Müügi jälgimise kriitiline tähtsus

{h1}

Järelmeetmed on müügi sulgemise oluline aspekt. Paljud ettevõtted jätavad selle tähelepanuta või neil ei ole kehtestatud plaani. Aga see on teie edu võti.

Lisaks impulsside ostmisele või vajalikele ostudele toimub müük tavaliselt teatud ajavahemiku jooksul ja mitmeid samme. Kliendid on teadlikud. Nad otsivad väärtust enne oluliste ostude tegemist, eriti aeglase majanduse ajal.

Järelmeetmed on müügi sulgemise oluline aspekt. Paljud ettevõtted jätavad selle tähelepanuta või neil ei ole kehtestatud plaani. Esimeseks sammuks on kliendi jõudmiseks kas interneti, telefoni või posti teel. Seetõttu peate kindlaks määrama, kuidas te kliendiga kokku puutute ja kuidas saate konkreetset kontaktandmeid.

Jälgimisel võtke ühendust kliendiga põhjusel, mis annab müügiprotsessis sammu edasi. Ärge helistage, et küsida, kas nad on ostuotsuse teinud. Selline järelkontroll ei too kliente kohapeal, vaid eeldab ka, et neil on kogu otsus, mida nad vajavad otsuse tegemiseks. Samamoodi ei liigu ainult sisseregistreerimine või e-maili saatmine müüki edasi.

Esimesel kohtumisel potentsiaalse kliendiga saate teada, mida nad tahavad ja mida tehingu lõpetamiseks kuluks. Seejärel saatke neile asjakohane teave. Kui Teil ei ole uut teavet, võtke nendega ühendust näiteks erimüügi uudiste kohta. Teie järelmeetmed võivad olla seotud lisateabega, mille sa oled neile saatnud. Ära küsi, kas nad seda said, vaid selgitage, kuidas see neile kasulikuks saab. Vestluse edasiliikumiseks kasutage uut teavet.

Järelmeetmed näitavad teie otsustavust luua suhteid oma klientidega ning kõige olulisem müük on suhte lõpptulemus. Leiad ikka veel palju huvitamata isikuid, kuid mõned potentsiaalsed ostjad hindavad täiendavaid jõupingutusi. Need võivad olla teie parimad kliendid. Pikemas perspektiivis on müügijärgsed kulud kulutõhusamad kui uute klientide allakäik.

Loe ka järelkutsungeid, mis annavad sulle konkurentsivõimelise serva ning teevad võitnud järelkutsed, mis muudavad väljavaated klientideks.

Lisaks impulsside ostmisele või vajalikele ostudele toimub müük tavaliselt teatud ajavahemiku jooksul ja mitmeid samme. Kliendid on teadlikud. Nad otsivad väärtust enne oluliste ostude tegemist, eriti aeglase majanduse ajal.

Järelmeetmed on müügi sulgemise oluline aspekt. Paljud ettevõtted jätavad selle tähelepanuta või neil ei ole kehtestatud plaani. Esimeseks sammuks on kliendi jõudmiseks kas interneti, telefoni või posti teel. Seetõttu peate kindlaks määrama, kuidas te kliendiga kokku puutute ja kuidas saate konkreetset kontaktandmeid.

Jälgimisel võtke ühendust kliendiga põhjusel, mis annab müügiprotsessis sammu edasi. Ärge helistage, et küsida, kas nad on ostuotsuse teinud. Selline järelkontroll ei too kliente kohapeal, vaid eeldab ka, et neil on kogu otsus, mida nad vajavad otsuse tegemiseks. Samamoodi ei liigu ainult sisseregistreerimine või e-maili saatmine müüki edasi.

Esimesel kohtumisel potentsiaalse kliendiga saate teada, mida nad tahavad ja mida tehingu lõpetamiseks kuluks. Seejärel saatke neile asjakohane teave. Kui Teil ei ole uut teavet, võtke nendega ühendust näiteks erimüügi uudiste kohta. Teie järelmeetmed võivad olla seotud lisateabega, mille sa oled neile saatnud. Ära küsi, kas nad seda said, vaid selgitage, kuidas see neile kasulikuks saab. Vestluse edasiliikumiseks kasutage uut teavet.

Järelmeetmed näitavad teie otsustavust luua suhteid oma klientidega ning kõige olulisem müük on suhte lõpptulemus. Leiad ikka veel palju huvitamata isikuid, kuid mõned potentsiaalsed ostjad hindavad täiendavaid jõupingutusi. Need võivad olla teie parimad kliendid. Pikemas perspektiivis on müügijärgsed kulud kulutõhusamad kui uute klientide allakäik.

Loe ka järelkutsungeid, mis annavad sulle konkurentsivõimelise serva ning teevad võitnud järelkutsed, mis muudavad väljavaated klientideks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com