Nõudluse innovatsioon Teine etapp: ID varjatud varad

{h1}

Varjatud varade kasutamise sellise lähenemisviisi lõppeesmärk on välja töötada selgelt unikaalsed toodete, teadmiste, võimete ja tegevussüsteemide kogumid, mis uute kasvuvõimalustega korduvalt välja lülitavad. Pidage silmas apple'i ja seda, kuidas ta on kasutanud ipodit jätkusuutlike uute kasvuvõimaluste loomiseks.

See artikkel on samm # 2 nõudluse innovatsioonitehnoloogiate kasutamisel, et leida oma ettevõttele jätkusuutlikke kasvuvõimalusi. Täna keskendutakse varjatud varade kindlakstegemisele või peidetud võimalustele kasumlikuks kasvuks, mis on teie ettevõttes praegu olemas.

Mis on varjatud vara?
Varjatud vara võib olla üks või mitu järgmistest, vastavalt Chris Zookile oma raamatus Peatamatu:

Hinnanguteta äriplatvormid:
Tooted

  • Adjacencies
  • Toetusorganisatsioonid
  • Uued põhitegevused

Kasutamata kliendi varad:

  • Tundmatud segmendid
  • Privilegeeritud juurdepääs või usaldus
  • Alakasutatud teave

Alakasutatavad võimalused:

  • Tehniline oskusteave
  • Unikaalne varustus
  • Muud osakonnad, õeettevõtted, liidud või partnerlused

Oluline on mõista, kus need varjatud varad elavad mis tahes ettevõttes, mis on tõeliselt pühendunud kasumlikult ja jätkusuutlikult kasvavate võimaluste leidmisele. Miks? Kuna nad on peaaegu alati alahinnatud, ei tekita palju tulusid, mõned teie ettevõttes neid ei hinda ja üldiselt on need riskide vähendamise riskide kõrvaldamiseks ohtlikud. Kasutage neid varjatud varasid enne, kui te ei saa seda kasutada.

Vaadake lühidalt iga varjatud vara gruppi, et neid paremini mõista.

Ebatõhusad äriplatvormid
Heitke pilk algatustele, mida teie ettevõte on võtnud, et leida võimalusi kasvada minevikus. Need koosnevad tõenäoliselt ühest või mitmest uuest või täiustatud tootest olemasolevatele või uutele turgudele. Samuti võivad olla konkreetsed müügi- ja turundusstrateegiad, mille eesmärk on ühel või teisel moel tungida uutele turgudele. Hinnake neid strateegiaid uuesti ja otsige tooteid või „kõrvalisi” turusegmente, mis näevad välja nagu võimalused, sest midagi on muutunud, et muuta need atraktiivsemaks. Kas toote kontseptsioon on uinuv, kuid seda saab üsna kiiresti üles tõsta, mis annaks teie ettevõttele uue konkurentsieelise turgudel, mida teie praegu teenindate? Kas on külgnev turusegment, mis näeb nüüd välja atraktiivseks? Igaüks neist võib olla teie ettevõtte jaoks uus tuum, kui see õnnestub.

Kasutamata kliendivarad
Selles kontekstis räägime kasutamata teadmistest klientidest, mis kujutavad endast viise ettevõtte põhitegevuse ümber defineerimiseks, tugevdades seda või otsides võimalusi uuele põhitegevusele üleminekuks. Tavaliselt koguvad ettevõtted igasugust teavet oma klientide kohta, kuid harva ei tunne, et nad tegelikult aru saavad Kõige väärtuslikumad kliendid (MVCd) nii hästi kui võimalik.

Jällegi vaadake, millist teavet teie ettevõte kogub oma peamistelt klientidelt. Analüüsi tulemusena võite leida järgmisi võimalusi:

  • Ebaõnnestunud klientide segmendid, millel on kohutav kasvupotentsiaal, võib-olla seetõttu, et midagi on muutunud või segment on hakanud kasvama
  • Tugevam mõju teie MVC-dele, kuna teie ettevõte hoiab neid kliente usaldusväärsemalt ja mainekamalt, mis võiks olla paremini arenenud
  • Teie ettevõtte kogutud varaline teave, mida saab kasutada kliendisuhte muutmiseks, tugevdamiseks või süvendamiseks, eriti MVC-dega

Puudulikud võimalused
Võimed on oma olemuselt erinevad, kui teised varjatud varad, mida me seni oleme arutanud, sest praktiliselt kõik võimalused on kättesaadavad igale ettevõttele, kes otsustab selle omandada. Oluline on mõista, kuidas alakasutatavaid võimeid saab kombineerida teiste tavapärasemate äriprotsesside ja -võimetega, et luua nn tegevussüsteeme. Need on võimete ja äriprotsesside kombinatsioonid, mis loovad ettevõttele uue konkurentsieelise ja lisavad klientidele uut väärtust.

Vaadake oma olemasolevaid võimeid, nii oma peamisi äriprotsesse ja võimeid kui ka kõike, mis tundub olevat alakasutatud. Mõelge sellele, mida te teate oma MVC muutuvate soovide ja vajaduste kohta, ja mõtle seejärel, kuidas teie ettevõte saaks ühendada oma olemasolevad võimalused ja protsessid uutel viisidel, mis looks teie ettevõttele eristava ja ainulaadse konkurentsieelise. Samuti pidage meeles, et mõningaid uusi võimalusi võib olla vaja omandada või õppida mingil moel, mis kujutavad endast lünki nüüd teie plaanis kasvada.

