Viitepõhise mõtteviisi arendamine

{h1}

Kui soovid saada referendipõhiseks müüjaks, peate õppima mõtlema nagu suunava müüjana.

Kas sulle meeldib rohkem kui 85% kõigist müüjatest, spetsialistidest ja ettevõtete omanikest, kes leiavad, et teie klientidelt ja klientidelt on keeruline ja masendav kvaliteetseid viiteid? Olete kuulnud jutlusi selle kohta, kuidas viited on parimad turundusmeetodid - ja siis avastasin, et vähesed genereerivad piisavalt kvaliteetset viiteid, et teha viiteid oluliseks osaks oma turundusplaanist? Nagu enamik, kuulete hüpe, kuid näete vähe tulemusi?

Viga ei ole sinuga. Pigem on probleemiks see, kuidas olete õpetanud pöörduma. Kui olete nagu enamik müüjaid, on teil õpetatud „tegema head tööd ja küsima viiteid.” See ongi. See on tüüpiline koolitus selle kohta, kuidas kasutada „kõige olulisemat turundusmeetodit”.

Kui see on nii tähtis ja tõhus, siis miks on nii vähe aega ja tähelepanu kulutatud inimeste koolitamisele, kuidas suunata viiteid?

Ausalt öeldes, sest vähesed on seda probleemi uurinud ja tõesti aru saanud, kuidas luua palju kvaliteetseid viiteid. Erinevalt teistest müügiprotsessi osadest, mida on analüüsitud ja uuritud surmani, on üleandmise genereerimine alati olnud kontrollimatu müügiprotsessi osa. Kas te palusite viiteid või te ei teinud seda. Kas teie klient teadis keegi, kellele viidata või nad ei olnud. Kas sul on viiteid või te ei teinud seda.

Müüjad, juhid ja müügikoolitajad on aastakümneid teadnud, et traditsiooniline viide põlvkonnale, „head tööd ja soovid pöörduda” ei tööta väga hästi. Aga nad mõtlesid, et seal ei olnud midagi, mida oleks võimalik selle suhtes teha - te ei saanud pöörduda põlvkonna genereerimiseks distsiplineeritud, ennustatavaks protsessiks, nagu ülejäänud müügiprotsess, nüüd vőiksite?

Hiljutised uuringud teiste ja minu poolt esitatud pöördumiste kohta on näidanud, et pöördumise genereerimine ei pea jääma juhuslikuks. See võib olla ja peab olema distsiplineeritud protsess, et töötada. Tegelikult on enamik mega tootvaid müüjaid oma katse ja eksituse kaudu arendanud oma protsessi, mis tekitab suure hulga kvaliteetseid viiteid peaaegu kõigilt oma klientidelt ja klientidelt.

Ometi, kuigi loogiline, distsiplineeritud viite genereerimise protsess võib seada etapi suure hulga kõrge kvaliteediga viite hankimiseks igalt kliendilt, nagu kõik teised müügiprotsessi aspektid, on teie suhtumine viited ja teie ettevõte võtmeteguriks. protsessi tööd.

Müügitegevuse ümberkujundamine viite-põhiseks mudeliks eeldab, et te mõtlete ja mõtlete uuesti läbi. Te peate pöörduma müügi mudelisse põhjalikult. Teie kliendid ja väljavaated peavad uskuma, et teie ettevõte on rajatud üleandmistele ja et nad võtaksid teie avaldused ja väljavõtted, mis põhinevad tõsiselt referendipõhiselt, peate suunama suunava müüja professionaalse suhtumise. Teisisõnu, te peate „osalema“, et „saada osa“.

See osa, mis muutub osaks, on raskem kui see võib tunduda. See eeldab, et olete täielikult sisse ostnud idee, et teie ettevõte on ehitatud üleandmistele, isegi kui te praegu saate vähe viiteid. See nõuab, et te mõtleksite uuesti, nii et kõik, mida te teete ja ütlete, edastab teie pöördumispõhise äri.

Miks on nii oluline, et te mõtleksite ümber, et mõelda kui suunava müüjana? Lihtsalt sellepärast, et suure hulga kõrgelt kvalifitseeritud pöördumiste loomine on protsess, mis algab hetkest, mil te esimest korda kokku puutute, ja jätkub kogu suhetes - loodetavasti aastaid. Lisaks, nagu eespool mainitud, peavad väljavaated ja kliendid suhtuma tõsiselt viitepõhise äriga.

