Väärtusettepanekute loomine, mis saavad kuulda - 3. osa

{h1}

Kui soovite tõepoolest ettevõtte otsustajate tähelepanu pöörata, peate lõpetama oma toote / teenuse rääkimise ja näitama tegelikult finantsmõju ostjale! Vaadake seda näidet.

Mõnda aega tagasi leidsin ma lugemise artiklist, mis käsitleb uut tüüpi propellerit, mis on mõeldud laevandussektorile. Mitte minu tavaline lugemishind, aga istusin ilusal päeval väljas ja artikkel oli üks mu lemmikajakirju.

Seda uut propellerit nimetati biomimeetika täiuslikuks näiteks, sest see oli kujundatud pärast spiraale looduses. Ma tean. See kõlab üsna igav. Ja ma olin vähem kui üllatunud, kui lugesin, miks artikkel ütles, et ettevõtted peaksid uuele propellerile üle minema:

„Varajane testimine on näidanud, et see disain võib parandada mootori efektiivsust kuni 10%.”

Olen kindel, et olete nii muljet avaldanud, kui olin selle statistikaga. Tegelikult ei tähendanud see mulle midagi. See ei selgita uue sõukruvi kasutamise mõju ja see ei pööra minu tähelepanu. Tegelikult on 10% selline meelevaldne arv, mida ma kahtlen, et see on reaalne.

Õnneks ma lugesin. Hiljem artiklis leidsin mulle statistikat, mis on minu jaoks oluline:

  • Kaubalaev kasutab päevas kuni 10 000 gallonit diislikütust.
  • Laevandussektor kulutab kütusele aastas 43 miljardit dollarit.
  • See uus tiivik võib säästa laevandusettevõtteid kuni 4 miljardi dollari võrra aastas.

"Kuhu!" Ma arvasin. “4 miljardit dollarit. See on suur kokkuhoid. Lisaks on see keskkonna jaoks palju parem. ”

Mis sõnum siin on? Mõtle statistikale, mida kasutate oma pakkumise kirjeldamiseks. Võib-olla suurendate tootlikkust 17%. Võib-olla kahaned jäätmed 7%.

Kas need protsendid tähendavad tegelikult teie klientidele midagi? Ilmselt mitte.

Kui sa tõesti tahad nende tähelepanu pöörata, peate need protsendid järgmisele tasemele viima, kus näitad tegelikult finantsmõju ostjale!

Tänased otsustajad on liiga hõivatud, et seda ise teha. Tee neile matemaatika. Aita neil mõista väärtust, mida sa tõesti annad.

Kujutage ette, milline on telefoni teise otsa otsuste tegija, kui ta kuuleb:

Bob, Jane Kerry alates Super Propellersist. Tänu suurele kütuse maksumusele, ma tean, et otsite võimalusi oma kütusesäästlikkuse suurendamiseks. Arvestades oma uuringuid oma laevade __ laevastiku kohta, kahtlustan, et kasutate tõenäoliselt __ gallonit päevas.

Mul on mõned ideed selle kohta, kuidas teil oleks võimalik neid kulusid 10% võrra vähendada, mida ma ühe aasta jooksul projektiga saavutan...…

Arvan, et ta on huvitatud? Ta määras kohapeal kohtumise.

Ma garanteerin, et kui sa saad neile näidata oma tootele või teenusele ülemineku tegelikku finantsmõju, on ettevõtte otsuste tegijad palju avatumad teie öeldule. Ma võtan selle tagasi. Nad paluvad teil tulla ja nendega kohtuda.

Jill Konrath

Autor Suurettevõtetele müümine

SellingtoBigCompanies.com

Mõnda aega tagasi leidsin ma lugemise artiklist, mis käsitleb uut tüüpi propellerit, mis on mõeldud laevandussektorile. Mitte minu tavaline lugemishind, aga istusin ilusal päeval väljas ja artikkel oli üks mu lemmikajakirju.

Seda uut propellerit nimetati biomimeetika täiuslikuks näiteks, sest see oli kujundatud pärast spiraale looduses. Ma tean. See kõlab üsna igav. Ja ma olin vähem kui üllatunud, kui lugesin, miks artikkel ütles, et ettevõtted peaksid uuele propellerile üle minema:

„Varajane testimine on näidanud, et see disain võib parandada mootori efektiivsust kuni 10%.”

Olen kindel, et olete nii muljet avaldanud, kui olin selle statistikaga. Tegelikult ei tähendanud see mulle midagi. See ei selgita uue sõukruvi kasutamise mõju ja see ei pööra minu tähelepanu. Tegelikult on 10% selline meelevaldne arv, mida ma kahtlen, et see on reaalne.

Õnneks ma lugesin. Hiljem artiklis leidsin mulle statistikat, mis on minu jaoks oluline:

  • Kaubalaev kasutab päevas kuni 10 000 gallonit diislikütust.
  • Laevandussektor kulutab kütusele aastas 43 miljardit dollarit.
  • See uus tiivik võib säästa laevandusettevõtteid kuni 4 miljardi dollari võrra aastas.

