Tõstke oma e-turunduskampaaniate ROI üles segmendiga

{h1}

Kui soovite tõsta e-turunduskampaania roi-d, on teie e-posti loendi segmenteerimine võtmeks, et jõuda oma sihtrühma.

Daniel Faggella

Igaüks võib saata e-turunduse sõnumi, kuid õige sõnumi saatmine konkreetsetele sihtmärkidele on eduka turustamise võti. E-posti turunduskampaaniate maksimaalseks kasutamiseks on oluline oma e-posti nimekirjade segmenteerimine, et saaksite rakendada andmete juhitud kohandamist.

Segmentimine ei ole keeruline protsess. E-posti loendi segmenteerimisel kasutate teavet, mis teil on adressaatide kohta, et luua väiksemaid alamrühmi, mida saab täpsemalt suunata; saates saajate jaoks asjakohasemat teavet, saate tulemusi oluliselt suurendada.

Segmentimise eelised

E-posti nimekirjade segmenteerimise eelised on erinevad. Globaalse digitaalse turunduse eksperdi Lyrise sõnul saavad turundajad segmenteerimisest kasu järgmistel viisidel:

  • Suurenenud e-posti kiirus - 39%
  • Vähendatud tellimuse tühistamise määrad - 28%
  • Suuremad tulud - 24%
  • Suuremad müügid - 24%
  • Suurem kliendi säilitamine - 21%
  • Suuremad tehingud - 18%

Kust alustada

Alustage segmenteerimist, eraldades oma juhid ja väljavaated oma praegustest klientidest. Kuigi osa teie e-posti sisust võib sobida kõigile sihtrühmadele, on mõned andmed olulisemad ühe jaoks. Kui sisu on adressaadi vajaduste suhtes asjakohasem ja õigeaegsem, naudivad nad seda tõenäolisemalt ja nad on tundlikumad. Juhtide segmenteerimine võib olla keeruline, sest teil ei pruugi olla piisavalt andmeid kõigi teie nimekirjas olevate inimeste kohta. Sellisel juhul peate nendest rohkem teavet koguma, et saaksite alustada.

Teie e-posti kontaktide loendamiseks on mitmeid viise. Oluline on meeles pidada, et kuigi paljud neist viisidest töötavad üksi, saate neid kõige rohkem kasutada, kasutades neid koos. Teie eesmärk peaks olema mitte ainult püüdma saada oma e-turundusest suuremat rahalist tulu kuus, vaid ka saata asjakohased lugejad asjakohastele lugejatele, et teie suhted jääksid tugevaks (ja kasumlikuks) nii kaua kui võimalik.

1. Segmenteerimine demograafiliste andmete järgi

Erinevad sugud, vanuserühmad ja inimesed erinevates piirkondades suhtlevad ja mõtlevad erinevalt. Sel põhjusel aitavad demograafilised tegurid, nagu sugu, vanus, geograafiline asukoht, haridus, perekonnaseis ja elukutse, kaasa kasuliku e-posti nimekirja segmenteerimisstrateegiale.

Näiteks, kui turustate kliimaseadmeid, võiksite soodustada eripakkumist üldist kõrgemat temperatuuri sisaldavates geograafilistes piirkondades; või kui teie rulluisud on teie tooted, siis soovite sihtida noori. Piirkonna, vanuse ja soo andmed teie nimekirjas (küsitlustest, tellimisvormidest, registreerimisprotsessidest jne) võimaldavad teil sobitada sõnumeid inimestega, kes tegelikult hoolivad.

2. Segmentimine tööstuse kaupa

See on eriti väärtuslik viis oma abonentide loendi ühendamiseks, kui olete B2B e-posti turundaja. Kui te reklaamite ja müüte teistele ettevõtetele, aitab teie kontaktide loend tööstuse järgi kohandada oma sisu ja tutvustusi, et sihtida klientide konkreetseid vajadusi. Mida rohkem teavet saate oma kontaktide tööstuste kohta, seda parem; kaaluda andmeid, näiteks isiku positsiooni ettevõttes ja nende ostu mõju. Sel moel saate innustada inimesi tegema otsuseid, mis toovad kasu teie ettevõttele.

