Otsustamisprotsess mõjutab veebiuuringuid

{h1}

Otsinguleht võib aidata teil uusi ostjaid maandada.

Mõtle nagu teie klient. Olete ilmselt seda fraasi varem kuulnud. Olgu, ei ole seal palju uut, aga kas olete mõelnud „otsima oma kliendist?”

Peame mõtlema, kuidas inimesed internetist otsivad, et paremini mõista, kuidas nad ostavad või kavatsevad osta. Kas olete püüdnud luua samme, mida ostja võib teie toote või teenuse otsimisel läbida? Lubage mul olla selgem - meil puuduvad võimalused meie turunduses ja müügis, kui me ei hinda, mida ma nimetan otsingupärandiks.

Mis täpselt on otsingu leht?

Müügikanalite kohta on palju illustratsioone ja viiteid selle sulgemiseks. See on sarnane. Ostjad, otsijad, ülaosas olevasse lehtrisse kukkumist ja pisut aega ringi keerates. Kui nad saavad rohkem keskendunud, langevad nad või liiguvad lehtrisse sügavamale. Mulle meeldib vaadata neid otsinguid, ostjaid kui hüppajaid. Mõned neist on eksperdid ja võivad tabada märgist, mida nad soovivad; teised on lihtsalt püüdnud maale jälle maale pääseda.

Turundus peaks juhtima väljavaateid otse ettevõtte müügimeeskonnale või müügi kanalile, eks? Brošüür või messinäitus või e-uudiskiri meelitab neid sisse ja nad otsustavad osta, mida oleme öelnud või kirjutanud. Kas see on õige või isegi tõsi lähedal?

2007. aastal uuris Enquiro (ma tean, ma tean - see on natuke dateeritud), otsingureklaamifirma, uurinud, kuidas inimesed internetist ostavad (äriettevõtetele, mitte tarbijatele). Nad ei leidnud üllatusena, et online-uuringud olid ostuotsuse jaoks kriitilised.

Mõned faktid Enquirost:

• Google domineerib B2B otsingus 77% turust

• 74,4% kliki orgaanilised tulemused; 18,7% kliki eest makstud reklaamid

• 85,3% teatas, et nad läheksid enne ostu sooritamist võrku

Hiljutine klient soovis teada järgmist: „Kuidas arstid käituvad võrgus? Kas nad on aktiivsed? Kas nad ostavad? Kas nad kasutavad tarkvara-as-a-Service tooteid? "

Nende küsimuste uurimisel uurisime ostja kavatsust, kuid meie uurimistööde ning nende turundus- ja müügitegevuste kohta puudus midagi. Otsime viise, kuidas lühis või ostja kavatsused ümber lüüa, sest me ei suutnud leida nii palju infot selle kohta, kuidas arstid võrguteenuseid ostavad (oma tavade, mitte tarbijate jaoks). Otsingu eesmärk ja otsingukäitumine muutusid meie fookuseks ostja kavatsuse asemel.

Nii et ma vaatasin maksma kliki ja SEO / SEM ekspertide maailmas, kes elavad kliendi otsingumustrite maal. Ma leidsin keele, mis erines visuaalsest otsimislehest, kuid sellest rääkis selgelt sama asi.

Otsingumootori optimeerimise ja klõpsutariifiga eksperdid rääkisid üldistest märksõnadest brändi või konkreetsete märksõnade üleminekule. Nad rääkisid liiklusest ja konversioonist ning sellest, kuidas iga märksõna tüüp mängis rolli. Mõlemad olid ilmselgelt olulised, kuid me keskendume sageli nii suurel määral konversioonile, mida me ei suuda juhtida, et üldised märksõnad seda võimaldavad.

Microsofti reklaamikeskuse tellitud Comscore'i uuringus kinnitasid nad, et „üldised märksõnad on kasutajate saidile viimiseks olulised, kuid ei tohi kohe müüa. Konversioonide draiver on brändi märksõnad, kuid ilma geneeriliste ravimite täiustamiseta ja filtreerimiseta ei pruugi paljud kaubamärke avastanud. "

Samuti leidsime Neilseni Net Ratings uuringu andmeid, mis toetavad seda üldist ja brändi märksõnu koos.