"Kuhu!" Ma arvasin. “4 miljardit dollarit. See on suur kokkuhoid. Lisaks on see keskkonna jaoks palju parem. ”

Mis sõnum siin on? Mõtle statistikale, mida kasutate oma pakkumise kirjeldamiseks. Võib-olla suurendate tootlikkust 17%. Võib-olla kahaned jäätmed 7%.

Kas need protsendid tähendavad tegelikult teie klientidele midagi? Ilmselt mitte.

Kui sa tõesti tahad nende tähelepanu pöörata, peate need protsendid järgmisele tasemele viima, kus näitad tegelikult finantsmõju ostjale!

Tänased otsustajad on liiga hõivatud, et seda ise teha. Tee neile matemaatika. Aita neil mõista väärtust, mida sa tõesti annad.

Kujutage ette, milline on telefoni teise otsa otsuste tegija, kui ta kuuleb:

Bob, Jane Kerry alates Super Propellersist. Tänu suurele kütuse maksumusele, ma tean, et otsite võimalusi oma kütusesäästlikkuse suurendamiseks. Arvestades oma uuringuid oma laevade __ laevastiku kohta, kahtlustan, et kasutate tõenäoliselt __ gallonit päevas.

Mul on mõned ideed selle kohta, kuidas teil oleks võimalik neid kulusid 10% võrra vähendada, mida ma ühe aasta jooksul projektiga saavutan...…

Arvan, et ta on huvitatud? Ta määras kohapeal kohtumise.

Ma garanteerin, et kui sa saad neile näidata oma tootele või teenusele ülemineku tegelikku finantsmõju, on ettevõtte otsuste tegijad palju avatumad teie öeldule. Ma võtan selle tagasi. Nad paluvad teil tulla ja nendega kohtuda.

Jill Konrath

Autor Suurettevõtetele müümine

SellingtoBigCompanies.com

Mõnda aega tagasi leidsin ma lugemise artiklist, mis käsitleb uut tüüpi propellerit, mis on mõeldud laevandussektorile. Mitte minu tavaline lugemishind, aga istusin ilusal päeval väljas ja artikkel oli üks mu lemmikajakirju.

Seda uut propellerit nimetati biomimeetika täiuslikuks näiteks, sest see oli kujundatud pärast spiraale looduses. Ma tean. See kõlab üsna igav. Ja ma olin vähem kui üllatunud, kui lugesin, miks artikkel ütles, et ettevõtted peaksid uuele propellerile üle minema:

„Varajane testimine on näidanud, et see disain võib parandada mootori efektiivsust kuni 10%.”

Olen kindel, et olete nii muljet avaldanud, kui olin selle statistikaga. Tegelikult ei tähendanud see mulle midagi. See ei selgita uue sõukruvi kasutamise mõju ja see ei pööra minu tähelepanu. Tegelikult on 10% selline meelevaldne arv, mida ma kahtlen, et see on reaalne.

Õnneks ma lugesin. Hiljem artiklis leidsin mulle statistikat, mis on minu jaoks oluline:

  • Kaubalaev kasutab päevas kuni 10 000 gallonit diislikütust.
  • Laevandussektor kulutab kütusele aastas 43 miljardit dollarit.
  • See uus tiivik võib säästa laevandusettevõtteid kuni 4 miljardi dollari võrra aastas.

"Kuhu!" Ma arvasin. “4 miljardit dollarit. See on suur kokkuhoid. Lisaks on see keskkonna jaoks palju parem. ”

Mis sõnum siin on? Mõtle statistikale, mida kasutate oma pakkumise kirjeldamiseks. Võib-olla suurendate tootlikkust 17%. Võib-olla kahaned jäätmed 7%.

Kas need protsendid tähendavad tegelikult teie klientidele midagi? Ilmselt mitte.

Kui sa tõesti tahad nende tähelepanu pöörata, peate need protsendid järgmisele tasemele viima, kus näitad tegelikult finantsmõju ostjale!

Tänased otsustajad on liiga hõivatud, et seda ise teha. Tee neile matemaatika. Aita neil mõista väärtust, mida sa tõesti annad.

Kujutage ette, milline on telefoni teise otsa otsuste tegija, kui ta kuuleb:

Bob, Jane Kerry alates Super Propellersist. Tänu suurele kütuse maksumusele, ma tean, et otsite võimalusi oma kütusesäästlikkuse suurendamiseks. Arvestades oma uuringuid oma laevade __ laevastiku kohta, kahtlustan, et kasutate tõenäoliselt __ gallonit päevas.

Mul on mõned ideed selle kohta, kuidas teil oleks võimalik neid kulusid 10% võrra vähendada, mida ma ühe aasta jooksul projektiga saavutan...…

Arvan, et ta on huvitatud? Ta määras kohapeal kohtumise.

Ma garanteerin, et kui sa saad neile näidata oma tootele või teenusele ülemineku tegelikku finantsmõju, on ettevõtte otsuste tegijad palju avatumad teie öeldule. Ma võtan selle tagasi. Nad paluvad teil tulla ja nendega kohtuda.

Jill Konrath

Autor Suurettevõtetele müümine

SellingtoBigCompanies.com


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com