Arendage oma laserit

{h1}

Lugege, kuidas oma toodet või teenust võrku ehitada viisil, mis ei ole liiga agressiivne või meeleheitel.

Teil on ilmselt küsitud sellelt küsimuselt kümneid kordi: „Niisiis, mida sa teed?” See küsimus on tavaliselt uue tuttava algse vestluse ajal. Üllataval kombel teavad vähe inimesi, kuidas sellele küsimusele asjakohaselt vastata; soovite oma toodet või teenust tutvustada viisil, mis ehitab teie võrku, ilma et see oleks liiga agressiivne või meeleheitel.

Sageli piisab vastusest, ilma palju mõtlemata. Võite vastata lühidalt: “Ma olen advokaat” või “Olen müügis.” Olen näinud ka inimesi, kes vastama saavad, nagu oleksid nad ise kindlad, mida nad teevad.

Teisest küljest on need inimesed, kes kõnni- vad sotsiaalsest sündmusest, võrgustikufunktsioonist või kaubandusnäitusest uute kontaktide loendiga, võtnud aega, et valmistada ette avaldus ja arukas vastus sellele küsimusele.

Teie Laser Tutvustus

Siin on tehnikad, mis aitavad teil vestlust avada ja uusi võimalusi võrgu ja kliendibaasi suurendamiseks; kõik jätavad püsiva mulje.

Laser Tutvustus: Ma palusin hiljuti, et üks minu klientidest, konsultant, kirjeldaks tema teenuseid. Ta ütles: „Ma aitan oma kliente oma äritegevuses.” Kui ma palusin tal ühes lauses selgitada, millised on tema klientide kasulikud eelised või lõpptulemus, mida nad pärast teenuste kasutamist kogevad, oli tal raske leida sõnu. Laseri sissejuhatuse loomisel keskenduge oma klientidele pakutava teenuse keskendamisele. Kuidas kirjeldate pakutavat toodet või teenust? Sa võiksid valida midagi üldist, nagu minu klient tegi; Teil on siiski suurem mõju, kui saadate sõnumi, mis tekitab edasi huvi isiku vastu, kellega sa räägid.

Lõppude lõpuks, termin laser kirjeldab „välja töötada, mis kiirgab väga sihipärast valguskiirt”. Sissejuhatus on sinu võimalus arendada oma sihikindlat kiirgustugevust, mis valgustab, selgitab ja viib ellu iga kohtumis- või otsinguvõimaluse.

Laseri sissejuhatuse loomisel peaksite alustama oma kliendi väljakutsetest või ühistest probleemidest, mis neil tekivad. Seejärel kirjeldage, kuidas teie toode või teenus lahendab ja tegeleb nende väljakutsetega. Esitage üks või kaks põhipunkti; sisaldama eeliseid, väärtushinnanguid või kaalukaid põhjusi, mis on seotud sellega, kuidas teie toode või teenus neid probleeme lahendab.

Näiteks, kui olete müügikoolitaja või konsultant, siis siin võib tekkida dialoog teie ja võimaliku väljavaate vahel:

Prospekt: ​​"Mida sa siis teed?"

Sina: “Noh, sa tead, kuidas mõned müügimeeskonnad kogevad suurt käivet ja võitlevad oma müügieesmärkide saavutamise ja uute väljavaadete leidmise eest, mis maksab ettevõttele aega ja raha?”

Prospekt: ​​„Jah. Ma olen tegelikult läbi selle ise oma ettevõttega. "

Märkus lugejale: Laske inimesel vastata, see näitab teie tähelepanu ja huvi selle vastu, mida nad ütlevad.

Sina: „Noh, see, mida ma teen, aitab ettevõtetel oma alumist rida parandada ja müüa rohkem, suunates oma müüjaid sihipärasematele ja kvalifitseeritud väljavaadetele.”

Prospekt: ​​„Hmm. See on huvitav. Niisiis, kuidas sa tegelikult seda teed? "

Oluline on märkida, et ma ei öelnud neile, mida ma müüan, või täpsustan, kuidas need tulemused saavutada. Ma lihtsalt jagasin nendega oma ettevõtte lõpptulemusi.

Seda lähenemist kasutades mitte ainult ei selgitata oma tulemusi, vaid avate ukse jätkuvateks aruteludeks sarnaste väljakutsete, nende ettevõtte või nende klientide ees.

Võib-olla soovite välja töötada mõned erinevad laseriteed, mida saate taotleda vastavalt isikule, kellega te räägite, nende konkreetsest äritegevusest või ametikohast ning õigeaegsetest probleemidest või probleemidest, millega nad oma kutsealal või tööstuses kokku puutuvad.