Edastamise põlvkonna protsess nõuab, et te teete pidevalt taimede ja veekogude seemned nii oma klientidele kui ka väljavaadetele. See istutamine ja jootmine peavad saama osa teie loodusest. Peate olema võimeline seemned maha kukutama ja seejärel veetma sujuvalt, ilma igasuguse kõhkluse või kohmakateta. See nõuab vaimset seisundit, mis on alati teadlik võimalustest, mis ennast esindavad.

Niisiis, kuidas sa seda vaimset suhtumist arendad? Kõigepealt peate otsustama, et soovitusliku müüjaks saamine on see, mida soovite teha. Paljud müügimehed üritavad poole peal, pooleldi välja töötada suunal põhineva äri. Nad tahavad, et nad saaksid valida ja valida, keda nad suunamisena esitavad ja keda nad ei tee. See ei tööta nii. Nad kardavad, et kui nad ennast ennast rangelt suunavad, kaotavad nad võimaluse võtta kasutamata kliente. See pole kaugeltki tõsi.

Tegelikult suurendab ennast kui ainulaadset pöördumist, mis suurendab teie võimet meelitada ligi mitte-mainitud kliente. Inimesed tahavad kõige paremini töötada. Nad tahavad osta tööstuse juhtidest. Mida rohkem eksklusiivsemaid saate, seda rohkem inimesi tahab teiega koostööd teha.

Mõtle aegadele, mil olete läbinud ehteid või mööbli kauplust, mille märk on “Ainult ametisse nimetamise” järgi. Miks nõuda kohtumist? Sest see toimib. Sa tahad poest. Sa tahad teada, mis on nii eksklusiivne, et peate kohtumise lihtsalt seda vaatama. Veelgi enam, te ei tea, kas saate seda endale lubada. Ja kui sa saad sisse ja leia midagi, mida endale lubada, ostate selle. Miks? Sest see tuli sellest poest. Siis räägite kõigile oma sõpradele sellest, mida te sellisest kauplusest ostsite ja kuidas eksklusiivne kauplus on ja kui eriline on teie ost.

Sama psühholoogia töötab müügiga. Mida rohkem eksklusiivsemaid saate, seda rohkem inimesi tahab teiega koostööd teha. Lihtsalt sellepärast, et te reklaamite ennast kui suunamist, ei tähenda see, et te ei saa mitte-nimetatud kliente võtta. Lihtsalt selgitate väljavaadet, et kuigi te töötate kliendi üleandmisest, võtate teid hea meelega kliendina. Seda vormingut saavad kasutada isegi uued müüjad, kellel puudub praktiliselt kliendibaas.

Selline lähenemine ei tööta aga kaua, kui edastate oma sõnade ja tegude kaudu, et teie avaldus ei olnud midagi muud kui valet. Kui olete ennast suunanud tuginedes, isegi kui te ei võta viidet kliendile, peate säilitama üleandmispõhise suhtumise. Kui te seda ei tee, on teil pettus ja te kaotate kohe usaldusväärsuse.

Kui te ei saa või ei pühendu südamest, et saaksite üleandmispõhiseks müügipersonaliks, on teil parem õppida mõningaid viiteid genereerivaid meetodeid ja kasutada neid oma müügisüsteemis. Ärge püüdke segamispõhist süsteemi segmendipõhise süsteemiga segada. See ei tööta.

Teiseks, pärast kindlaksmääramist, et soovid saada referendipõhiseks müüjaks, peate muutma kogu oma turundusmaterjali, et see kajastaks teie uut müügimeetodit. Muutke kõike. Teie visiitkaardid, statsionaarne, e-posti allkiri, turundusfliiderid, veebisait, kõik peavad kajastama teie pöördumistel põhinevat äri. Sellest saab punkt, kus paljud müüjad hakkavad oma valikut uuesti läbi vaatama. Nad muretsevad, et reklaamides maailmale, et nad töötavad üleandmistelt, lähevad need väljapoole jäävad väljavaated. Jällegi, müügi psühholoogia on see, et mida eksklusiivsemad olete, seda rohkem inimesi tahavad teiega koostööd teha.