Varjatud varade kasutamise sellise lähenemisviisi lõppeesmärk on välja töötada selgelt unikaalsed toodete, teadmiste, võimete ja tegevussüsteemide kogumid, mis uute kasvuvõimalustega korduvalt välja lülitavad. Pidage silmas Apple'i ja seda, kuidas ta on kasutanud IPodit jätkusuutlike uute kasvuvõimaluste loomiseks.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud kasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected] külastage //bentbrookadvisors.com/ Lisateavet tema ärialase nõustamise praktika kohta.

See artikkel on samm # 2 nõudluse innovatsioonitehnoloogiate kasutamisel, et leida oma ettevõttele jätkusuutlikke kasvuvõimalusi. Täna keskendutakse varjatud varade kindlakstegemisele või peidetud võimalustele kasumlikuks kasvuks, mis on teie ettevõttes praegu olemas.

Mis on varjatud vara?
Varjatud vara võib olla üks või mitu järgmistest, vastavalt Chris Zookile oma raamatus Peatamatu:

Hinnanguteta äriplatvormid:
Tooted

  • Adjacencies
  • Toetusorganisatsioonid
  • Uued põhitegevused

Kasutamata kliendi varad:

  • Tundmatud segmendid
  • Privilegeeritud juurdepääs või usaldus
  • Alakasutatud teave

Alakasutatavad võimalused:

  • Tehniline oskusteave
  • Unikaalne varustus
  • Muud osakonnad, õeettevõtted, liidud või partnerlused

Oluline on mõista, kus need varjatud varad elavad mis tahes ettevõttes, mis on tõeliselt pühendunud kasumlikult ja jätkusuutlikult kasvavate võimaluste leidmisele. Miks? Kuna nad on peaaegu alati alahinnatud, ei tekita palju tulusid, mõned teie ettevõttes neid ei hinda ja üldiselt on need riskide vähendamise riskide kõrvaldamiseks ohtlikud. Kasutage neid varjatud varasid enne, kui te ei saa seda kasutada.

Vaadake lühidalt iga varjatud vara gruppi, et neid paremini mõista.

Ebatõhusad äriplatvormid
Heitke pilk algatustele, mida teie ettevõte on võtnud, et leida võimalusi kasvada minevikus. Need koosnevad tõenäoliselt ühest või mitmest uuest või täiustatud tootest olemasolevatele või uutele turgudele. Samuti võivad olla konkreetsed müügi- ja turundusstrateegiad, mille eesmärk on ühel või teisel moel tungida uutele turgudele. Hinnake neid strateegiaid uuesti ja otsige tooteid või „kõrvalisi” turusegmente, mis näevad välja nagu võimalused, sest midagi on muutunud, et muuta need atraktiivsemaks. Kas toote kontseptsioon on uinuv, kuid seda saab üsna kiiresti üles tõsta, mis annaks teie ettevõttele uue konkurentsieelise turgudel, mida teie praegu teenindate? Kas on külgnev turusegment, mis näeb nüüd välja atraktiivseks? Igaüks neist võib olla teie ettevõtte jaoks uus tuum, kui see õnnestub.

Kasutamata kliendivarad
Selles kontekstis räägime kasutamata teadmistest klientidest, mis kujutavad endast viise ettevõtte põhitegevuse ümber defineerimiseks, tugevdades seda või otsides võimalusi uuele põhitegevusele üleminekuks. Tavaliselt koguvad ettevõtted igasugust teavet oma klientide kohta, kuid harva ei tunne, et nad tegelikult aru saavad Kõige väärtuslikumad kliendid (MVCd) nii hästi kui võimalik.

Jällegi vaadake, millist teavet teie ettevõte kogub oma peamistelt klientidelt. Analüüsi tulemusena võite leida järgmisi võimalusi:

  • Ebaõnnestunud klientide segmendid, millel on kohutav kasvupotentsiaal, võib-olla seetõttu, et midagi on muutunud või segment on hakanud kasvama
  • Tugevam mõju teie MVC-dele, kuna teie ettevõte hoiab neid kliente usaldusväärsemalt ja mainekamalt, mis võiks olla paremini arenenud
  • Teie ettevõtte kogutud varaline teave, mida saab kasutada kliendisuhte muutmiseks, tugevdamiseks või süvendamiseks, eriti MVC-dega

Puudulikud võimalused
Võimed on oma olemuselt erinevad, kui teised varjatud varad, mida me seni oleme arutanud, sest praktiliselt kõik võimalused on kättesaadavad igale ettevõttele, kes otsustab selle omandada. Oluline on mõista, kuidas alakasutatavaid võimeid saab kombineerida teiste tavapärasemate äriprotsesside ja -võimetega, et luua nn tegevussüsteeme. Need on võimete ja äriprotsesside kombinatsioonid, mis loovad ettevõttele uue konkurentsieelise ja lisavad klientidele uut väärtust.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com