Väärtushinnangute loomine, mis kuulevad - 2. osa

{h1}

Oma viimases postituses kirjutasin, et on oluline luua väärtushinnanguid, mis näitavad potentsiaalsetele klientidele täpselt, kuidas teie pakkumine neile aitab. Selleks peavad müüjad jagama konkreetseid meetodeid, mis tõestavad nende pakkumise mõju. Mõned teist on ilmselt paanikas. Statistikat pole, eks?

Oma viimases postituses kirjutasin, et on oluline luua väärtushinnanguid, mis näitavad potentsiaalsetele klientidele täpselt, kuidas teie pakkumine neile aitab. Selleks peavad müüjad jagama konkreetseid meetodeid, mis tõestavad nende pakkumise mõju.

Mõned teist on ilmselt paanikas. Statistikat pole, eks?

Sa pole üksi. Mõnikord on raske mõõta oma mõju. Mõnikord vihkavad kliendid jälitamist. Mõnikord on see, mida teete, nii uus, et kellelgi pole numbreid. Mõnikord annab teie turundusosakond teile midagi.

Aga ärge laske sellel peatuda! Siin on 3 ideed, mida saate kasutada tugevamate väärtushinnangute loomiseks - koos näitajatega.

1. Kasutage tööstusstatistikat

Paljude müüjate jaoks on see strateegia sobivaim metrikaatide puudumine. Kasutage teadustööd, mida keegi teine ​​on juba teinud.

Ma ütlen tihti väljavaateid, et „Uuringud näitavad, et üle 75% juhtidest ettevõtetes, kelle uued tooted ei saavutanud oma eesmärke, süüdistasid vaese väärtuse ettepanekuid kui algpõhjust.”

Kuidas oleks see, kui teie ettevõte aitab teistel olla loomingulisem: “Hiljutine uuring, milles osales 669 ülemaailmsete ettevõtete juhid, leidis, et vähem kui 25% neist leidis, et nende uuenduslikud tulemused olid seal, kus see pidi olema edukas hüperkonkurentsivõimelistel turgudel.”

Hoidke silmad asjakohaste näitajate jaoks avatud. Võite olla kindel, et teil on 99,97% tõenäosus leida teie müügitegevust toetavaid statistilisi andmeid.

2. Olemasoleva ettevõtlusstatistika laiendamine

Nii paljud ettevõtted täna osalevad juba oma organisatsioonis asjade jälgimisel. Kui nende ettevõte on seotud Six Sigma või muude kvaliteeditüüpi algatustega, on mõõtmine nende tegevuse lahutamatu osa.

Sinu ülesanne on avastada olemasolevad näitajad. See tähendab, et peate küsima, mida nad jälgivad ja kuidas nad tulemusi mõõdavad. Kuna see jälgimine on pooleli, saate näha toote või teenuse mõju oma ärile.

Mu sõber Rita teeb täidesaatva juhendamise, meeskonnatöö ja aitab klientidel rasketes olukordades, kus inimesed üldse hästi ei tööta. Oma töös tootmisettevõttega nägi ta oma mõju, võrreldes eelmise ja pärast seda, mida klient juba jälgis. Täpsemalt aitas ta neil mõista järgmist:

  • Tootlikkuse kasv 31%.
  • Vanametalli / üksuse vähenemine 12%.
  • 37% tööjõu / üksuse vähenemine.

Need statistikad tõesti tugevdavad tema väärtushinnangut ja muudavad selle otsustajatele palju ahvatlevamaks.

3. Kaasake mõõtmisse uusi kliente

See on õige! Võite paluda oma klientidel luua võrdlusalus. Kui olete kindel, et teie toode või teenus annab positiivseid äritulemusi, siis laske neil mõõta edu, mida nad saavad.

Mõned kliendid soovivad seda teha. Nad tahavad näha, kas nende investeering teie pakkumises tõesti ei muutnud. Ja kui ta seda tegi, siis uskuge mind, nad räägivad kõigile ettevõttes oma suurest otsustusprotsessist!

