Käsitlege pettumust, kui soovite müümisel edu saavutada

{h1}

Edukad müüjad on võimelised pettuma hakkama - ebaõnnestumine ei kinnita neid. Kuidas tegeleda pettumuse ja müügi ebaõnnestumisega?

Kõik edukad müüjad on võimelised pettuma. Ebaõnnestumine ei kinnita neid. Aga kuidas sa tegeleksid pettumuse ja müügi ebaõnnestumisega? Siin on mõned ideed.

Müük ei ole alati õiglane

Töötasin hiljuti koos müüjaga, kes asendas ebaseadusliku käitumise tõttu vallandatud müügimehe. Uus müüja pidi pidama läbirääkimisi oma ettevõtte kohta, teades, et tema eelkäija oli seadust rikkunud. See on raske positsioon.

Tal ei olnud tõepoolest mingit õigust saada vastuvõetavat kokkulepet. Tema jõupingutused oma ettevõtte kaitsmiseks langesid kurtidele. See, mis muutis protsessi nii ebameeldivaks, oli see, et vastulause esitaja võttis oma nõrgestatud positsiooni võimalikult palju ära. Kui ta ei oleks nõus ebameeldivat tehingut, oleks ta maksnud talle palju sadu tuhandeid dollareid. Vastane teadis seda ja nõudis tehingut.

Ta allkirjastas lepingu.

Kasutamine oli masendav. Mis siis juhtus? Ta tegi strateegilise otsuse edasi liikuda. Ta andis endale loa, et ta ei võtnud süüdi kohutava probleemi põhjustamisel. Ta õnnitles ennast halva olukorra käsitlemise eest ja ei toetanud seda.

On aeg, kui te ei suuda müügiolukorras, mida te ei põhjustanud. Ma olen kaotanud äritegevuse oma vennas, kelle tooted ja teenused olid minu jaoks halvemad. Mul on olnud konkurendid, kes esitasid oma tooteid konkurentsivõimelistes pakkumistes valesti ja kaotasid ettevõtte. Mul on olnud turustaja müüja välja lülitada oma toode konkurendiga, sest ta tegi rohkem raha. Ta tegi seda ilma mulle ütlemata, et ma kaotasin müügi. Ei, see pole õiglane. Seda juhtub.

Anger ei tööta

Võib arvata, et vihane on valik. See ei ole. Sa riskid pöördumatult kahjustama suhet, kui sa vihastad kellegagi, kellega peate veel koostööd tegema. Ma ei ütle, et sa ei peaks probleemi arutama. Ma ütlen, et kuumutatud argument on vastupidine. Sa riskid tundeid kahjustades ja need võtavad kaua aega, et nad paraneksid.

Teine valik on aktsepteerimine. See on ainus valik, mida edukas müüja teeb. Võite väljendada pettumust, et see juhtus. Siis liikuge edasi. Vihane ei tööta.

Te olete valmis müügi edukaks saama, kui tead, kuidas müüa pettumust. See ei ole küsimus, kas millal sa oled pettunud. Kui te ebaõnnestute, olge valmis oma strateegiaga edasi liikuma ja mitte ebaõnnestuma. See on ainus võimalus edukas müük.

Kõik edukad müüjad on võimelised pettuma. Ebaõnnestumine ei kinnita neid. Aga kuidas sa tegeleksid pettumuse ja müügi ebaõnnestumisega? Siin on mõned ideed.

Müük ei ole alati õiglane

Töötasin hiljuti koos müüjaga, kes asendas ebaseadusliku käitumise tõttu vallandatud müügimehe. Uus müüja pidi pidama läbirääkimisi oma ettevõtte kohta, teades, et tema eelkäija oli seadust rikkunud. See on raske positsioon.

Tal ei olnud tõepoolest mingit õigust saada vastuvõetavat kokkulepet. Tema jõupingutused oma ettevõtte kaitsmiseks langesid kurtidele. See, mis muutis protsessi nii ebameeldivaks, oli see, et vastulause esitaja võttis oma nõrgestatud positsiooni võimalikult palju ära. Kui ta ei oleks nõus ebameeldivat tehingut, oleks ta maksnud talle palju sadu tuhandeid dollareid. Vastane teadis seda ja nõudis tehingut.

Ta allkirjastas lepingu.

Kasutamine oli masendav. Mis siis juhtus? Ta tegi strateegilise otsuse edasi liikuda. Ta andis endale loa, et ta ei võtnud süüdi kohutava probleemi põhjustamisel. Ta õnnitles ennast halva olukorra käsitlemise eest ja ei toetanud seda.

