Erinevused meestele ja naistele müümisel

{h1}

Võtke aega, et õppida erinevusi meeste ja naiste ostjate vahel ning koolitada oma müügitöötajad nendega tegelema, et kõige paremini oma müüki suurendada.

Ilmselt ei ole üllatav, et meeste ja naiste kauplus on erinev. Teades, millised nad on, saate turundusplaani kohandada oma meestele ja naistele.

Turundusuuringud näitavad, et naised naudivad kaubanduskogemust ja kulutavad seega rohkem aega oma ostude tegemisel. Teisest küljest on ostukülastusel meestel tavaliselt kindel eesmärk ja nad saavad koju, mida nad otsivad, ilma häireteta.

Võtke aega, et õppida järgmisi erinevusi ja koolitada oma müügitöötajaid, et tegeleda meeste ja naiste klientidega parimal viisil oma müügi suurendamiseks:

  • Naised eelistavad rohkem kauplustes ja neile meeldib müüjad, kes esitavad küsimusi, tunnevad oma kaupu ja teevad ettepanekuid. Naised sirvivad mitut osakonda ja küsivad abi ostuotsuste tegemisel.
  • Mehed teavad tavaliselt, mida nad tahavad, lähevad otse sellele osakonnale, valivad oma elemendi, maksavad ja kauplusest välja tulevad nii kiiresti kui võimalik. Nad ei soovi sirvida ja nad ei soovi sageli müügitöötajatega palju koostoimet, välja arvatud tooteteave.
  • Kuigi naised ostavad enamasti kodus, sh toiduaineid, rõivaid, tervishoiu- ja tualetitarbeid, on nad ka autotööstuse, seadmete ja muude suurte ostude otsustajad. Tegelikult moodustavad naised 51,4 protsenti USA elanikkonnast, kuid need mõjutavad keskmiselt Ameerika kodus 85 protsendi ostmist või ostmist.
  • Mehed ostavad tavaliselt koduarenduse esemeid, näiteks tööriistu, kuid neil on ka tõelised eelistused toidu ja isiklike asjade jaoks.
  • Üha enam naisi pöörab oma mugavuse huvides sisse internetipoed.
  • Mehed teevad elektroonika jaoks rohkem kauplust ja nad veedavad rohkem aega nende ostude uurimisel.

Savvy jaemüüjad koolitavad oma personali, et mahutada üks suur erinevus meeste ja naiste ostjate vahel: kuidas nad suhtlevad müüjatega.

Kui meessoost klient vaatab kaupluses valikut, ütle oma müüjatele, et nad peaksid andma neile küsimusi, mitte aga kohe neid tervitama. Siiski peaksid nad olema lähedal, valmis vastama küsimustele, kui see isik on valmis küsima. Ja teie müüjad peavad olema teadlikud või vastama küsimustele küsimustele. Meeste kaebuste nimekiri, mis on seotud ostude sooritamisega, on müügitöötajatelt nõrk teave.

Naistele peaksid müüjad neid kauplusesse sisenemisel tervitama ja olema valmis kaupu pakkuma, kui nad abi küsivad. Kakskümmend üheksa protsenti naistest, kes kaebavad kaubanduskogemuste üle, ütlevad, et nad ei saa abi või head klienditeenindust, kui nad seda vajavad.

Teine suur kaebus meestelt: liiga palju aega kassasse. Kuigi naistel on see ostupotentsiaal rohkem kannatlik, peaksid müüjad alati aitama inimestel tehingu kaudu võimalikult kiiresti.

Ilmselt ei ole üllatav, et meeste ja naiste kauplus on erinev. Teades, millised nad on, saate turundusplaani kohandada oma meestele ja naistele.

Turundusuuringud näitavad, et naised naudivad kaubanduskogemust ja kulutavad seega rohkem aega oma ostude tegemisel. Teisest küljest on ostukülastusel meestel tavaliselt kindel eesmärk ja nad saavad koju, mida nad otsivad, ilma häireteta.

Võtke aega, et õppida järgmisi erinevusi ja koolitada oma müügitöötajaid, et tegeleda meeste ja naiste klientidega parimal viisil oma müügi suurendamiseks:

  • Naised eelistavad rohkem kauplustes ja neile meeldib müüjad, kes esitavad küsimusi, tunnevad oma kaupu ja teevad ettepanekuid. Naised sirvivad mitut osakonda ja küsivad abi ostuotsuste tegemisel.
  • Mehed teavad tavaliselt, mida nad tahavad, lähevad otse sellele osakonnale, valivad oma elemendi, maksavad ja kauplusest välja tulevad nii kiiresti kui võimalik. Nad ei soovi sirvida ja nad ei soovi sageli müügitöötajatega palju koostoimet, välja arvatud tooteteave.
  • Kuigi naised ostavad enamasti kodus, sh toiduaineid, rõivaid, tervishoiu- ja tualetitarbeid, on nad ka autotööstuse, seadmete ja muude suurte ostude otsustajad. Tegelikult moodustavad naised 51,4 protsenti USA elanikkonnast, kuid need mõjutavad keskmiselt Ameerika kodus 85 protsendi ostmist või ostmist.
  • Mehed ostavad tavaliselt koduarenduse esemeid, näiteks tööriistu, kuid neil on ka tõelised eelistused toidu ja isiklike asjade jaoks.
  • Üha enam naisi pöörab oma mugavuse huvides sisse internetipoed.
  • Mehed teevad elektroonika jaoks rohkem kauplust ja nad veedavad rohkem aega nende ostude uurimisel.

Savvy jaemüüjad koolitavad oma personali, et mahutada üks suur erinevus meeste ja naiste ostjate vahel: kuidas nad suhtlevad müüjatega.

Kui meessoost klient vaatab kaupluses valikut, ütle oma müüjatele, et nad peaksid andma neile küsimusi, mitte aga kohe neid tervitama. Siiski peaksid nad olema lähedal, valmis vastama küsimustele, kui see isik on valmis küsima. Ja teie müüjad peavad olema teadlikud või vastama küsimustele küsimustele. Meeste kaebuste nimekiri, mis on seotud ostude sooritamisega, on müügitöötajatelt nõrk teave.

Naistele peaksid müüjad neid kauplusesse sisenemisel tervitama ja olema valmis kaupu pakkuma, kui nad abi küsivad. Kakskümmend üheksa protsenti naistest, kes kaebavad kaubanduskogemuste üle, ütlevad, et nad ei saa abi või head klienditeenindust, kui nad seda vajavad.

Teine suur kaebus meestelt: liiga palju aega kassasse. Kuigi naistel on see ostupotentsiaal rohkem kannatlik, peaksid müüjad alati aitama inimestel tehingu kaudu võimalikult kiiresti.


Video: Naised Köögis - Eesti sünnipäevalaul


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com