Daniel Faggella

Igaüks võib saata e-turunduse sõnumi, kuid õige sõnumi saatmine konkreetsetele sihtmärkidele on eduka turustamise võti. E-posti turunduskampaaniate maksimaalseks kasutamiseks on oluline oma e-posti nimekirjade segmenteerimine, et saaksite rakendada andmete juhitud kohandamist.

Segmentimine ei ole keeruline protsess. E-posti loendi segmenteerimisel kasutate teavet, mis teil on adressaatide kohta, et luua väiksemaid alamrühmi, mida saab täpsemalt suunata; saates saajate jaoks asjakohasemat teavet, saate tulemusi oluliselt suurendada.

Segmentimise eelised

E-posti nimekirjade segmenteerimise eelised on erinevad. Globaalse digitaalse turunduse eksperdi Lyrise sõnul saavad turundajad segmenteerimisest kasu järgmistel viisidel:

  • Suurenenud e-posti kiirus - 39%
  • Vähendatud tellimuse tühistamise määrad - 28%
  • Suuremad tulud - 24%
  • Suuremad müügid - 24%
  • Suurem kliendi säilitamine - 21%
  • Suuremad tehingud - 18%

Kust alustada

Alustage segmenteerimist, eraldades oma juhid ja väljavaated oma praegustest klientidest. Kuigi osa teie e-posti sisust võib sobida kõigile sihtrühmadele, on mõned andmed olulisemad ühe jaoks. Kui sisu on adressaadi vajaduste suhtes asjakohasem ja õigeaegsem, naudivad nad seda tõenäolisemalt ja nad on tundlikumad. Juhtide segmenteerimine võib olla keeruline, sest teil ei pruugi olla piisavalt andmeid kõigi teie nimekirjas olevate inimeste kohta. Sellisel juhul peate nendest rohkem teavet koguma, et saaksite alustada.

Teie e-posti kontaktide loendamiseks on mitmeid viise. Oluline on meeles pidada, et kuigi paljud neist viisidest töötavad üksi, saate neid kõige rohkem kasutada, kasutades neid koos. Teie eesmärk peaks olema mitte ainult püüdma saada oma e-turundusest suuremat rahalist tulu kuus, vaid ka saata asjakohased lugejad asjakohastele lugejatele, et teie suhted jääksid tugevaks (ja kasumlikuks) nii kaua kui võimalik.

1. Segmenteerimine demograafiliste andmete järgi

Erinevad sugud, vanuserühmad ja inimesed erinevates piirkondades suhtlevad ja mõtlevad erinevalt. Sel põhjusel aitavad demograafilised tegurid, nagu sugu, vanus, geograafiline asukoht, haridus, perekonnaseis ja elukutse, kaasa kasuliku e-posti nimekirja segmenteerimisstrateegiale.

Näiteks, kui turustate kliimaseadmeid, võiksite soodustada eripakkumist üldist kõrgemat temperatuuri sisaldavates geograafilistes piirkondades; või kui teie rulluisud on teie tooted, siis soovite sihtida noori. Piirkonna, vanuse ja soo andmed teie nimekirjas (küsitlustest, tellimisvormidest, registreerimisprotsessidest jne) võimaldavad teil sobitada sõnumeid inimestega, kes tegelikult hoolivad.

2. Segmentimine tööstuse kaupa

See on eriti väärtuslik viis oma abonentide loendi ühendamiseks, kui olete B2B e-posti turundaja. Kui te reklaamite ja müüte teistele ettevõtetele, aitab teie kontaktide loend tööstuse järgi kohandada oma sisu ja tutvustusi, et sihtida klientide konkreetseid vajadusi. Mida rohkem teavet saate oma kontaktide tööstuste kohta, seda parem; kaaluda andmeid, näiteks isiku positsiooni ettevõttes ja nende ostu mõju. Sel moel saate innustada inimesi tegema otsuseid, mis toovad kasu teie ettevõttele.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com