Häirivate uuendustega tegelemine

{h1}

Mitte paljud ettevõtted ei arva, et nad on häiritud, samuti ei tee paljud selle ettevalmistamiseks palju.

Paljud juhid ei arva, et nende turud või tööstusharud on häiritud, samuti ei veeta paljud selle ettevalmistamiseks palju aega. Olgem ausad, igaüks tahab uskuda, et nende ettevõtted on stabiilsed ja ei häiri.

Praeguseks on aeg häirete valmistamiseks ja ettevõtetel, kes seda teevad, on nende eeliste ja konkurentide ees märkimisväärne eelis.

Mis on häiriv innovatsioon?

Clayton Christensen lõi selle sõna oma 1997. aasta raamatus Uuendaja dilemma: kui uued tehnoloogiad põhjustavad suuri ettevõtteid. Ta näitas, et ikka ja jälle peaaegu kõik organisatsioonid, kes olid oma tööstusharudest ja turgudest ümber paigutatud, nägid häireid, kuid ei teinud midagi enne, kui oli liiga hilja.

Üheks põhjuseks, miks need organisatsioonid olid häiritud, oli see, et nad tegid seda, mida head ettevõtted pidid tegema, keskenduma oma kõige tulusamatele klientidele ja investeeringutele, kus kasum oli parim. Nende ressursside jaotamise protsess keskendus kasumi maksimeerimisele ja „uuenduste säilitamine“, Mis hõlmas tavaliselt parimate ja paremate hiirelõksude kujundamist oma parimatele klientidele ja parimatele turgudele.

Tavaliselt olid need ettevõtted pimestatud „häirivad uuendused"Mis olid tavaliselt odavamad ja lihtsam kasutada olemasolevate toodete versioone, mis olid suunatud madala hinnaga või täiesti uutele klientidele. Kaitsmises valisid need loodud ettevõtted liiga tihti turule ja lisasid uusi funktsioone ja kulusid, selle asemel et võtta vastu uus konkurent madala hinnaga. Paljudel juhtudel varastab häiriv innovatsioon turuosa, parandab toodet klientide silmis ja viib olemasoleva toote välja.

Innovatsiooni liigid

On kaks põhilist võimalust, kui ettevõtted otsivad uusi kasvule orienteeritud ettevõtteid:

  1. Võtke turud eemal turgu valitsevatest operaatoritest Püsivad uuendused;
  2. Võta võistlejad Häirivad uuendused mis loovad uusi turge või suunavad turgu valitseva operaatori halvimatele klientidele.

On ainult kaks tõelist tüüpi häirivat innovatsiooni:

  1. Uue turu loomine mitte-klientidele suunatud sihtimisega;
  2. Võistlevad väljakujunenud turu madalaimal tasemel.

Kuidas häirivad innovatsioonid

Kuna klientide nõudmisel olemasolevate turgude toodete tootlikkus suureneb aja jooksul, siis ka toote tootjad või toodete müüjad. Kui toote jõudluse paranemisel on teistsugune trajektoor kui klientide nõudmisel ja kui pakutav jõudlus ületab nõudlust, luuakse uusi võimalusi häiriva innovatsiooni jaoks. Tavaliselt on need uued tehnoloogiad, mis olid minevikus vaid eemalt konkurentsivõimelised, tavaliselt nišiturgudel, mis võivad nüüd tungida uutele turgudele ja olemasolevatele klientidele, sest nad vastavad oma vajadustele paremini ja madalama hinnaga. Selline olukord loob häiriva konkurendi sõidukile uutele klientidele, kes oleksid võinud varem oma tooteid lugeda nõuetele mittevastavateks.

Järgmisel nädalal vaatame samme, mida ettevõtted võivad häirete kõrvaldamiseks võtta.