Turundusmaterjalide koostamisel veenduge, et teie avaldused oleksid julged ja arusaadavad. Suunamärgistused, nagu näiteks „I (süda) viited” või „Ma armastan viiteid”, lihtsalt teatavad, et soovid saada juhuslikku suunamist. See ei ole sõnum, mida soovite suhelda. Midagi rohkem julgeid, nagu näiteks „Ainult üleviimised“ või „Viidatud, kliendikeskne”, toimib hästi.

Teie pöördumisavaldus ei edasta mitte ainult teie väljavaateid ega kliente, et olete üleandmispõhine müügiesindaja, vaid edastab teile ka teate, et olete üleandmispõhine. See on teile pidev meeldetuletus, et teie mõtteviis peab olema suunava müüja mõtteviis.

Kui olete oma turundusmaterjalid muutnud, peate muutma oma arutelu nii klientide kui ka väljavaadetega. Mõtle viinamarjade seemnete ja nende seemnete jootmise osas. Otsige võimalusi meelde tuletada oma klientidele ja väljavaadetele, et te olete suunamises ja et te ootate viiteid. Kui te järgite tehnikaid ja strateegiaid Miljoni dollari suuruse müügi tulu loomine: müügi edukus klientide viite kaudu kindlustamaks, et teie klient teab, et ootate üleandmist, et nad teavad täpselt, milline on teie poole pöördumine, ja et te teate täpselt, millised on kliendi ootused ja prioriteedid müügis, saate vabalt istutada, veeta ja rikkuda oma müügitehinguid kogu müügi ajal protsess, kartmata oma klientide ja väljavaadete ülemäärast või võõrandamist. Kuid selleks, et seda edukalt teha, peate olema loonud viiteid. Kui te ei ole iseenda suhtes kindel või, mis veel hullem, ebakindel.

Arendage oma suunamistepõhist infomärki ja korrake seda nii tihti, et see on teist laadi. Teie kommertsteadaanne mitte ainult ei edasta oma viitepõhist staatust oma väljavaadetele ja klientidele, vaid aitab arendada teie meelt. Nagu te arvate ja arendate oma infomarketit, kordate seda üha enam iseendale nii, et see on tõepoolest teie mõtlemise loomulik osa, siis olete veenva ennast oma pöördumispõhisest ärimudelist. Olete ise müües, kui olete valmis oma väljavaateid ja kliente müüma.

Ülekandepõhine müügimudel võib olla integreeritud mis tahes müügisüsteemi. Ei ole vahet, mida toode või teenus, olenemata sellest, kas olete väljastpoolt või müüjat, või kas olete uus müügi või väga kogenud. Kõik see nõuab õppimise ja viite müügi tehnikate ja strateegiate täiustamist. Kuid need tööriistad ei tööta, kui te ei ole kõigepealt veendunud, et olete üleandjapõhine müüja. Veenda ennast ja veenda oma kliente. Veenda oma kliente ja kasutage tehnikaid ja strateegiaid Million dollari aastas müügi tulu loomine: müügi edu kliendi viite kauduja viited tulevad.

Kas sulle meeldib rohkem kui 85% kõigist müüjatest, spetsialistidest ja ettevõtete omanikest, kes leiavad, et teie klientidelt ja klientidelt on keeruline ja masendav kvaliteetseid viiteid? Olete kuulnud jutlusi selle kohta, kuidas viited on parimad turundusmeetodid - ja siis avastasin, et vähesed genereerivad piisavalt kvaliteetset viiteid, et teha viiteid oluliseks osaks oma turundusplaanist? Nagu enamik, kuulete hüpe, kuid näete vähe tulemusi?

Viga ei ole sinuga. Pigem on probleemiks see, kuidas olete õpetanud pöörduma. Kui olete nagu enamik müüjaid, on teil õpetatud „tegema head tööd ja küsima viiteid.” See ongi. See on tüüpiline koolitus selle kohta, kuidas kasutada „kõige olulisemat turundusmeetodit”.

Kui see on nii tähtis ja tõhus, siis miks on nii vähe aega ja tähelepanu kulutatud inimeste koolitamisele, kuidas suunata viiteid?

