Kliendi krediidikvaliteet on 2009. aastal kriitiline

{h1}

Krediidi laiendamine äriklientidele on tasakaalustav tegu. Ühest küljest soovite kasvatada müügitulusid ja krediidi andmine on selle protsessi vajalik osa. Teisest küljest on 2009. Aasta rekordiliselt kõrge või peaaegu rekordilise kõrge pankrotiga. See aasta on aasta, mil juhtkond peab oma laiendatud krediiti sageli üle vaatama.

Rekordilise või peaaegu rekordilise äritegevuse ja tarbijate pankrottide tõenäosusega, mis 2009. aastal tõenäoliselt ilmneb, võib teie ettevõtte jaoks olla märkimisväärne mõju, kui teil on nõudeid (A / R).

Kui teie ettevõte müüb krediitkaarte kasutavatele tarbijatele, siis tõenäoliselt seda oluliselt ei mõjuta.

Kui aga teie ettevõte laiendab kaubanduskrediiti teistele ettevõtetele tavapärase äritavana, on aeg vaadata üle oma krediidi- ja kogumispõhimõtted ja -protseduurid ning vajadusel neid põhjalikult üle vaadata. Kui pikendate kaubanduskrediiti, siis paneb sind vähem soovitavasse positsiooni võlausaldajana, mis kannab olulist ohtu, kui teie kliendid ei maksa.

Järgnevalt on toodud mõned pöidla reeglid, mida peaksite kaaluma:

Vaata oma võlgnevuste vananemist. Kas on üksik klient, kes esindab üle 10 protsendi teie tasumata saldost? Kui jah, siis vajavad nad kliendibaasi ülevaatamisel kõige rohkem tähelepanu.

Vaadake mitut A / R vananemist käsitlevat aruannet erinevatel aegadel viimase mitme kuu jooksul. Kui näete aruannetes klienti, kes näitab, et makseteenuse pakkuja on enamasti maksnud, siis see, kes maksab sulle aeglaselt, tuleb neid hoolikalt üle vaadata.

Te peaksite olema ettevaatlikud uue kliendi suhtes, kes soovib äkitselt teiega äri teha, olles ühe teie konkurendi klient. See võib olla märk sellest, et võistleja on paigutanud kliendi konto kättetoimetamisel (COD) ja nüüd klient (kellel on rahavoogude raskusi) otsib uut tarnijat krediidi laiendamiseks. Need klienditüübid soovivad sageli oma äri üle kanda ja nad ei ole peaaegu sama hinnakujulised, nagu te arvate. Mitmed sellised kliendid võivad pärandada teie alumisele reale. Tehke oma kodutöö ja kontrollige nende krediidi viiteid. Nad võivad osutuda suureks klientideks, kuid ärge laske klientil liiga innukalt äri teha.

Kuluta raha krediidi aruandeks klientidele, kes esindavad ülalkirjeldatud kõrgemaid riske. Kaks peamist krediidiriski andvat asutust on D&B ja Experian Small Business Credit. Kui aruannetes ei ole olulisi üksikasju, saate potentsiaalselt krediidi kliendilt panga- ja kaubanimekirja ning tutvuge nende viidetega.

Ärge kartke klienti COD-ile panna, kui te ei tunne end oma krediidi ajalooga rahul. Alternatiiviks on väikese krediidi summa andmine ja kliendi maksmata jäänud A / R-tasu enne, kui lubate neil endale mingeid täiendavaid kohustusi täita.

Pidage meeles, et kui te ei soovi olla pank, kui olete oma klientidele krediidi laiendamiseks, peate tegema selliseid krediidiotsuseid nagu üks. See on tasakaalustav tegur, et hoida uusi krediidi müüki kasvavatena, ilma et teie ettevõte satuks oluliste halbade võlakohustuste ohtu.


Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ettevõtluse rahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, saatke palun e-kiri. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com