Märkige nende vastus: “Nii et kuidas sa seda teed?” Kui sa saad sissejuhatusest sarnase vastuse, siis laske sel olla oma vapustavate võrguvõimaluste tõendiks. Teie laseri sissejuhatus töötab suurepäraselt. Kui kuulete sellist vastust, saate jagada nendega oma tulemuste saavutamise protsessi või isegi alustada „kergete” vajaduste analüüsi kohapeal.

Kui olete kindlaks teinud, et teie kohtunud inimene ei ole teie toote elujõuline kandidaat, leiavad nad, et nad teavad teisi inimesi. Pärast lasersisendi esitamist, kui leiate, et need ei kvalifitseeru väljavaadeteks, siis lihtsalt vastake teisele küsimusele. Üks, mida olen näinud koolitajate, treenerite ja konsultantide kasutamisel, on: „Kes sa tead, kes võiks olla huvitatud asjade paremast toimimisest, suuremate eesmärkide saavutamisest, rohkem raha teenimisest ja stressi vähendamisest, nautides samal ajal oma elu ja hoides seda tasakaalus? "

Telefonihelina tegemine

Võimaliku perspektiiviga vestluse lõpus müüb müüja sageli visiitkaardi ja siis ootab, kuni telefon heliseb. Sellega aga vastutate teise isiku kontakti eest. Kui sa annad välja 100 visiitkaarti, mõtle, kui palju inimesi teile helistab. Võimalik on, mitte palju.

Selle asemel, et oodata nende potentsiaalsete klientide leidmist oma visiitkaardi leidmiseks ja helistamiseks, võtke vastutus nendega ühendust võtta. See annab teile võimaluse võtta ühendust iga ühenduse loomisega, selle asemel et oodata, et telefon heliseks.

Kui küsitakse oma visiitkaarti, andke see neile ja lisage: „Tead, et mõnikord on minuga raske minuga ühendust võtta, sest olen tihti kontorist või telefonist, kus ma oma klientidega töötan. Lubage mul olla teie telefoninumber ja hea aeg, et teiega ühendust võtta, et saaksin oma ajakavale kättesaadavaks teha. ”

Veeta aega, et koostada laserindeksi, mis sobib teie jaoks, seejärel proovige seda oma järgmises kambrisegistis või messil. Te märkate, et inimesed, kes teevad rohkem huvi selle vastu, mida teete, kulutades vähem kliente uute klientide loomiseks.

Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Teil on ilmselt küsitud sellelt küsimuselt kümneid kordi: „Niisiis, mida sa teed?” See küsimus on tavaliselt uue tuttava algse vestluse ajal. Üllataval kombel teavad vähe inimesi, kuidas sellele küsimusele asjakohaselt vastata; soovite oma toodet või teenust tutvustada viisil, mis ehitab teie võrku, ilma et see oleks liiga agressiivne või meeleheitel.

Sageli piisab vastusest, ilma palju mõtlemata. Võite vastata lühidalt: “Ma olen advokaat” või “Olen müügis.” Olen näinud ka inimesi, kes vastama saavad, nagu oleksid nad ise kindlad, mida nad teevad.

Teisest küljest on need inimesed, kes kõnni- vad sotsiaalsest sündmusest, võrgustikufunktsioonist või kaubandusnäitusest uute kontaktide loendiga, võtnud aega, et valmistada ette avaldus ja arukas vastus sellele küsimusele.

Teie Laser Tutvustus

Siin on tehnikad, mis aitavad teil vestlust avada ja uusi võimalusi võrgu ja kliendibaasi suurendamiseks; kõik jätavad püsiva mulje.

Laser Tutvustus: Ma palusin hiljuti, et üks minu klientidest, konsultant, kirjeldaks tema teenuseid. Ta ütles: „Ma aitan oma kliente oma äritegevuses.” Kui ma palusin tal ühes lauses selgitada, millised on tema klientide kasulikud eelised või lõpptulemus, mida nad pärast teenuste kasutamist kogevad, oli tal raske leida sõnu. Laseri sissejuhatuse loomisel keskenduge oma klientidele pakutava teenuse keskendamisele. Kuidas kirjeldate pakutavat toodet või teenust? Sa võiksid valida midagi üldist, nagu minu klient tegi; Teil on siiski suurem mõju, kui saadate sõnumi, mis tekitab edasi huvi isiku vastu, kellega sa räägid.

Lõppude lõpuks, termin laser kirjeldab „välja töötada, mis kiirgab väga sihipärast valguskiirt”. Sissejuhatus on sinu võimalus arendada oma sihikindlat kiirgustugevust, mis valgustab, selgitab ja viib ellu iga kohtumis- või otsinguvõimaluse.