Ausalt öeldes, sest vähesed on seda probleemi uurinud ja tõesti aru saanud, kuidas luua palju kvaliteetseid viiteid. Erinevalt teistest müügiprotsessi osadest, mida on analüüsitud ja uuritud surmani, on üleandmise genereerimine alati olnud kontrollimatu müügiprotsessi osa. Kas te palusite viiteid või te ei teinud seda. Kas teie klient teadis keegi, kellele viidata või nad ei olnud. Kas sul on viiteid või te ei teinud seda.

Müüjad, juhid ja müügikoolitajad on aastakümneid teadnud, et traditsiooniline viide põlvkonnale, „head tööd ja soovid pöörduda” ei tööta väga hästi. Aga nad mõtlesid, et seal ei olnud midagi, mida oleks võimalik selle suhtes teha - te ei saanud pöörduda põlvkonna genereerimiseks distsiplineeritud, ennustatavaks protsessiks, nagu ülejäänud müügiprotsess, nüüd vőiksite?

Hiljutised uuringud teiste ja minu poolt esitatud pöördumiste kohta on näidanud, et pöördumise genereerimine ei pea jääma juhuslikuks. See võib olla ja peab olema distsiplineeritud protsess, et töötada. Tegelikult on enamik mega tootvaid müüjaid oma katse ja eksituse kaudu arendanud oma protsessi, mis tekitab suure hulga kvaliteetseid viiteid peaaegu kõigilt oma klientidelt ja klientidelt.

Ometi, kuigi loogiline, distsiplineeritud viite genereerimise protsess võib seada etapi suure hulga kõrge kvaliteediga viite hankimiseks igalt kliendilt, nagu kõik teised müügiprotsessi aspektid, on teie suhtumine viited ja teie ettevõte võtmeteguriks. protsessi tööd.

Müügitegevuse ümberkujundamine viite-põhiseks mudeliks eeldab, et te mõtlete ja mõtlete uuesti läbi. Te peate pöörduma müügi mudelisse põhjalikult. Teie kliendid ja väljavaated peavad uskuma, et teie ettevõte on rajatud üleandmistele ja et nad võtaksid teie avaldused ja väljavõtted, mis põhinevad tõsiselt referendipõhiselt, peate suunama suunava müüja professionaalse suhtumise. Teisisõnu, te peate „osalema“, et „saada osa“.

See osa, mis muutub osaks, on raskem kui see võib tunduda. See eeldab, et olete täielikult sisse ostnud idee, et teie ettevõte on ehitatud üleandmistele, isegi kui te praegu saate vähe viiteid. See nõuab, et te mõtleksite uuesti, nii et kõik, mida te teete ja ütlete, edastab teie pöördumispõhise äri.

Miks on nii oluline, et te mõtleksite ümber, et mõelda kui suunava müüjana? Lihtsalt sellepärast, et suure hulga kõrgelt kvalifitseeritud pöördumiste loomine on protsess, mis algab hetkest, mil te esimest korda kokku puutute, ja jätkub kogu suhetes - loodetavasti aastaid. Lisaks, nagu eespool mainitud, peavad väljavaated ja kliendid suhtuma tõsiselt viitepõhise äriga.

Edastamise põlvkonna protsess nõuab, et te teete pidevalt taimede ja veekogude seemned nii oma klientidele kui ka väljavaadetele. See istutamine ja jootmine peavad saama osa teie loodusest. Peate olema võimeline seemned maha kukutama ja seejärel veetma sujuvalt, ilma igasuguse kõhkluse või kohmakateta. See nõuab vaimset seisundit, mis on alati teadlik võimalustest, mis ennast esindavad.

Niisiis, kuidas sa seda vaimset suhtumist arendad? Kõigepealt peate otsustama, et soovitusliku müüjaks saamine on see, mida soovite teha. Paljud müügimehed üritavad poole peal, pooleldi välja töötada suunal põhineva äri. Nad tahavad, et nad saaksid valida ja valida, keda nad suunamisena esitavad ja keda nad ei tee. See ei tööta nii. Nad kardavad, et kui nad ennast ennast rangelt suunavad, kaotavad nad võimaluse võtta kasutamata kliente. See pole kaugeltki tõsi.

Tegelikult suurendab ennast kui ainulaadset pöördumist, mis suurendab teie võimet meelitada ligi mitte-mainitud kliente. Inimesed tahavad kõige paremini töötada. Nad tahavad osta tööstuse juhtidest. Mida rohkem eksklusiivsemaid saate, seda rohkem inimesi tahab teiega koostööd teha.