On aeg, kui te ei suuda müügiolukorras, mida te ei põhjustanud. Ma olen kaotanud äritegevuse oma vennas, kelle tooted ja teenused olid minu jaoks halvemad. Mul on olnud konkurendid, kes esitasid oma tooteid konkurentsivõimelistes pakkumistes valesti ja kaotasid ettevõtte. Mul on olnud turustaja müüja välja lülitada oma toode konkurendiga, sest ta tegi rohkem raha. Ta tegi seda ilma mulle ütlemata, et ma kaotasin müügi. Ei, see pole õiglane. Seda juhtub.

Anger ei tööta

Võib arvata, et vihane on valik. See ei ole. Sa riskid pöördumatult kahjustama suhet, kui sa vihastad kellegagi, kellega peate veel koostööd tegema. Ma ei ütle, et sa ei peaks probleemi arutama. Ma ütlen, et kuumutatud argument on vastupidine. Sa riskid tundeid kahjustades ja need võtavad kaua aega, et nad paraneksid.

Teine valik on aktsepteerimine. See on ainus valik, mida edukas müüja teeb. Võite väljendada pettumust, et see juhtus. Siis liikuge edasi. Vihane ei tööta.

Te olete valmis müügi edukaks saama, kui tead, kuidas müüa pettumust. See ei ole küsimus, kas millal sa oled pettunud. Kui te ebaõnnestute, olge valmis oma strateegiaga edasi liikuma ja mitte ebaõnnestuma. See on ainus võimalus edukas müük.

Kõik edukad müüjad on võimelised pettuma. Ebaõnnestumine ei kinnita neid. Aga kuidas sa tegeleksid pettumuse ja müügi ebaõnnestumisega? Siin on mõned ideed.

Müük ei ole alati õiglane

Töötasin hiljuti koos müüjaga, kes asendas ebaseadusliku käitumise tõttu vallandatud müügimehe. Uus müüja pidi pidama läbirääkimisi oma ettevõtte kohta, teades, et tema eelkäija oli seadust rikkunud. See on raske positsioon.

Tal ei olnud tõepoolest mingit õigust saada vastuvõetavat kokkulepet. Tema jõupingutused oma ettevõtte kaitsmiseks langesid kurtidele. See, mis muutis protsessi nii ebameeldivaks, oli see, et vastulause esitaja võttis oma nõrgestatud positsiooni võimalikult palju ära. Kui ta ei oleks nõus ebameeldivat tehingut, oleks ta maksnud talle palju sadu tuhandeid dollareid. Vastane teadis seda ja nõudis tehingut.

Ta allkirjastas lepingu.

Kasutamine oli masendav. Mis siis juhtus? Ta tegi strateegilise otsuse edasi liikuda. Ta andis endale loa, et ta ei võtnud süüdi kohutava probleemi põhjustamisel. Ta õnnitles ennast halva olukorra käsitlemise eest ja ei toetanud seda.

On aeg, kui te ei suuda müügiolukorras, mida te ei põhjustanud. Ma olen kaotanud äritegevuse oma vennas, kelle tooted ja teenused olid minu jaoks halvemad. Mul on olnud konkurendid, kes esitasid oma tooteid konkurentsivõimelistes pakkumistes valesti ja kaotasid ettevõtte. Mul on olnud turustaja müüja välja lülitada oma toode konkurendiga, sest ta tegi rohkem raha. Ta tegi seda ilma mulle ütlemata, et ma kaotasin müügi. Ei, see pole õiglane. Seda juhtub.

Anger ei tööta

Võib arvata, et vihane on valik. See ei ole. Sa riskid pöördumatult kahjustama suhet, kui sa vihastad kellegagi, kellega peate veel koostööd tegema. Ma ei ütle, et sa ei peaks probleemi arutama. Ma ütlen, et kuumutatud argument on vastupidine. Sa riskid tundeid kahjustades ja need võtavad kaua aega, et nad paraneksid.

Teine valik on aktsepteerimine. See on ainus valik, mida edukas müüja teeb. Võite väljendada pettumust, et see juhtus. Siis liikuge edasi. Vihane ei tööta.

Te olete valmis müügi edukaks saama, kui tead, kuidas müüa pettumust. See ei ole küsimus, kas millal sa oled pettunud. Kui te ebaõnnestute, olge valmis oma strateegiaga edasi liikuma ja mitte ebaõnnestuma. See on ainus võimalus edukas müük.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com