Ehitusmüük on kvantitatiivne protsess

{h1}

Kui saate midagi kvantifitseerida, saate hõlpsalt jälgida jõudlust. Midagi, mida tuleb meeles pidada, kui teie müüja asukoht või edasiminek on ebakindel.

Ehitusteenuste müük on suures osas kvantitatiivne protsess. Ei ole üllatav, et mõned, kes on numbreid ja jadapõhist süsteemi edukalt kasutanud. Arvestades asjaolu, et paljud ehitusettevõtjad peavad olema olemasolevate ehitusprojektide juhtimisel peamine müüja, on arusaadav, et isikupõhise müügiprotsessi kasutamine on ehituslepingute sõlmimisel vähe väärt. Töövõtjad nagu numbrite / protsesside süsteem. Lihtne juhtida projektide hägustamisel, ehitamisel ja jälgimisel.

Enamik ehitusteenuse ostjaid ostavad fakte ja fookust. Pea meeles, et see on üks suurimaid ostusid, mida enamik inimesi teeb (kui mitte suurim). Nad on ettevaatlikud ja kaine, mitte emotsionaalsed. Kogenud (mitu korda, jõukas) ostja on halbade kogemuste toode. Tema radar otsib fakte ja tõde, mitte suuri nõudeid ja lubadusi.

Me oleme raskes äris, mis karistab hoolimatust. Kui te ületate lubadust, võib see olla meie madala marginaaliga tööstuse rahaline probleem. Vigade katmine müües rohkem võib töötada turustaja jaoks, kuid ehitusfirma jaoks on võimatu. Enamik, kui mitte kõik, projektid peavad raha teenima, sest me oleme 4% puhaskasumis enne maksustamist, muutuvkulude äri. Puuduvad ruumid ära arvata või lubamatutele lubadustele. Ettevõte on liiga lahja ja vastutusrisk on peaaegu piiramatu.

Võta minut ja mõtle läbi oma parimad projektid. See on hea harjutus. Alustuseks oli enne ettepaneku esitamist teada töö tehnilistest küsimustest. Hindamis- ja hinnakujunduse protsess hõlmas kõiki kaasnevaid ohte ja ohte. Sealt mõistis klient täpselt, mida nad saavad. Vähe, mis puudutas ulatust, kiirust, hinda ja eriti kvaliteeti ja ohutust, oli vähe.

Väärtustehnoloogiat pakuti mõnele valdkonnale (me ei tea, millist projekti ei ole väärtushinnangut läbinud). V.E. kokkuhoidu prognoositi usalduslikult alternatiivsete materjalide ja meetodite kogemuste ja teadmiste tõttu. Me ei kasutanud mingit tõestamata materjali või meetodit just selle poolt tekitatava „särituse” tõttu.

Tavaliselt algas projekt pärast kavade põhjalikku uurimist põlluhalduse poolt. Samuti teostati projekt standardse ehitusprotsessiga, mis oli ettevõttele väga tuttav, sealhulgas meeskond.

Ärge unustage, et meie parimates projektides (kulu, aeg, kvaliteet ja ohutus) töötame tõenäoliselt koos korduva kliendiga, kes tunneb meid ja usaldab meid. Vähemalt on tegemist hea kliendi suunamisega.

Meenutades müügiprotsessi, oleksime mõistlik korrata nende parimate projektide müügiprotsessi. Erinevalt öeldes, kuidas me kindlustame, et meil on parim klient, projektiinfo ja äritegevus enne jätkamist?

Me võime olla kindlad, et müügiprotsess ei tohiks olla emotsionaalne. Kui kliendilt tasu võetakse nädalas, on ehituse tegelikkus maha lasta. Ei, seda tehes saab ainult meie klient olla pettunud, kes kindlasti ütleb teistele potentsiaalsetele klientidele.

Meie uurimistöö, konsultatsioonitöö ja tähelepanekute põhjal oleme jõudnud järeldusele, et müügiprotsessis tuleb järgida 6 sammu. Erinevad inimesed nimetavad neid aga erinevateks asjadeks, kuid need sammud täidavad 6 kriitilist ülesannet, et maandada üle keskmise projekti. Üks meie järgmistest ametikohtadest puudutab seda müügiprotsessi ehituses. Neid 6 sammu saab suuresti kvantifitseerida.

Kui saate midagi kvantifitseerida, saate hõlpsalt jälgida jõudlust. Midagi, mida tuleb meeles pidada, kui teie müüja asukoht või edasiminek on ebakindel.

Selle kriitilise teema kohta lisateabe saamiseks ostke minu koopia McGraw-Hill raamat, Ehitusettevõtte juhtimine vaid 24 tundi päevas. Pakume komplekti Exceli malle, mis on esitatud raamatus, et aidata kaasa finants-, hindamis- ja projektijuhtimise otsuste tegemisele.