Sa tahad, et inimesed räägiksid sellest teile. Seega andke neile võimalus ja paluge neil osaleda võrdlusaluses. See võib teie poolt võtta soolestikku, sest tõesti peate tõestama oma väärtust. Aga see on seda väärt!

Oma viimases postituses kirjutasin, et on oluline luua väärtushinnanguid, mis näitavad potentsiaalsetele klientidele täpselt, kuidas teie pakkumine neile aitab. Selleks peavad müüjad jagama konkreetseid meetodeid, mis tõestavad nende pakkumise mõju.

Mõned teist on ilmselt paanikas. Statistikat pole, eks?

Sa pole üksi. Mõnikord on raske mõõta oma mõju. Mõnikord vihkavad kliendid jälitamist. Mõnikord on see, mida teete, nii uus, et kellelgi pole numbreid. Mõnikord annab teie turundusosakond teile midagi.

Aga ärge laske sellel peatuda! Siin on 3 ideed, mida saate kasutada tugevamate väärtushinnangute loomiseks - koos näitajatega.

1. Kasutage tööstusstatistikat

Paljude müüjate jaoks on see strateegia sobivaim metrikaatide puudumine. Kasutage teadustööd, mida keegi teine ​​on juba teinud.

Ma ütlen tihti väljavaateid, et „Uuringud näitavad, et üle 75% juhtidest ettevõtetes, kelle uued tooted ei saavutanud oma eesmärke, süüdistasid vaese väärtuse ettepanekuid kui algpõhjust.”

Kuidas oleks see, kui teie ettevõte aitab teistel olla loomingulisem: “Hiljutine uuring, milles osales 669 ülemaailmsete ettevõtete juhid, leidis, et vähem kui 25% neist leidis, et nende uuenduslikud tulemused olid seal, kus see pidi olema edukas hüperkonkurentsivõimelistel turgudel.”

Hoidke silmad asjakohaste näitajate jaoks avatud. Võite olla kindel, et teil on 99,97% tõenäosus leida teie müügitegevust toetavaid statistilisi andmeid.

2. Olemasoleva ettevõtlusstatistika laiendamine

Nii paljud ettevõtted täna osalevad juba oma organisatsioonis asjade jälgimisel. Kui nende ettevõte on seotud Six Sigma või muude kvaliteeditüüpi algatustega, on mõõtmine nende tegevuse lahutamatu osa.

Sinu ülesanne on avastada olemasolevad näitajad. See tähendab, et peate küsima, mida nad jälgivad ja kuidas nad tulemusi mõõdavad. Kuna see jälgimine on pooleli, saate näha toote või teenuse mõju oma ärile.

Mu sõber Rita teeb täidesaatva juhendamise, meeskonnatöö ja aitab klientidel rasketes olukordades, kus inimesed üldse hästi ei tööta. Oma töös tootmisettevõttega nägi ta oma mõju, võrreldes eelmise ja pärast seda, mida klient juba jälgis. Täpsemalt aitas ta neil mõista järgmist:

  • Tootlikkuse kasv 31%.
  • Vanametalli / üksuse vähenemine 12%.
  • 37% tööjõu / üksuse vähenemine.

Need statistikad tõesti tugevdavad tema väärtushinnangut ja muudavad selle otsustajatele palju ahvatlevamaks.

3. Kaasake mõõtmisse uusi kliente

See on õige! Võite paluda oma klientidel luua võrdlusalus. Kui olete kindel, et teie toode või teenus annab positiivseid äritulemusi, siis laske neil mõõta edu, mida nad saavad.

Mõned kliendid soovivad seda teha. Nad tahavad näha, kas nende investeering teie pakkumises tõesti ei muutnud. Ja kui ta seda tegi, siis uskuge mind, nad räägivad kõigile ettevõttes oma suurest otsustusprotsessist!

Sa tahad, et inimesed räägiksid sellest teile. Seega andke neile võimalus ja paluge neil osaleda võrdlusaluses. See võib teie poolt võtta soolestikku, sest tõesti peate tõestama oma väärtust. Aga see on seda väärt!


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com