Charlie Alter on spetsialiseerunud ettevõtluse kasvule, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected] või //bentbrookadvisors.com. Jälgi Charlie'i Twitteris aadressil: //twitter.com/#!/cpalter

Paljud juhid ei arva, et nende turud või tööstusharud on häiritud, samuti ei veeta paljud selle ettevalmistamiseks palju aega. Olgem ausad, igaüks tahab uskuda, et nende ettevõtted on stabiilsed ja ei häiri.

Praeguseks on aeg häirete valmistamiseks ja ettevõtetel, kes seda teevad, on nende eeliste ja konkurentide ees märkimisväärne eelis.

Mis on häiriv innovatsioon?

Clayton Christensen lõi selle sõna oma 1997. aasta raamatus Uuendaja dilemma: kui uued tehnoloogiad põhjustavad suuri ettevõtteid. Ta näitas, et ikka ja jälle peaaegu kõik organisatsioonid, kes olid oma tööstusharudest ja turgudest ümber paigutatud, nägid häireid, kuid ei teinud midagi enne, kui oli liiga hilja.

Üheks põhjuseks, miks need organisatsioonid olid häiritud, oli see, et nad tegid seda, mida head ettevõtted pidid tegema, keskenduma oma kõige tulusamatele klientidele ja investeeringutele, kus kasum oli parim. Nende ressursside jaotamise protsess keskendus kasumi maksimeerimisele ja „uuenduste säilitamine“, Mis hõlmas tavaliselt parimate ja paremate hiirelõksude kujundamist oma parimatele klientidele ja parimatele turgudele.

Tavaliselt olid need ettevõtted pimestatud „häirivad uuendused"Mis olid tavaliselt odavamad ja lihtsam kasutada olemasolevate toodete versioone, mis olid suunatud madala hinnaga või täiesti uutele klientidele. Kaitsmises valisid need loodud ettevõtted liiga tihti turule ja lisasid uusi funktsioone ja kulusid, selle asemel et võtta vastu uus konkurent madala hinnaga. Paljudel juhtudel varastab häiriv innovatsioon turuosa, parandab toodet klientide silmis ja viib olemasoleva toote välja.

Innovatsiooni liigid

On kaks põhilist võimalust, kui ettevõtted otsivad uusi kasvule orienteeritud ettevõtteid:

  1. Võtke turud eemal turgu valitsevatest operaatoritest Püsivad uuendused;
  2. Võta võistlejad Häirivad uuendused mis loovad uusi turge või suunavad turgu valitseva operaatori halvimatele klientidele.

On ainult kaks tõelist tüüpi häirivat innovatsiooni:

  1. Uue turu loomine mitte-klientidele suunatud sihtimisega;
  2. Võistlevad väljakujunenud turu madalaimal tasemel.

Kuidas häirivad innovatsioonid

Kuna klientide nõudmisel olemasolevate turgude toodete tootlikkus suureneb aja jooksul, siis ka toote tootjad või toodete müüjad. Kui toote jõudluse paranemisel on teistsugune trajektoor kui klientide nõudmisel ja kui pakutav jõudlus ületab nõudlust, luuakse uusi võimalusi häiriva innovatsiooni jaoks. Tavaliselt on need uued tehnoloogiad, mis olid minevikus vaid eemalt konkurentsivõimelised, tavaliselt nišiturgudel, mis võivad nüüd tungida uutele turgudele ja olemasolevatele klientidele, sest nad vastavad oma vajadustele paremini ja madalama hinnaga. Selline olukord loob häiriva konkurendi sõidukile uutele klientidele, kes oleksid võinud varem oma tooteid lugeda nõuetele mittevastavateks.

Järgmisel nädalal vaatame samme, mida ettevõtted võivad häirete kõrvaldamiseks võtta.


Charlie Alter on spetsialiseerunud ettevõtluse kasvule, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected] või //bentbrookadvisors.com. Jälgi Charlie'i Twitteris aadressil: //twitter.com/#!/cpalter


Video: Senators, Governors, Businessmen, Socialist Philosopher (1950s Interviews)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com