Mõtle aegadele, mil olete läbinud ehteid või mööbli kauplust, mille märk on “Ainult ametisse nimetamise” järgi. Miks nõuda kohtumist? Sest see toimib. Sa tahad poest. Sa tahad teada, mis on nii eksklusiivne, et peate kohtumise lihtsalt seda vaatama. Veelgi enam, te ei tea, kas saate seda endale lubada. Ja kui sa saad sisse ja leia midagi, mida endale lubada, ostate selle. Miks? Sest see tuli sellest poest. Siis räägite kõigile oma sõpradele sellest, mida te sellisest kauplusest ostsite ja kuidas eksklusiivne kauplus on ja kui eriline on teie ost.

Sama psühholoogia töötab müügiga. Mida rohkem eksklusiivsemaid saate, seda rohkem inimesi tahab teiega koostööd teha. Lihtsalt sellepärast, et te reklaamite ennast kui suunamist, ei tähenda see, et te ei saa mitte-nimetatud kliente võtta. Lihtsalt selgitate väljavaadet, et kuigi te töötate kliendi üleandmisest, võtate teid hea meelega kliendina. Seda vormingut saavad kasutada isegi uued müüjad, kellel puudub praktiliselt kliendibaas.

Selline lähenemine ei tööta aga kaua, kui edastate oma sõnade ja tegude kaudu, et teie avaldus ei olnud midagi muud kui valet. Kui olete ennast suunanud tuginedes, isegi kui te ei võta viidet kliendile, peate säilitama üleandmispõhise suhtumise. Kui te seda ei tee, on teil pettus ja te kaotate kohe usaldusväärsuse.

Kui te ei saa või ei pühendu südamest, et saaksite üleandmispõhiseks müügipersonaliks, on teil parem õppida mõningaid viiteid genereerivaid meetodeid ja kasutada neid oma müügisüsteemis. Ärge püüdke segamispõhist süsteemi segmendipõhise süsteemiga segada. See ei tööta.

Teiseks, pärast kindlaksmääramist, et soovid saada referendipõhiseks müüjaks, peate muutma kogu oma turundusmaterjali, et see kajastaks teie uut müügimeetodit. Muutke kõike. Teie visiitkaardid, statsionaarne, e-posti allkiri, turundusfliiderid, veebisait, kõik peavad kajastama teie pöördumistel põhinevat äri. Sellest saab punkt, kus paljud müüjad hakkavad oma valikut uuesti läbi vaatama. Nad muretsevad, et reklaamides maailmale, et nad töötavad üleandmistelt, lähevad need väljapoole jäävad väljavaated. Jällegi, müügi psühholoogia on see, et mida eksklusiivsemad olete, seda rohkem inimesi tahavad teiega koostööd teha.

Turundusmaterjalide koostamisel veenduge, et teie avaldused oleksid julged ja arusaadavad. Suunamärgistused, nagu näiteks „I (süda) viited” või „Ma armastan viiteid”, lihtsalt teatavad, et soovid saada juhuslikku suunamist. See ei ole sõnum, mida soovite suhelda. Midagi rohkem julgeid, nagu näiteks „Ainult üleviimised“ või „Viidatud, kliendikeskne”, toimib hästi.

Teie pöördumisavaldus ei edasta mitte ainult teie väljavaateid ega kliente, et olete üleandmispõhine müüja. See on teile pidev meeldetuletus, et teie mõtteviis peab olema suunava müüja mõtteviis.

Kui olete oma turundusmaterjalid muutnud, peate muutma oma arutelu nii klientide kui ka väljavaadetega. Mõtle viinamarjade seemnete ja nende seemnete jootmise osas. Otsige võimalusi meelde tuletada oma klientidele ja väljavaadetele, et te olete suunamises ja et te ootate viiteid. Kui te järgite tehnikaid ja strateegiaid Miljoni dollari suuruse müügi tulu loomine: müügi edukus klientide viite kaudu kindlustamaks, et teie klient teab, et ootate üleandmist, et nad teavad täpselt, milline on teie poole pöördumine, ja et te teate täpselt, millised on kliendi ootused ja prioriteedid müügis, saate vabalt istutada, veeta ja rikkuda oma müügitehinguid kogu müügi ajal protsess, kartmata oma klientide ja väljavaadete ülemäärast või võõrandamist. Kuid selleks, et seda edukalt teha, peate olema loonud viiteid. Kui te ei ole iseenda suhtes kindel või, mis veel hullem, ebakindel.