Laseri sissejuhatuse loomisel peaksite alustama oma kliendi väljakutsetest või ühistest probleemidest, mis neil tekivad. Seejärel kirjeldage, kuidas teie toode või teenus lahendab ja tegeleb nende väljakutsetega. Esitage üks või kaks põhipunkti; sisaldama eeliseid, väärtushinnanguid või kaalukaid põhjusi, mis on seotud sellega, kuidas teie toode või teenus neid probleeme lahendab.

Näiteks, kui olete müügikoolitaja või konsultant, siis siin võib tekkida dialoog teie ja võimaliku väljavaate vahel:

Prospekt: ​​"Mida sa siis teed?"

Sina: “Noh, sa tead, kuidas mõned müügimeeskonnad kogevad suurt käivet ja võitlevad oma müügieesmärkide saavutamise ja uute väljavaadete leidmise eest, mis maksab ettevõttele aega ja raha?”

Prospekt: ​​„Jah. Ma olen tegelikult läbi selle ise oma ettevõttega. "

Märkus lugejale: Laske inimesel vastata, see näitab teie tähelepanu ja huvi selle vastu, mida nad ütlevad.

Sina: „Noh, see, mida ma teen, aitab ettevõtetel oma alumist rida parandada ja müüa rohkem, suunates oma müüjaid sihipärasematele ja kvalifitseeritud väljavaadetele.”

Prospekt: ​​„Hmm. See on huvitav. Niisiis, kuidas sa tegelikult seda teed? "

Oluline on märkida, et ma ei öelnud neile, mida ma müüan, või täpsustan, kuidas need tulemused saavutada. Ma lihtsalt jagasin nendega oma ettevõtte lõpptulemusi.

Seda lähenemist kasutades mitte ainult ei selgitata oma tulemusi, vaid avate ukse jätkuvateks aruteludeks sarnaste väljakutsete, nende ettevõtte või nende klientide ees.

Võib-olla soovite välja töötada mõned erinevad laseriteed, mida saate taotleda vastavalt isikule, kellega te räägite, nende konkreetsest äritegevusest või ametikohast ning õigeaegsetest probleemidest või probleemidest, millega nad oma kutsealal või tööstuses kokku puutuvad.

Märkige nende vastus: “Nii et kuidas sa seda teed?” Kui sa saad sissejuhatusest sarnase vastuse, siis laske sel olla oma vapustavate võrguvõimaluste tõendiks. Teie laseri sissejuhatus töötab suurepäraselt. Kui kuulete sellist vastust, saate jagada nendega oma tulemuste saavutamise protsessi või isegi alustada „kergete” vajaduste analüüsi kohapeal.

Kui olete kindlaks teinud, et teie kohtunud inimene ei ole teie toote elujõuline kandidaat, leiavad nad, et nad teavad teisi inimesi. Pärast lasersisendi esitamist, kui leiate, et need ei kvalifitseeru väljavaadeteks, siis lihtsalt vastake teisele küsimusele. Üks, mida olen näinud koolitajate, treenerite ja konsultantide kasutamisel, on: „Kes sa tead, kes võiks olla huvitatud asjade paremast toimimisest, suuremate eesmärkide saavutamisest, rohkem raha teenimisest ja stressi vähendamisest, nautides samal ajal oma elu ja hoides seda tasakaalus? "

Telefonihelina tegemine

Võimaliku perspektiiviga vestluse lõpus müüb müüja sageli visiitkaardi ja siis ootab, kuni telefon heliseb. Sellega aga vastutate teise isiku kontakti eest. Kui sa annad välja 100 visiitkaarti, mõtle, kui palju inimesi teile helistab. Võimalik on, mitte palju.

Selle asemel, et oodata nende potentsiaalsete klientide leidmist oma visiitkaardi leidmiseks ja helistamiseks, võtke vastutus nendega ühendust võtta. See annab teile võimaluse võtta ühendust iga ühenduse loomisega, selle asemel et oodata, et telefon heliseks.

Kui küsitakse oma visiitkaarti, andke see neile ja lisage: „Tead, et mõnikord on minuga raske minuga ühendust võtta, sest olen tihti kontorist või telefonist, kus ma oma klientidega töötan. Lubage mul olla teie telefoninumber ja hea aeg, et teiega ühendust võtta, et saaksin oma ajakavale kättesaadavaks teha. ”

Veeta aega, et koostada laserindeksi, mis sobib teie jaoks, seejärel proovige seda oma järgmises kambrisegistis või messil. Te märkate, et inimesed, kes teevad rohkem huvi selle vastu, mida teete, kulutades vähem kliente uute klientide loomiseks.

Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video: Riigikogu istung, 13. aprill 2017


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com