Konsultandid müüvad edu strateegilise mõtlemise ja meeskonnatööga

{h1}

Kui te arvate strateegiliselt, saate oma konsultatsiooni tõhusamalt müüa. Üks konsultatsioonifirma kasutas seda lähenemisviisi oma müügi suurendamiseks.

Kas arvate, et nõustamisteenuseid või materiaalset toodet on raskem müüa? Paljud müügitöötajad arvavad, et nõustamine on raskem.

See ei pea olema. Kui te arvate strateegiliselt, saate oma konsultatsiooni tõhusamalt müüa. Üks konsultatsioonifirma suurendab müüki.

Koguge meeskond oma klientide vajaduste rahuldamiseks
Kas kuulate kliente ja kuulete lisateenuste vajadusi? Mis siis, kui te ei oska teenuseid pakkuda, kuid teate andekaid spetsialiste, kes suudavad? Petey Parker ja Andrew Klausner on ConsultP3 asutajapartnerid. Nad kuulsid klientidelt korduvalt, et neil on probleeme juhtimises, müügis, inimressurssides, juhtimises, protsesside täiustamises, konfliktide lahendamises, kriisiohjamises, avalikes suhetes ja protokollis.

Parker ja Klausner olid kogenud konsultantide kontaktisikuga. Nad otsustasid oma kontaktid oma klientidele hästi ära kasutada. Nad moodustasid ConsultP3, et nad saaksid pakkuda oma klientidele vajalikke teenuseid, et vabastada oma kliente ressursside koondamisest.

„Osa minu tööst on tuua kliendid, mida nad vajavad, ja pöörata potentsiaali kasumiks,” ütles Parker. „Ma ei saa seda kõike ise teha. Tänane konsultant peab olema töö tegemise viis. ”

Kes on ressursside spetsialistid, keda kliendid vajavad? Kas saate soovitada andekaid spetsialiste oma klientidele? Sa saad väärtuslik ressurss, kui saate.

Abi oma klientidele Töö tegemine
Kas olete hõivatud? Nii on ka teie kliendid. Üks ConsultP3 klient ütles: „Me töötame 16 konsultandiga ja me istume kümnete suurepäraste ideedega ja keegi ei tea, kuidas neid rakendada.” Parker leidis, et paljud kliendid ei suuda teha tööd, mida tuleb teha, nii et nad ei tee midagi.

Ilma prioriteetideta ei saa kliendid koostada juhiseid selle kohta, mida teha ja kaarti teha. Kas jätate oma kliendid immobiliseerituks soovitustega?

Kui ConsultP3 töötab klientidega, pakutakse kõigepealt juhendit, mida nimetatakse ROI teekaardiks selle kohta, kuidas projekti rakendada nende „3 Ps” kaudu: inimesed, planeerimine ja protsess. Seejärel otsustab klient teha tööd sisemiselt või paluda ConsultP3-l projekti juhtida.

See valikuvõimalus on ConsultP3 tugevus. Kliendid väldivad ülekoormust, et nad liiguksid edasi ja saavutaksid vajalikud tulemused.

Näidake, mida te väärtate
ConsultP3 annab tulemusi. Kuidas? Nad näitavad, milline “aeg” on väärt. Kui nad konsulteerivad tegevjuhiga, määravad nad, milline kohtumine on kulutatud aja kohta. Koosoleku väärtus on koosoleku aeg ja tegevjuhi palk koosoleku kestuse eest. Eesmärk on toota rohkem kui see summa konsultatsioonide tulemustes ja väärtuses. Nad teevad.

Parker on näidanud klientidele, kuidas määrata, mida nad teevad. Mitu korda olete osalenud ärikohtumisel, mis oli aja raiskamine? Ei ole ConsultP3 kliendid.

Tema kliendid koostavad nüüd iga koosoleku kohta aruande, mis sisaldab koosoleku maksumust ja toodetud väärtust. Parker ütles: „See on väga lihtne viis sundida inimesi otsima tegelikku põhjust kohtumiseks ja väärtuse loomiseks. Väga vähesed ettevõtted teevad seda. "

Teile võib olla muljet, kuidas Parker ja Klausner kasutavad oma nõustamistugevusi oma klientide paremaks teenindamiseks. Ma tean, et ma olin. Ma olin nii muljet avaldanud, kui ma liitusin nende meeskonnaga. Sa ei pea seda tegema. Võite oma strateegiaid oma klientidega lihtsalt rakendada. Ma ennustan, et see muudab teie nõustamisteenused lihtsamaks


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.

