Ristmiku ületamine: väärtus, mida teie tooted või teenused pakuvad

{h1}

Paljud meist võitlevad meie poolt pakutava väärtusega - klientidega töötamisel tundub, et inimesed segavad sageli funktsioone ja hüvesid kokku ning saavad selle kohta, milline on nende tegelik väärtus, mida nad turule toovad. Miks? Minu teooria seisneb selles, et inimesed lihtsalt jäävad kliendi tulekahjude rünnakusse, nii et nad ei liigu väga sageli tagasi, et tõesti küsida, "mis me siin tegelikult teeme?". Neil ei ole luksust, et olla väljaspool oma organisatsiooni - mis on üks suur põhjus hea, mainekas

Paljud meist võitlevad meie poolt pakutava väärtusega - klientidega töötamisel tundub, et inimesed segavad sageli funktsioone ja hüvesid kokku ning saavad selle kohta, milline on nende tegelik väärtus, mida nad turule toovad. Miks? Minu teooria seisneb selles, et inimesed lihtsalt jäävad kliendi tulekahjude rünnakusse, nii et nad ei liigu väga tihti tagasi, et tõesti küsida: „Mis me siin tegelikult teeme?”.

Neil ei ole luksust olla oma organisatsiooni välisküljel - mis on üks suur põhjus, miks palgata korralikult hea mainega konsultant, et aidata „vaate väljastpoolt”. Näiteks teavad paljud ettevõtted, mida nad arvavad, sest nad räägivad sellest ettevõtte koosolekutel ja sageli oma müügimaterjalides. Aga kes küsib kliente - praegust ja minevikku, milline on nende arvates teie tooted ja teenused? Miks nad arvavad, et nad ostavad sinult, kui on teisi, kellega nad saavad töötada?

Geoffrey Moore on tuntud ärialane autor - oma kõrgtehnoloogilise turunduse raamatus „Crossing the Chasm” pakub ta väärtuslikku ja lihtsat viisi väärtuse hindamiseks:

Positsioneerimisavalduse mall

[Sihtklientidele]
Kellel on [mõjuv põhjus osta]
Meie toode on [uus tootekategooria]
See annab [peamine kasu (mis lahendab probleemi)]
Erinevalt [uue tootekategooria konkurent]
Meil on teie tööstusele kõige olulisem [peamine diferentseeritud] kogu toode

Kui kirjutasite positsioneerimisavalduse, siis kuidas oleks see võrreldes praeguse sõnaga või pakkumise vaatega?

Postitage oma mõtted nagu alati - see aitab teistel saada erinevaid seisukohti.

Paljud meist võitlevad meie poolt pakutava väärtusega - klientidega töötamisel tundub, et inimesed segavad sageli funktsioone ja hüvesid kokku ning saavad selle kohta, milline on nende tegelik väärtus, mida nad turule toovad. Miks? Minu teooria seisneb selles, et inimesed lihtsalt jäävad kliendi tulekahjude rünnakusse, nii et nad ei liigu väga tihti tagasi, et tõesti küsida: „Mis me siin tegelikult teeme?”.

Neil ei ole luksust olla oma organisatsiooni välisküljel - mis on üks suur põhjus, miks palgata korralikult hea mainega konsultant, et aidata „vaate väljastpoolt”. Näiteks teavad paljud ettevõtted, mida nad arvavad, sest nad räägivad sellest ettevõtte koosolekutel ja sageli oma müügimaterjalides. Aga kes küsib kliente - praegust ja minevikku, milline on nende arvates teie tooted ja teenused? Miks nad arvavad, et nad ostavad sinult, kui on teisi, kellega nad saavad töötada?

Geoffrey Moore on tuntud ärialane autor - oma kõrgtehnoloogilise turunduse raamatus „Crossing the Chasm” pakub ta väärtuslikku ja lihtsat viisi väärtuse hindamiseks:

Positsioneerimisavalduse mall

[Sihtklientidele]
Kellel on [mõjuv põhjus osta]
Meie toode on [uus tootekategooria]
See annab [peamine kasu (mis lahendab probleemi)]
Erinevalt [uue tootekategooria konkurent]
Meil on teie tööstusele kõige olulisem [peamine diferentseeritud] kogu toode

Kui kirjutasite positsioneerimisavalduse, siis kuidas oleks see võrreldes praeguse sõnaga või pakkumise vaatega?

Postitage oma mõtted nagu alati - see aitab teistel saada erinevaid seisukohti.

Paljud meist võitlevad meie poolt pakutava väärtusega - klientidega töötamisel tundub, et inimesed segavad sageli funktsioone ja hüvesid kokku ning saavad selle kohta, milline on nende tegelik väärtus, mida nad turule toovad. Miks? Minu teooria seisneb selles, et inimesed lihtsalt jäävad kliendi tulekahjude rünnakusse, nii et nad ei liigu väga tihti tagasi, et tõesti küsida: „Mis me siin tegelikult teeme?”.

Neil ei ole luksust olla oma organisatsiooni välisküljel - mis on üks suur põhjus, miks palgata korralikult hea mainega konsultant, et aidata „vaate väljastpoolt”. Näiteks teavad paljud ettevõtted, mida nad arvavad, sest nad räägivad sellest ettevõtte koosolekutel ja sageli oma müügimaterjalides. Aga kes küsib kliente - praegust ja minevikku, milline on nende arvates teie tooted ja teenused? Miks nad arvavad, et nad ostavad sinult, kui on teisi, kellega nad saavad töötada?

Geoffrey Moore on tuntud ärialane autor - oma kõrgtehnoloogilise turunduse raamatus „Crossing the Chasm” pakub ta väärtuslikku ja lihtsat viisi väärtuse hindamiseks:

Positsioneerimisavalduse mall

[Sihtklientidele]
Kellel on [mõjuv põhjus osta]
Meie toode on [uus tootekategooria]
See annab [peamine kasu (mis lahendab probleemi)]
Erinevalt [uue tootekategooria konkurent]
Meil on teie tööstusele kõige olulisem [peamine diferentseeritud] kogu toode

Kui kirjutasite positsioneerimisavalduse, siis kuidas oleks see võrreldes praeguse sõnaga või pakkumise vaatega?

Postitage oma mõtted nagu alati - see aitab teistel saada erinevaid seisukohti.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com