Arendage oma suunamistepõhist infomärki ja korrake seda nii tihti, et see on teist laadi. Teie kommertsteadaanne mitte ainult ei edasta oma viitepõhist staatust oma väljavaadetele ja klientidele, vaid aitab arendada teie meelt. Nagu te arvate ja arendate oma infomarketit, kordate seda üha enam iseendale nii, et see on tõepoolest teie mõtlemise loomulik osa, siis olete veenva ennast oma pöördumispõhisest ärimudelist. Olete ise müües, kui olete valmis oma väljavaateid ja kliente müüma.

Ülekandepõhine müügimudel võib olla integreeritud mis tahes müügisüsteemi. Ei ole vahet, mida toode või teenus, olenemata sellest, kas olete väljastpoolt või müüjat, või kas olete uus müügi või väga kogenud. Kõik see nõuab õppimise ja viite müügi tehnikate ja strateegiate täiustamist. Kuid need tööriistad ei tööta, kui te ei ole kõigepealt veendunud, et olete üleandjapõhine müüja. Veenda ennast ja veenda oma kliente. Veenda oma kliente ja kasutage tehnikaid ja strateegiaid Million dollari aastas müügi tulu loomine: müügi edu kliendi viite kauduja viited tulevad.

Kas sulle meeldib rohkem kui 85% kõigist müüjatest, spetsialistidest ja ettevõtete omanikest, kes leiavad, et teie klientidelt ja klientidelt on keeruline ja masendav kvaliteetseid viiteid? Olete kuulnud jutlusi selle kohta, kuidas viited on parimad turundusmeetodid - ja siis avastasin, et vähesed genereerivad piisavalt kvaliteetset viiteid, et teha viiteid oluliseks osaks oma turundusplaanist? Nagu enamik, kuulete hüpe, kuid näete vähe tulemusi?

Viga ei ole sinuga. Pigem on probleemiks see, kuidas olete õpetanud pöörduma. Kui olete nagu enamik müüjaid, on teil õpetatud „tegema head tööd ja küsima viiteid.” See ongi. See on tüüpiline koolitus selle kohta, kuidas kasutada „kõige olulisemat turundusmeetodit”.

Kui see on nii tähtis ja tõhus, siis miks on nii vähe aega ja tähelepanu kulutatud inimeste koolitamisele, kuidas suunata viiteid?

Ausalt öeldes, sest vähesed on seda probleemi uurinud ja tõesti aru saanud, kuidas luua palju kvaliteetseid viiteid. Erinevalt teistest müügiprotsessi osadest, mida on analüüsitud ja uuritud surmani, on üleandmise genereerimine alati olnud kontrollimatu müügiprotsessi osa. Kas te palusite viiteid või te ei teinud seda. Kas teie klient teadis keegi, kellele viidata või nad ei olnud. Kas sul on viiteid või te ei teinud seda.

Müüjad, juhid ja müügikoolitajad on aastakümneid teadnud, et traditsiooniline viide põlvkonnale, „head tööd ja soovid pöörduda” ei tööta väga hästi. Aga nad mõtlesid, et seal ei olnud midagi, mida oleks võimalik selle suhtes teha - te ei saanud pöörduda põlvkonna genereerimiseks distsiplineeritud, ennustatavaks protsessiks, nagu ülejäänud müügiprotsess, nüüd vőiksite?

Hiljutised uuringud teiste ja minu poolt esitatud pöördumiste kohta on näidanud, et pöördumise genereerimine ei pea jääma juhuslikuks. See võib olla ja peab olema distsiplineeritud protsess, et töötada. Tegelikult on enamik mega tootvaid müüjaid oma katse ja eksituse kaudu arendanud oma protsessi, mis tekitab suure hulga kvaliteetseid viiteid peaaegu kõigilt oma klientidelt ja klientidelt.

Ometi, kuigi loogiline, distsiplineeritud viite genereerimise protsess võib seada etapi suure hulga kõrge kvaliteediga viite hankimiseks igalt kliendilt, nagu kõik teised müügiprotsessi aspektid, on teie suhtumine viited ja teie ettevõte võtmeteguriks. protsessi tööd.