Kas arvate, et nõustamisteenuseid või materiaalset toodet on raskem müüa? Paljud müügitöötajad arvavad, et nõustamine on raskem.

See ei pea olema. Kui te arvate strateegiliselt, saate oma konsultatsiooni tõhusamalt müüa. Üks konsultatsioonifirma suurendab müüki.

Koguge meeskond oma klientide vajaduste rahuldamiseks
Kas kuulate kliente ja kuulete lisateenuste vajadusi? Mis siis, kui te ei oska teenuseid pakkuda, kuid teate andekaid spetsialiste, kes suudavad? Petey Parker ja Andrew Klausner on ConsultP3 asutajapartnerid. Nad kuulsid klientidelt korduvalt, et neil on probleeme juhtimises, müügis, inimressurssides, juhtimises, protsesside täiustamises, konfliktide lahendamises, kriisiohjamises, avalikes suhetes ja protokollis.

Parker ja Klausner olid kogenud konsultantide kontaktisikuga. Nad otsustasid oma kontaktid oma klientidele hästi ära kasutada. Nad moodustasid ConsultP3, et nad saaksid pakkuda oma klientidele vajalikke teenuseid, et vabastada oma kliente ressursside koondamisest.

„Osa minu tööst on tuua kliendid, mida nad vajavad, ja pöörata potentsiaali kasumiks,” ütles Parker. „Ma ei saa seda kõike ise teha. Tänane konsultant peab olema töö tegemise viis. ”

Kes on ressursside spetsialistid, keda kliendid vajavad? Kas saate soovitada andekaid spetsialiste oma klientidele? Sa saad väärtuslik ressurss, kui saate.

Abi oma klientidele Töö tegemine
Kas olete hõivatud? Nii on ka teie kliendid. Üks ConsultP3 klient ütles: „Me töötame 16 konsultandiga ja me istume kümnete suurepäraste ideedega ja keegi ei tea, kuidas neid rakendada.” Parker leidis, et paljud kliendid ei suuda teha tööd, mida tuleb teha, nii et nad ei tee midagi.

Ilma prioriteetideta ei saa kliendid koostada juhiseid selle kohta, mida teha ja kaarti teha. Kas jätate oma kliendid immobiliseerituks soovitustega?

Kui ConsultP3 töötab klientidega, pakutakse kõigepealt juhendit, mida nimetatakse ROI teekaardiks selle kohta, kuidas projekti rakendada nende „3 Ps” kaudu: inimesed, planeerimine ja protsess. Seejärel otsustab klient teha tööd sisemiselt või paluda ConsultP3-l projekti juhtida.

See valikuvõimalus on ConsultP3 tugevus. Kliendid väldivad ülekoormust, et nad liiguksid edasi ja saavutaksid vajalikud tulemused.

Näidake, mida te väärtate
ConsultP3 annab tulemusi. Kuidas? Nad näitavad, milline “aeg” on väärt. Kui nad konsulteerivad tegevjuhiga, määravad nad, milline kohtumine on kulutatud aja kohta. Koosoleku väärtus on koosoleku aeg ja tegevjuhi palk koosoleku kestuse eest. Eesmärk on toota rohkem kui see summa konsultatsioonide tulemustes ja väärtuses. Nad teevad.

Parker on näidanud klientidele, kuidas määrata, mida nad teevad. Mitu korda olete osalenud ärikohtumisel, mis oli aja raiskamine? Ei ole ConsultP3 kliendid.

Tema kliendid koostavad nüüd iga koosoleku kohta aruande, mis sisaldab koosoleku maksumust ja toodetud väärtust. Parker ütles: „See on väga lihtne viis sundida inimesi otsima tegelikku põhjust kohtumiseks ja väärtuse loomiseks. Väga vähesed ettevõtted teevad seda. "

Teile võib olla muljet, kuidas Parker ja Klausner kasutavad oma nõustamistugevusi oma klientide paremaks teenindamiseks. Ma tean, et ma olin. Ma olin nii muljet avaldanud, kui ma liitusin nende meeskonnaga. Sa ei pea seda tegema. Võite oma strateegiaid oma klientidega lihtsalt rakendada. Ma ennustan, et see muudab teie nõustamisteenused lihtsamaks


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.

