Loo konkurentsivõimeline serv: turundage oma tee edule

{h1}

Et võita, on teil vaja serva - selget eelist oma konkurentsi ees, mis sunnib teid juhtima ja hoiab sind vastase ees. Turundus on võti.

Et võita, on teil vaja serva - selget eelist oma konkurentsi ees, mis sunnib teid juhtima ja hoiab sind vastase ees. Passiivne või turvaline mängimine seda ei saavuta, vaid astub välja oma mugavuspiirkonnast ja võtab arvesse proaktiivse turunduse riski. Kui on olemas ükskõik milline ettevõtlusvaldkond, mida võin kategooriliselt väita, et pakutakse „seda serva”, on see ennetav turundus. Olen isiklikult kogenud, kui tugev on pühendunud turundusstrateegia eduka äri ülesehitamisel. Ei ole kahtlust, et minu ettevõtte edu ja turgu valitsemine oli meie turunduse tulemus. Me teadsime, et meie serv oli turundus ja seega pühendunud turult välja võistlus.

Kuidas te annate oma ettevõttele serva, et see varjatud eelis, mis hoiab seda konkurentsi ees, toob kaasa järjepidevad tulud ja edendab kasvu? Siin on minu kolm põhialust, mis annavad teile turunduse serva ettevõtluse eduks:

  1. Turundus peab olema pikaajaline kohustus.
  2. Rike ei tähenda lüüasaamist.
  3. Turunduse eesmärk on luua müügi võimalused.

Turundus peab olema pikaajaline kohustus

Turunduse edukus algab alusteadmiste mõistmisest: Inimesed ostavad, kui nad on valmis ostma, mitte tingimata siis, kui olete valmis müüma. Kirjutage see üles ja veenduge, et kõik ettevõtte töötajad, eriti raamatupidajad ja turundustöötajad, selle meelde jätaksid. Tagamaks serva, peab turundus olema pikaajaline kohustus. Turundus algab päeva, mil alustate tegevust ja jätkub katkematult seni, kuni teie ettevõte lakkab olemast. Ärge eksige tarbijate ostumisharjumuste olemuses: väljavaade on kontrolli all ja olenemata sellest, kui head on teie müügioskused, kui klient ei ole valmis ostma, ei saa te lihtsalt neid osta. Sel põhjusel peavad kõik turundusstrateegiad olema pikas perspektiivis nii, et kui klient on valmis, on teie ettevõttel õige sõnum õigel kliendil õigel ajal.

Turundusstrateegia pikaajaline vaatamine tähendab kõigepealt arusaamist, et ei ole maagilist pillid, mis muudavad ettevõtte üleöö edukaks; turunduse edu võti on see, et pärast lihtsat plaani, eraldades vajalikud ressursid ja pühendudes pidevale täitmisele, olenemata sellest, kas plaani osad ei vasta teie ootustele. Edukas turundusstrateegia peab olema ka mitmekülgne, et jõuda potentsiaalsete klientideni ja mitte piirata põhjendamatute eeldustega, et uusim tehnoloogia pakub parimaid turundusvõimalusi. Ärimaailm on täis ebaõnnestumisi, mis jagasid viimaseid turundusfaile ja rumalalt unustasid hea turunduse põhialused.

Rike ei tähenda lüüasaamist

Kui raamatupidaja vaatas mistahes turunduskampaania pealiskaudseid tulemusi, võivad nad kalduda kõige enam lugemata ebaõnnestumisteks. Näiteks annab tüüpiline otsepostkampaania ebaõnnestumise määra vahemikus 98 kuni 99 protsenti. Igasuguse muu äritegevuse puhul, nagu näiteks tootmine, oleksid sellised vigade määrad vastuvõetamatud. Nad mõistaksid kindlasti ettevõtte. Siiski võib üldise tulemuslikkuse jaoks lugeda triumfiks otsepostituse kampaania 2% edukus. Turustamisest saadav kasu on nii tugev, et 99% -line ebaõnnestumise määr suudab ettevõtet jõuda oma vastava turu tippu.