Müügitegevuse ümberkujundamine viite-põhiseks mudeliks eeldab, et te mõtlete ja mõtlete uuesti läbi. Te peate pöörduma müügi mudelisse põhjalikult. Teie kliendid ja väljavaated peavad uskuma, et teie ettevõte on rajatud üleandmistele ja et nad võtaksid teie avaldused ja väljavõtted, mis põhinevad tõsiselt referendipõhiselt, peate suunama suunava müüja professionaalse suhtumise. Teisisõnu, te peate „osalema“, et „saada osa“.

See osa, mis muutub osaks, on raskem kui see võib tunduda. See eeldab, et olete täielikult sisse ostnud idee, et teie ettevõte on ehitatud üleandmistele, isegi kui te praegu saate vähe viiteid. See nõuab, et te mõtleksite uuesti, nii et kõik, mida te teete ja ütlete, edastab teie pöördumispõhise äri.

Miks on nii oluline, et te mõtleksite ümber, et mõelda kui suunava müüjana? Lihtsalt sellepärast, et suure hulga kõrgelt kvalifitseeritud pöördumiste loomine on protsess, mis algab hetkest, mil te esimest korda kokku puutute, ja jätkub kogu suhetes - loodetavasti aastaid. Lisaks, nagu eespool mainitud, peavad väljavaated ja kliendid suhtuma tõsiselt viitepõhise äriga.

Edastamise põlvkonna protsess nõuab, et te teete pidevalt taimede ja veekogude seemned nii oma klientidele kui ka väljavaadetele. See istutamine ja jootmine peavad saama osa teie loodusest. Peate olema võimeline seemned maha kukutama ja seejärel veetma sujuvalt, ilma igasuguse kõhkluse või kohmakateta. See nõuab vaimset seisundit, mis on alati teadlik võimalustest, mis ennast esindavad.

Niisiis, kuidas sa seda vaimset suhtumist arendad? Kõigepealt peate otsustama, et soovitusliku müüjaks saamine on see, mida soovite teha. Paljud müügimehed üritavad poole peal, pooleldi välja töötada suunal põhineva äri. Nad tahavad, et nad saaksid valida ja valida, keda nad suunamisena esitavad ja keda nad ei tee. See ei tööta nii. Nad kardavad, et kui nad ennast ennast rangelt suunavad, kaotavad nad võimaluse võtta kasutamata kliente. See pole kaugeltki tõsi.

Tegelikult suurendab ennast kui ainulaadset pöördumist, mis suurendab teie võimet meelitada ligi mitte-mainitud kliente. Inimesed tahavad kõige paremini töötada. Nad tahavad osta tööstuse juhtidest. Mida rohkem eksklusiivsemaid saate, seda rohkem inimesi tahab teiega koostööd teha.

Mõtle aegadele, mil olete läbinud ehteid või mööbli kauplust, mille märk on “Ainult ametisse nimetamise” järgi. Miks nõuda kohtumist? Sest see toimib. Sa tahad poest. Sa tahad teada, mis on nii eksklusiivne, et peate kohtumise lihtsalt seda vaatama. Veelgi enam, te ei tea, kas saate seda endale lubada. Ja kui sa saad sisse ja leia midagi, mida endale lubada, ostate selle. Miks? Sest see tuli sellest poest. Siis räägite kõigile oma sõpradele sellest, mida te sellisest kauplusest ostsite ja kuidas eksklusiivne kauplus on ja kui eriline on teie ost.

Sama psühholoogia töötab müügiga. Mida rohkem eksklusiivsemaid saate, seda rohkem inimesi tahab teiega koostööd teha. Lihtsalt sellepärast, et te reklaamite ennast kui suunamist, ei tähenda see, et te ei saa mitte-nimetatud kliente võtta. Lihtsalt selgitate väljavaadet, et kuigi te töötate kliendi üleandmisest, võtate teid hea meelega kliendina. Seda vormingut saavad kasutada isegi uued müüjad, kellel puudub praktiliselt kliendibaas.

Selline lähenemine ei tööta aga kaua, kui edastate oma sõnade ja tegude kaudu, et teie avaldus ei olnud midagi muud kui valet. Kui olete ennast suunanud tuginedes, isegi kui te ei võta viidet kliendile, peate säilitama üleandmispõhise suhtumise. Kui te seda ei tee, on teil pettus ja te kaotate kohe usaldusväärsuse.

