Kas te saaksite müüja konsolideerimisest kasu?

{h1}

Meie sponsori pakutav sisu

Lõigasin oma aruandlushambad kirjaliku väljaande eest, mis hõlmas koduarenduse jaemüüki. Üks peamisi asju, mida ma võitsin, oli müüja konsolideerimine ja eelised, mida suurkastide ketid said oma äri koondamisest vähemate suuremate müüjatega.

Ma oleks alati mõelnud: kas väikeettevõtete omanikud saavad kasu müüjate konsolideerimisest oma ettevõtetes? Või on nad liiga väikesed, et saada protsessi tõhusust või hinnakatkestusi?

Et teada saada, palusin keegi, kes õpetab ettevõtteid müüja konsolideerumisest - John Peterson. Ta on tegevjuht, kes tegeleb tipptasemel ärikoolitusettevõtte ESI International lepinguliste programmidega. Paljud ESI kursused õpetavad parimaid tavasid lepingute ja müüjate haldamiseks.

Peterson ütleb, kas müüja konsolideerimine tasub, sõltub sellest, kui väike on väikeettevõte, mitu müüjat kasutate praegu ja kas kasutate mitut müüjat sarnaste toodete tarnimiseks.

„Kui olete piisavalt suur organisatsioon, kuhu olete saanud 8 või 10 koopiamasinat või printerit seitsmest erinevatest tarnijatest, kellel on kuus erinevat hoolduslepingut,” ütleb ta, “siis peaksite vaatama konsolideerumist.”

Et teada saada, kas sa näed eeliseid, soovitab Peterson alustada “kuluanalüüsi”. Vaadake, mida kulutate nüüd iga üksuse jaoks, mida firma ostab, alates kontoritarvete müügist müügiks ja kui palju kohti ostate. Kas sarnaseid kaupu ostetakse erinevatelt müüjatelt? Kui lähete sama objekti mitmele müüjale, võrrelge hinnakujundust. Kas see on väga erinev? Kui jah, siis on tõenäoliselt ruumi konsolideerimise kaudu parandamiseks, eriti kui arvate, et mõned müüjad võivad oma kategooriasse lisada täiendavaid objekte.

Kui otsustate proovida konsolideerimist, ütleb Peterson kõigepealt, et kõik müüjad teavad, et vaatate oma tarnija lepinguid läbi, pidades silmas võimalikku konsolideerimist. Sa tahad kuulda nende võimest pakkuda suuremat kogust oma tooteid, kui seda vajate. Siis soovite oma parima tellimuse mahtu, mitte individuaalse tellimuse järgi, ja andke neile teada, millised teenustasemed teie otsuses mõjutavad.

„Pole midagi sellist, mis oleks hinnakujunduse saamiseks hea,” ütleb Peterson.

Kuid pidage meeles, et müüja ja ettevõtte jaoks peavad müüja-konsolideerimise tehingud olema võit. Kui müüja avaldab hinnataset, mida nad pidid andma, võivad teenuste tasemed langeda.


Video: The Vietnam War: Reasons for Failure - Why the U.S. Lost


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com