Kuna 85,3% kasutab otsinguid teenuste ja toodete leidmiseks ja uurimiseks, peame olema sobivatel ristmikel, et sinna siseneda ja seal viibida, kui nad valmistuvad klõpsama nupule „Osta koheNuppu.


TJ McCue on strateegiline sisu konsultant ja müügiohjameeskonna asutaja, tasulise ettemaksu, tasuta nõuanded väikeste börsiomanike online-müügi ja turunduse kohta.

Mõtle nagu teie klient. Olete ilmselt seda fraasi varem kuulnud. Olgu, ei ole seal palju uut, aga kas olete mõelnud „otsima oma kliendist?”

Peame mõtlema, kuidas inimesed internetist otsivad, et paremini mõista, kuidas nad ostavad või kavatsevad osta. Kas olete püüdnud luua samme, mida ostja võib teie toote või teenuse otsimisel läbida? Lubage mul olla selgem - meil puuduvad võimalused meie turunduses ja müügis, kui me ei hinda, mida ma nimetan otsingupärandiks.

Mis täpselt on otsingu leht?

Müügikanalite kohta on palju illustratsioone ja viiteid selle sulgemiseks. See on sarnane. Ostjad, otsijad, ülaosas olevasse lehtrisse kukkumist ja pisut aega ringi keerates. Kui nad saavad rohkem keskendunud, langevad nad või liiguvad lehtrisse sügavamale. Mulle meeldib vaadata neid otsinguid, ostjaid kui hüppajaid. Mõned neist on eksperdid ja võivad tabada märgist, mida nad soovivad; teised on lihtsalt püüdnud maale jälle maale pääseda.

Turundus peaks juhtima väljavaateid otse ettevõtte müügimeeskonnale või müügi kanalile, eks? Brošüür või messinäitus või e-uudiskiri meelitab neid sisse ja nad otsustavad osta, mida oleme öelnud või kirjutanud. Kas see on õige või isegi tõsi lähedal?

2007. aastal uuris Enquiro (ma tean, ma tean - see on natuke dateeritud), otsingureklaamifirma, uurinud, kuidas inimesed internetist ostavad (äriettevõtetele, mitte tarbijatele). Nad ei leidnud üllatusena, et online-uuringud olid ostuotsuse jaoks kriitilised.

Mõned faktid Enquirost:

• Google domineerib B2B otsingus 77% turust

• 74,4% kliki orgaanilised tulemused; 18,7% kliki eest makstud reklaamid

• 85,3% teatas, et nad läheksid enne ostu sooritamist võrku

Hiljutine klient soovis teada järgmist: „Kuidas arstid käituvad võrgus? Kas nad on aktiivsed? Kas nad ostavad? Kas nad kasutavad tarkvara-as-a-Service tooteid? "

Nende küsimuste uurimisel uurisime ostja kavatsust, kuid meie uurimistööde ning nende turundus- ja müügitegevuste kohta puudus midagi. Otsime viise, kuidas lühis või ostja kavatsused ümber lüüa, sest me ei suutnud leida nii palju infot selle kohta, kuidas arstid võrguteenuseid ostavad (oma tavade, mitte tarbijate jaoks). Otsingu eesmärk ja otsingukäitumine muutusid meie fookuseks ostja kavatsuse asemel.

Nii et ma vaatasin maksma kliki ja SEO / SEM ekspertide maailmas, kes elavad kliendi otsingumustrite maal. Ma leidsin keele, mis erines visuaalsest otsimislehest, kuid sellest rääkis selgelt sama asi.

Otsingumootori optimeerimise ja klõpsutariifiga eksperdid rääkisid üldistest märksõnadest brändi või konkreetsete märksõnade üleminekule. Nad rääkisid liiklusest ja konversioonist ning sellest, kuidas iga märksõna tüüp mängis rolli. Mõlemad olid ilmselgelt olulised, kuid me keskendume sageli nii suurel määral konversioonile, mida me ei suuda juhtida, et üldised märksõnad seda võimaldavad.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com