Sügavam kvalifitseeruv strateegia avab rohkem müügi-maksimeerib oma müügi jõupingutusi iga kõne puhul

{h1}

Üsna tihti, kui mõtleme väljavaate kvalifitseerumisele, usume, et see protsess toimub suhetes varem. Kvalifitseerumisprotsess võib siiski olla mitmel kujul. Siin on kolm erinevat strateegiat, mida saate oma uurimistegevusse lisada, sest see on seotud teie väljavaadete kvalifitseerimisega palju sügavamal ja tasuvamal tasemel. Te märkate uusi müügivõimalusi otse teie ees, mida te ei teadnud kunagi varem.

Üsna tihti, kui mõtleme väljavaate kvalifitseerumisele, usume, et see protsess toimub suhetes varem. Kvalifitseerumisprotsess võib siiski olla mitmel kujul. Siin on kolm erinevat strateegiat, mida saate oma uurimistegevusse lisada, sest see on seotud teie väljavaadete kvalifitseerimisega palju sügavamal ja tasuvamal tasemel. Te märkate uusi müügivõimalusi otse teie ees, mida te ei teadnud kunagi varem.

# 1 - õppida igast kõnest - teostatud väärtuslikust uuringust

Nende kõnede puhul, kus te arvate, et olete talle andnud oma parima, ja te lihtsalt ei jõua kuskile:

„Ma vabandan nii sissetungi kui ka minu lähenemise pärast. Ma saan aru, kuidas inimesed on külma kõne suhtes veidi skeptilised. Ausalt öeldes oleks nii, et kas ma võiksin paluda, kui otsustate, milliseid [müüjaid valida, tooteid osta, teenuseid kasutada], kuidas te lähete oma teabe kogumiseks? Nii, kui ma saan teist võimalust rääkida sinuga, võin ma austada oma otsustamisprotsessi ja loodetavasti ühendada sinuga nii, et olete mugavam. ”

VÕI

"Mis oleks sind täna kõne vastuvõtlikumaks muutnud?"

# 2 - Perspektiiv oma väljavaateid

Nende väljavaadete jaoks, kes ei pruugi lihtsalt sobida, võib siiski tunda inimesi, kes on:

"Härra. Prospect, tänan veelkord, et võtsite täna minuga rääkida. Mulle kindlasti meeldis meie vestlus. Tuginedes sellele, mida te praegu teete, tundub, et meie toode ei sobi teile. Loodan siiski, et meie vestlus tugevdas seda, mida teie praegune pakkuja teie heaks teeb.

Kuigi ei pruugi olla midagi, mida ma saan teile pakkuda, oleks see mõõdetav erinevus võrreldes sellega, mida te praegu teete, võib-olla on veel üks viis, kuidas me koos töötame. Teie tööülesannetes olen kindel, et te kasutate teisi inimesi, kes on jaganud sarnaseid väljakutseid, mida teil oli ja võiksite leida paremat lahendust. Kui te teate kedagi, kes otsib alati võimalusi, kuidas asju paremini teha ja kes tunned, et võiksite meie toodetest kasu saada, kas oleksid need mulle meeldivad? ”

Seejärel jätkake: „See kõlab hästi. Siis ma võin küsida, kes te teate, et oleks meie teenistuses hea kandidaat? "

# 3 - saada luba järelmeetmete võtmiseks ja nende vaatamiseks

Nendele väljavaadetele, kes võivad nüüd teie torujuhtmest olla ja vajavad neid, et isoleerida neid oma konkurentsist, hoides oma sõrme oma ostutsükli ajal ja millal nad on valmis ostma:

"Härra. Prospect, tänan teid tänase aja eest. Enne, kui me selle vestluse raporteerime, olen märganud, et minevikus, kui ma olen püüdnud kellegagi aega pärast meie esimest kontakti taasühendada, on palju asju ilmnenud. Muutustel nende positsioonis, oma ettevõttes või oma elus on sageli kalduvus suunata isegi parimad plaanid. Kuna seal on nii palju asju, mis võib juhtuda kahe kuu jooksul, lootsin, et ma võin sinuga sidemeid jätta ilma liini ületamata ja sellest tüütu. Kas teie nõusolekul saate aeg-ajalt teiega ühendust võtta, et saada teavet meie toote kohta või väärtuslikku teavet, mis võib teie ettevõttele huvi pakkuda? "

Igakuine uudiskiri, tasuta prooviversioon, huvipakkuv toode, suurepärane uue toote omadus või ressurss täiendavate vajaduste jaoks, mis neil võib olla, on vaid mõned võimalused väärtuse andmiseks selle „ajalise aja” ajal ja hoida sõrme pulsil iga väljavaade, millega sa räägid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com