Kui te ei saa või ei pühendu südamest, et saaksite üleandmispõhiseks müügipersonaliks, on teil parem õppida mõningaid viiteid genereerivaid meetodeid ja kasutada neid oma müügisüsteemis. Ärge püüdke segamispõhist süsteemi segmendipõhise süsteemiga segada. See ei tööta.

Teiseks, pärast kindlaksmääramist, et soovid saada referendipõhiseks müüjaks, peate muutma kogu oma turundusmaterjali, et see kajastaks teie uut müügimeetodit. Muutke kõike. Teie visiitkaardid, statsionaarne, e-posti allkiri, turundusfliiderid, veebisait, kõik peavad kajastama teie pöördumistel põhinevat äri. Sellest saab punkt, kus paljud müüjad hakkavad oma valikut uuesti läbi vaatama. Nad muretsevad, et reklaamides maailmale, et nad töötavad üleandmistelt, lähevad need väljapoole jäävad väljavaated. Jällegi, müügi psühholoogia on see, et mida eksklusiivsemad olete, seda rohkem inimesi tahavad teiega koostööd teha.

Turundusmaterjalide koostamisel veenduge, et teie avaldused oleksid julged ja arusaadavad. Suunamärgistused, nagu näiteks „I (süda) viited” või „Ma armastan viiteid”, lihtsalt teatavad, et soovid saada juhuslikku suunamist. See ei ole sõnum, mida soovite suhelda. Midagi rohkem julgeid, nagu näiteks „Ainult üleviimised“ või „Viidatud, kliendikeskne”, toimib hästi.

Teie pöördumisavaldus ei edasta mitte ainult teie väljavaateid ega kliente, et olete üleandmispõhine müüja. See on teile pidev meeldetuletus, et teie mõtteviis peab olema suunava müüja mõtteviis.

Kui olete oma turundusmaterjalid muutnud, peate muutma oma arutelu nii klientide kui ka väljavaadetega. Mõtle viinamarjade seemnete ja nende seemnete jootmise osas. Otsige võimalusi meelde tuletada oma klientidele ja väljavaadetele, et te olete suunamises ja et te ootate viiteid. Kui te järgite tehnikaid ja strateegiaid Miljoni dollari suuruse müügi tulu loomine: müügi edukus klientide viite kaudu kindlustamaks, et teie klient teab, et ootate üleandmist, et nad teavad täpselt, milline on teie poole pöördumine, ja et te teate täpselt, millised on kliendi ootused ja prioriteedid müügis, saate vabalt istutada, veeta ja rikkuda oma müügitehinguid kogu müügi ajal protsess, kartmata oma klientide ja väljavaadete ülemäärast või võõrandamist. Kuid selleks, et seda edukalt teha, peate olema loonud viiteid. Kui te ei ole iseenda suhtes kindel või, mis veel hullem, ebakindel.

Arendage oma suunamistepõhist infomärki ja korrake seda nii tihti, et see on teist laadi. Teie kommertsteadaanne mitte ainult ei edasta oma viitepõhist staatust oma väljavaadetele ja klientidele, vaid aitab arendada teie meelt. Nagu te arvate ja arendate oma infomarketit, kordate seda üha enam iseendale nii, et see on tõepoolest teie mõtlemise loomulik osa, siis olete veenva ennast oma pöördumispõhisest ärimudelist. Olete ise müües, kui olete valmis oma väljavaateid ja kliente müüma.

Ülekandepõhine müügimudel võib olla integreeritud mis tahes müügisüsteemi. Ei ole vahet, mida toode või teenus, olenemata sellest, kas olete väljastpoolt või müüjat, või kas olete uus müügi või väga kogenud. Kõik see nõuab õppimise ja viite müügi tehnikate ja strateegiate täiustamist. Kuid need tööriistad ei tööta, kui te ei ole kõigepealt veendunud, et olete üleandjapõhine müüja. Veenda ennast ja veenda oma kliente. Veenda oma kliente ja kasutage tehnikaid ja strateegiaid Million dollari aastas müügi tulu loomine: müügi edu kliendi viite kauduja viited tulevad.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com