Matt Stevens on Stevens Construction Institute, Inc. president. Juhtimiskonsultatsioonifirma, mis töötab ainult ehitusettevõtjatega. Lisateavet leiate aadressilt stevensci.com

Lisateabe saamiseks meie avaliku koolituse ajakava kohta klõpsake siia. Oma ettevõtte jaoks kohandatud lähenemise saamiseks saatke mulle märkus aadressil [email protected]

Ehitusteenuste müük on suures osas kvantitatiivne protsess. Ei ole üllatav, et mõned, kes on numbreid ja jadapõhist süsteemi edukalt kasutanud. Arvestades asjaolu, et paljud ehitusettevõtjad peavad olema olemasolevate ehitusprojektide juhtimisel peamine müüja, on arusaadav, et isikupõhise müügiprotsessi kasutamine on ehituslepingute sõlmimisel vähe väärt. Töövõtjad nagu numbrite / protsesside süsteem. Lihtne juhtida projektide hägustamisel, ehitamisel ja jälgimisel.

Enamik ehitusteenuse ostjaid ostavad fakte ja fookust. Pea meeles, et see on üks suurimaid ostusid, mida enamik inimesi teeb (kui mitte suurim). Nad on ettevaatlikud ja kaine, mitte emotsionaalsed. Kogenud (mitu korda, jõukas) ostja on halbade kogemuste toode. Tema radar otsib fakte ja tõde, mitte suuri nõudeid ja lubadusi.

Me oleme raskes äris, mis karistab hoolimatust. Kui te ületate lubadust, võib see olla meie madala marginaaliga tööstuse rahaline probleem. Vigade katmine müües rohkem võib töötada turustaja jaoks, kuid ehitusfirma jaoks on võimatu. Enamik, kui mitte kõik, projektid peavad raha teenima, sest me oleme 4% puhaskasumis enne maksustamist, muutuvkulude äri. Puuduvad ruumid ära arvata või lubamatutele lubadustele. Ettevõte on liiga lahja ja vastutusrisk on peaaegu piiramatu.

Võta minut ja mõtle läbi oma parimad projektid. See on hea harjutus. Alustuseks oli enne ettepaneku esitamist teada töö tehnilistest küsimustest. Hindamis- ja hinnakujunduse protsess hõlmas kõiki kaasnevaid ohte ja ohte. Sealt mõistis klient täpselt, mida nad saavad. Vähe, mis puudutas ulatust, kiirust, hinda ja eriti kvaliteeti ja ohutust, oli vähe.

Väärtustehnoloogiat pakuti mõnele valdkonnale (me ei tea, millist projekti ei ole väärtushinnangut läbinud). V.E. kokkuhoidu prognoositi usalduslikult alternatiivsete materjalide ja meetodite kogemuste ja teadmiste tõttu. Me ei kasutanud mingit tõestamata materjali või meetodit just selle poolt tekitatava „särituse” tõttu.

Tavaliselt algas projekt pärast kavade põhjalikku uurimist põlluhalduse poolt. Samuti teostati projekt standardse ehitusprotsessiga, mis oli ettevõttele väga tuttav, sealhulgas meeskond.

Ärge unustage, et meie parimates projektides (kulu, aeg, kvaliteet ja ohutus) töötame tõenäoliselt koos korduva kliendiga, kes tunneb meid ja usaldab meid. Vähemalt on tegemist hea kliendi suunamisega.

Meenutades müügiprotsessi, oleksime mõistlik korrata nende parimate projektide müügiprotsessi. Erinevalt öeldes, kuidas me kindlustame, et meil on parim klient, projektiinfo ja äritegevus enne jätkamist?

Me võime olla kindlad, et müügiprotsess ei tohiks olla emotsionaalne. Kui kliendilt tasu võetakse nädalas, on ehituse tegelikkus maha lasta. Ei, seda tehes saab ainult meie klient olla pettunud, kes kindlasti ütleb teistele potentsiaalsetele klientidele.

Meie uurimistöö, konsultatsioonitöö ja tähelepanekute põhjal oleme jõudnud järeldusele, et müügiprotsessis tuleb järgida 6 sammu. Erinevad inimesed nimetavad neid aga erinevateks asjadeks, kuid need sammud täidavad 6 kriitilist ülesannet, et maandada üle keskmise projekti. Üks meie järgmistest ametikohtadest puudutab seda müügiprotsessi ehituses. Neid 6 sammu saab suuresti kvantifitseerida.

Kui saate midagi kvantifitseerida, saate hõlpsalt jälgida jõudlust. Midagi, mida tuleb meeles pidada, kui teie müüja asukoht või edasiminek on ebakindel.

Selle kriitilise teema kohta lisateabe saamiseks ostke minu koopia McGraw-Hill raamat, Ehitusettevõtte juhtimine vaid 24 tundi päevas. Pakume komplekti Exceli malle, mis on esitatud raamatus, et aidata kaasa finants-, hindamis- ja projektijuhtimise otsuste tegemisele.

Matt Stevens on Stevens Construction Institute, Inc. president. Juhtimiskonsultatsioonifirma, mis töötab ainult ehitusettevõtjatega. Lisateavet leiate aadressilt stevensci.com

Lisateabe saamiseks meie avaliku koolituse ajakava kohta klõpsake siia. Oma ettevõtte jaoks kohandatud lähenemise saamiseks saatke mulle märkus aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com