusosakonnalt, juhuslikust väljaõppest väljaspool ning ettevõtte video- ja helikoolitusraamatukogust.

Kõlab siiani päris hästi. Tegelikult tundub, et need müüjad saavad järjepideva koolituse.

Ja nad teevad.

Kahjuks ei saa täiendav koolitus, mida nad saavad, mitte ainult algkoolituse tugevdamist, mida ettevõte kulutas, kui inimene palgati, suur osa sellest tegelikult vastuolus selle koolitusega.

Filiaalijuhid kuulevad kuuma uue idee ja järgmisel esmaspäeval nad koolitavad oma müüjaid.

Koolitusosakond osaleb seminaril, mis erutab neid ja nad lähevad kohe tagasi oma kontorisse ja loovad selle ümber koolitusprogrammi.

Ettevõtte juht kuuleb suurt kõnelejat ja nõuab, et ettevõte palgaks neid oma järgmise müügikonverentsi ajal.

Müügiraamatus on kõik populaarsed raamatud ja DVD-d turul.

Vähe või üldse ei arvata, kuidas need koolitussõnumid integreeruvad ettevõtte volitatud müügiprotsessiga. Koolitusest ei saa midagi muud, kui erinevate sõnumite segamini, mis sobivad ettevõtte ettenähtud müügiprotsessi vormis ainult juhuslikult.

Ja milline on see sõnum, mis saadab müügimeeskonnale? Lihtsalt, et nad saavad vabalt valida ja valida, mida nad tahavad teha, kuna „volitatud” müügiprotsess ei ole tegelikult volitatud - see on vaid soovitus protsessi kohta, mida nad võiksid kaaluda.

Ja siis ettevõtte juhtkond imestab, miks kõik koolitused, mida nad teevad, ei tööta.

Koolitus on palju enamat kui lihtsalt müügi konkreetse aspekti kohta teabe vahetamine. Koolitusel on palju rohkem seotud käitumise muutumisega kui teabevahetus. Koolitus ei tööta paljude ettevõtete jaoks, sest käitumise muutust ei rakendata kunagi - sellel ei ole kunagi võimalust seda rakendada, sest müügimeeskond seisab silmitsi nii paljude erinevate - ja sageli vastuoluliste - käitumistega, mida keegi ei ole kunagi enne õppinud. seisavad silmitsi uue käitumisega.

Sama järjepidevuse puudumist kannavad müüjad, kes peavad otsima oma koolitust. Samuti seisavad nad silmitsi koolituskontseptsioonide ja ideedega, mis on sageli üksteisega vastuolus.

On palju müügiprotsesse, mis on elujõulised. On väga palju individuaalseid strateegiaid ja tehnikaid, mis annavad tulemusi. Kuid ükski neist ei anna soovitud tulemusi, kui neid ei õpita ja rakendatakse - kui õige käitumine ei ole juurdunud, nii et see on loomulikult. Protsessi õppimine, mida sageli nimetatakse teadvuseta pädevuseks, võtab aega, praktikat ja tugevdamist. Kui teie ettevõte ei tekita tulemusi, mida soovite näha, võib-olla süüdlane ei ole protsess ega strateegiad, mida soovite kasutada, vaid selle asemel, et teie ettevõte on teadmata oma müügimeeskonda teadmata saatmata.

Kontakt: Mul on teema, mida soovid adresseerida või tahad minuga ühendust võtta, saatke mulle aadressil [email protected] või saate minuga ühendust võtta oma blogi kaudu aadressil //salesandmanagementblog.com

Mul oli reedel huvitav vestlus keskmise suurusega ettevõtte müügijuhiga, kes toodab tootmis- ja meditsiinitööstusele raamatupidamis- ja personalitarkvara lahendusi seoses koolitussõnumite vastuoluga ettevõtte müügipersonaliga. David on mures selle pärast, et kuigi ettevõttel on eeldatavasti müügiprotsess, mida iga ettevõtte müüja on õppinud, täiustanud ja kasutanud, ei ole koolitusel või koolitussõnumitel, mida nad saavad erinevatelt koolitusallikatelt, järjepidevus. ettevõte töötab. Mis ta mõtles, kas see on vastuolu müügimeeskonnaga?

Kuigi Taaveti firma ei ole ebatavaline selles mõttes, et paljudel ettevõtetel on ametlik müügiprotsess, mida nad volitavad, kuid ei õpeta järjekindlalt, on minu kogemus David ebatavaline, kuna nii vähesed müüjad või müügijuhid seavad kahtluse alla esitamise tagajärjed ebajärjekindel koolitus.