Siin on koht, kus pärineb reaalne turundusvõime 99 protsendilt, kes ei vastanud; sama kampaania uuesti käivitamisega samasse gruppi saad samalaadse vastuse. Tähendus, et saate vastuseid 1 kuni 2 protsendilt selle sihtrühma hulgast. Miks ei vastanud need vastajad esimesele kampaaniale, sest nad ei olnud valmis ostma? Edukaks kampaania jätkamiseks sellel sihtturul saad sa peaaegu identsed edukuse määrad, kuni jõuad väheneva tulu punktini.

Kuid see ei takista selle grupi turundustegevust. Kuna mitte kõik grupi liikmed ei olnud valmis ostma ja pühendunud turundaja testib teisi kampaaniaid erinevate sõnumite ja pakkumistega, kuni nad suudavad eelmise kampaania edukust võita või sobitada. See on näide turustamisest kontinuumis ja selle väärtuse tõestamine on näha kõikjal. Tarbekaupade ettevõtted on parim näide. Vaadake kõiki televisiooniprogramme ja näete sama reklaami jaoks mitmeid reklaame. Super Bowli, Budweiseri, Doritose ja Pepsi ajal olid kõik ringhäälingu ajal mitu reklaami. Samuti jooksisid nad reklaame mängueelse näituse, mängujärgse näituse ja muude programmide puhul, millel olid sarnased vaataja demograafilised profiilid. Aga nad ei olnud üksi, sest nende otsesed konkurendid käisid ka reklaamides. Turundus ei ole ainulaadne sündmus ja kõige edukamad ettevõtted on need, mis võtavad vastu turustamise riski ja aktsepteerivad pikaajalist vaadet.

Turunduse eesmärk on luua müügi võimalused

Ükskõik, mida teie ettevõte teeb, on tulud ja kasum seda toetavad. Müügitulu saadakse müügist ja müüa vajate kvalifitseeritud ja huvitavaid väljavaateid, mis muutuvad klientideks. Seetõttu on turundus ainuvastutus on luua võimalusi müüa. Brändipildi, ebamääraste turundussõnumite ja reklaamikampaaniate tõhustamine, mis ei juhi kliente konkreetselt, hävitab ainult teie kõige väärtuslikuma ressursi - raha. Nii et esimene küsimus, mida peate ise turunduskampaania planeerimisel küsima, on: „Kas see sõnum motiveerib minu eesmärki tegutseda, reageerida?” Kui teie sõnumil ei ole üleskutset, siis sa raiskad raha.

Teie sõnumis on kaks väga olulist koostisosa, mis loob võimalusi müüa. Kõigepealt vastake küsimusele oma väljavaate mõttes: „Mis on minu jaoks? Mida mina sellest saan? Te peate oma väljavaadele lihtsalt edastama pakkumise, mis annab konkreetset kasu ja kellel on stiimul neile vastata.

Teine koostisosa on nüüd! Pakkumine ei ole hilisem, mitte järgmisel nädalal, mitte siis, kui selle juurde läheb, kuid nüüd KOHE! Kui annate kellelegi võimaluse vastata hiljem, erinevad nad oma ostuotsusest veelgi ja te kaotate kõik koos. Seepärast piirame ajakava, mille jooksul pakkumist saab ära kasutada, ja parim aeg osta!

Õige sõnum edastati õigele sihtmärgile õigel ajal

Eduka turunduskampaania valem on õige sõnumi õigel ajal õige sõnumi edastamine. Teoreetiliselt lihtne, kuid teostamisel keeruline. Aga kui te järgite oma kolme aluspõhimõtet ja pühendute ennetavale turundusstrateegiale, saavutate teie ettevõtte jaoks konkurentsieelise.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com