Kas arvate, et nõustamisteenuseid või materiaalset toodet on raskem müüa? Paljud müügitöötajad arvavad, et nõustamine on raskem.

See ei pea olema. Kui te arvate strateegiliselt, saate oma konsultatsiooni tõhusamalt müüa. Üks konsultatsioonifirma suurendab müüki.

Koguge meeskond oma klientide vajaduste rahuldamiseks
Kas kuulate kliente ja kuulete lisateenuste vajadusi? Mis siis, kui te ei oska teenuseid pakkuda, kuid teate andekaid spetsialiste, kes suudavad? Petey Parker ja Andrew Klausner on ConsultP3 asutajapartnerid. Nad kuulsid klientidelt korduvalt, et neil on probleeme juhtimises, müügis, inimressurssides, juhtimises, protsesside täiustamises, konfliktide lahendamises, kriisiohjamises, avalikes suhetes ja protokollis.

Parker ja Klausner olid kogenud konsultantide kontaktisikuga. Nad otsustasid oma kontaktid oma klientidele hästi ära kasutada. Nad moodustasid ConsultP3, et nad saaksid pakkuda oma klientidele vajalikke teenuseid, et vabastada oma kliente ressursside koondamisest.

„Osa minu tööst on tuua kliendid, mida nad vajavad, ja pöörata potentsiaali kasumiks,” ütles Parker. „Ma ei saa seda kõike ise teha. Tänane konsultant peab olema töö tegemise viis. ”

Kes on ressursside spetsialistid, keda kliendid vajavad? Kas saate soovitada andekaid spetsialiste oma klientidele? Sa saad väärtuslik ressurss, kui saate.

Abi oma klientidele Töö tegemine
Kas olete hõivatud? Nii on ka teie kliendid. Üks ConsultP3 klient ütles: „Me töötame 16 konsultandiga ja me istume kümnete suurepäraste ideedega ja keegi ei tea, kuidas neid rakendada.” Parker leidis, et paljud kliendid ei suuda teha tööd, mida tuleb teha, nii et nad ei tee midagi.

Ilma prioriteetideta ei saa kliendid koostada juhiseid selle kohta, mida teha ja kaarti teha. Kas jätate oma kliendid immobiliseerituks soovitustega?

Kui ConsultP3 töötab klientidega, pakutakse kõigepealt juhendit, mida nimetatakse ROI teekaardiks selle kohta, kuidas projekti rakendada nende „3 Ps” kaudu: inimesed, planeerimine ja protsess. Seejärel otsustab klient teha tööd sisemiselt või paluda ConsultP3-l projekti juhtida.

See valikuvõimalus on ConsultP3 tugevus. Kliendid väldivad ülekoormust, et nad liiguksid edasi ja saavutaksid vajalikud tulemused.

Näidake, mida te väärtate
ConsultP3 annab tulemusi. Kuidas? Nad näitavad, milline “aeg” on väärt. Kui nad konsulteerivad tegevjuhiga, määravad nad, milline kohtumine on kulutatud aja kohta. Koosoleku väärtus on koosoleku aeg ja tegevjuhi palk koosoleku kestuse eest. Eesmärk on toota rohkem kui see summa konsultatsioonide tulemustes ja väärtuses. Nad teevad.

Parker on näidanud klientidele, kuidas määrata, mida nad teevad. Mitu korda olete osalenud ärikohtumisel, mis oli aja raiskamine? Ei ole ConsultP3 kliendid.

Tema kliendid koostavad nüüd iga koosoleku kohta aruande, mis sisaldab koosoleku maksumust ja toodetud väärtust. Parker ütles: „See on väga lihtne viis sundida inimesi otsima tegelikku põhjust kohtumiseks ja väärtuse loomiseks. Väga vähesed ettevõtted teevad seda. "

Teile võib olla muljet, kuidas Parker ja Klausner kasutavad oma nõustamistugevusi oma klientide paremaks teenindamiseks. Ma tean, et ma olin. Ma olin nii muljet avaldanud, kui ma liitusin nende meeskonnaga. Sa ei pea seda tegema. Võite oma strateegiaid oma klientidega lihtsalt rakendada. Ma ennustan, et see muudab teie nõustamisteenused lihtsamaks


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com