Taaveti firma kulutab palju uusi koolitusi iga uue rentimise kohta ettevõtte poolt vastu võetud müügiprotsessis. Iga uus laenutus kulutab oma esimese 60 päeva jooksul palju rohkem kui 100 tundi töökohal klassiruumis ja väljaõppes, mida ettevõte kasutab. See hõlmab neljapäevast stendit väljaspool müüja koolituskeskust. Iga uus laenutus saadetakse koolitusele, mis maksab ettevõttele märkimisväärse investeeringu - reisi-, hotelli-, söögikorraldusteenuse, koolituse ettevõtte tasu ja uue rendi palga. Iga uue müüja juurde palgatakse palju raha.

Arvad, et nad tahaksid tagada, et need dollarid oleksid hästi kulutatud.

Oled vale.

Uue rendi lõpetamisel põhikoolitusprogrammi, nad lähevad oma filiaali ja sealt saavad sama täiendava koolituse kui iga muu müüja ettevõttes. See täiendkoolitus pärineb nende filiaali juhilt, ettevõtte koolitusosakonnalt, juhuslikust väljaõppest väljaspool ning ettevõtte video- ja helikoolitusraamatukogust.

Kõlab siiani päris hästi. Tegelikult tundub, et need müüjad saavad järjepideva koolituse.

Ja nad teevad.

Kahjuks ei saa täiendav koolitus, mida nad saavad, mitte ainult algkoolituse tugevdamist, mida ettevõte kulutas, kui inimene palgati, suur osa sellest tegelikult vastuolus selle koolitusega.

Filiaalijuhid kuulevad kuuma uue idee ja järgmisel esmaspäeval nad koolitavad oma müüjaid.

Koolitusosakond osaleb seminaril, mis erutab neid ja nad lähevad kohe tagasi oma kontorisse ja loovad selle ümber koolitusprogrammi.

Ettevõtte juht kuuleb suurt kõnelejat ja nõuab, et ettevõte palgaks neid oma järgmise müügikonverentsi ajal.

Müügiraamatus on kõik populaarsed raamatud ja DVD-d turul.

Vähe või üldse ei arvata, kuidas need koolitussõnumid integreeruvad ettevõtte volitatud müügiprotsessiga. Koolitusest ei saa midagi muud, kui erinevate sõnumite segamini, mis sobivad ettevõtte ettenähtud müügiprotsessi vormis ainult juhuslikult.

Ja milline on see sõnum, mis saadab müügimeeskonnale? Lihtsalt, et nad saavad vabalt valida ja valida, mida nad tahavad teha, kuna „volitatud” müügiprotsess ei ole tegelikult volitatud - see on vaid soovitus protsessi kohta, mida nad võiksid kaaluda.

Ja siis ettevõtte juhtkond imestab, miks kõik koolitused, mida nad teevad, ei tööta.

Koolitus on palju enamat kui lihtsalt müügi konkreetse aspekti kohta teabe vahetamine. Koolitusel on palju rohkem seotud käitumise muutumisega kui teabevahetus. Koolitus ei tööta paljude ettevõtete jaoks, sest käitumise muutust ei rakendata kunagi - sellel ei ole kunagi võimalust seda rakendada, sest müügimeeskond seisab silmitsi nii paljude erinevate - ja sageli vastuoluliste - käitumistega, mida keegi ei ole kunagi enne õppinud. seisavad silmitsi uue käitumisega.

Sama järjepidevuse puudumist kannavad müüjad, kes peavad otsima oma koolitust. Samuti seisavad nad silmitsi koolituskontseptsioonide ja ideedega, mis on sageli üksteisega vastuolus.

On palju müügiprotsesse, mis on elujõulised. On väga palju individuaalseid strateegiaid ja tehnikaid, mis annavad tulemusi. Kuid ükski neist ei anna soovitud tulemusi, kui neid ei õpita ja rakendatakse - kui õige käitumine ei ole juurdunud, nii et see on loomulikult. Protsessi õppimine, mida sageli nimetatakse teadvuseta pädevuseks, võtab aega, praktikat ja tugevdamist. Kui teie ettevõte ei tekita tulemusi, mida soovite näha, võib-olla süüdlane ei ole protsess ega strateegiad, mida soovite kasutada, vaid selle asemel, et teie ettevõte on teadmata oma müügimeeskonda teadmata saatmata.

Kontakt: Mul on teema, mida soovid adresseerida või tahad minuga ühendust võtta, saatke mulle aadressil [email protected] või saate minuga ühendust võtta oma blogi kaudu aadressil //salesandmanagementblog.com


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com