Ühe tootega tegelevate äriühingute raskused

{h1}

Ettevõtte pikaajaline ellujäämine sõltub selle võimest kasvatada uut ideed ja innovatsiooni kasvatavat kultuuri. Ühe tootega tegelevatel äriühingutel on märkimisväärne oht vananeda ja ebaoluline, kui nad ei kasuta oma intellektuaalset kapitali uute toodete või teenuste loomiseks.

Minu panganduskarjääri jooksul olen osalenud mitmete ettevõtete rahastamises, kes toodavad või levitasid ainult ühte toodet. Mõned neist toodavad seda toodet või teenust ainult ühele kliendile. Pärast mõnda aastat panganduses mõistsin, et üksiktoodete ettevõtted võivad kergesti sattuda, kui nende toode muutus moes, vananenud või patendi rikkumise hagiga.

Niisiis olen viimase kümne aasta jooksul oma ettekannetel ettevõtjatele ja leiutajatele andnud mitmeid olulisi nõuandeid, mis põhinevad minu enda kogemustel.



  1. Kui olete alustav ettevõte, kes otsib aktsiainvesteeringuid, mõista, et investorid ei investeeri toodetesse, nad investeerivad ettevõtetesse. Kuigi võite alustada ühest tootest, peate investoritele näitama, et teie esimene toode on vaid üks paljudest, mida tuleb leiutada / toota / levitada. Mitmetel toodetel võib olla samasugune tehnoloogia samasuguse tehnoloogiaga, kuid need peavad olema mingil moel erinevad, mis aitavad teil oma riski mitmekesistada, kasutades samal ajal oma tõestatud tehnoloogiat.


  1. Töötasin kunagi koos firmaga, kes oli tarkvaraeksperdid automatiseeritud süsteemide projekteerimisel, mis võimaldas jälgida gaasijuhtmeid olemasoleva võimsuse ja nende ostjate ja müüjatega seotud finantstehingute üle, mida nende süsteemi kaudu kaubeldakse. Minu klient vajas oma infrastruktuuri suurendamiseks 2 miljoni dollari suurust laenu. Kõik näis täiuslikult selle ettevõtte laenu heakskiitmisel. Neil oli samal ajal üks klient, kes selle firma oma krediidi komiteesse esimest korda võttis. Klient oli Enron ja sel ajal peeti seda kuulikindlaks. Minu laenukomisjoni esimees oli tark mees, kes oli olnud paljude suurte nafta- ja gaasitööstuses tegutsevate ettevõtete finantsjuht. Minu laenukomisjon lükkas komisjoni esimehe nõudmisel ühe laenu tagasi. Nõustus tegema $ 2 miljoni dollari suuruse laenu pärast seda, kui nad omandasid piisavalt teisi kliente, nii et Enron moodustas ainult 10% nende kogumüügist aastas. Minu klient arvas, et nõustamine on hea, läks turule ja võttis piisavalt uusi kliente, nii et Enroni (ja teiste üksikute klientide) esindatud kogumaht ei ületanud 10% kogu müügist. Umbes aasta pärast esialgset laenutaotlust kiitis minu laenukomisjon selle heaks. Umbes kolm kuud hiljem kukkus Enron. Minu klient kaotas protsessis umbes 400 000 dollarit, kuid hea uudis oli see, et minu klient oli veel üks päev äri tegema. Kui nad ei oleks võtnud oma laenukomitee esimehe targat nõu, oleksid nad läinud Enroni alla.


  1. Umbes nädal aega tagasi aitasin ettevõttel rahastada kaks aastat tagasi sulgeda oma uksed. Nad olid ühe toote tootja, kes töötas umbes 50 inimest väikeses Kesk-Texase linnas. Nad olid maakonna suurimad tööandjad. Toodetud toode oli rehvipistikud. Rehvipistikud olid väga populaarsed viisid rehvi avamiseks enne, kui enamik USAs müüdud autosid hakkasid üles näitama kaasaegseid kõrgtehnoloogilisi rehve. Rahvusvaheline rehvipistikute turg oli endiselt suur, sest need on kiire ja odav viis lekkida. rehvis. Viimase 10 aasta jooksul on peaaegu kõik rehvipistikute valmistised äritegevusest välja läinud. Ainult asi, mis hoidis mu klienti, oli see, et iga kord, kui üks nende konkurentidest lõpetas tegevuse, tõusid nad üsna suure osa kahanevast turust. Kui nad eelmisel nädalal uksed sulgesid, oli see, et siseturu nõudlus ühe toote järele oli langenud rekordilisele tasemele. Minu klient andis oma töötajatele häid hüvesid ja maksis, mis põhjustas nende toodete kallinemist kõrgemate hindadega kui Mehhikos toodetud muude rehvipistikute tootjad. Kindlasti juhtus, et ka nad oleksid oma nišiturult välja viidud, kuid ei pea juhtuma, et nad olid sunnitud oma uksed sulgema. Nad olid nutikad inimesed, kes töötasid nende eest isegi targemate inimestega. Olen kindel, et nad ajasid uusi tooteid kasutades mõningaid olemasolevaid tehnoloogiaid; nad oleksid võinud luua ühe või mitu uut toodet, mis oleksid suutnud asendada oma ühe tulu teeniva toote.

Minu loo moraal on kõikidel ettevõtetel oht muutuda ebaoluliseks ja vananenuks. Vältimaks väljasuremist, peaks iga ettevõte pidevalt mõtlema, kuidas ennast aega muuta. Ma arvan, et see kehtib ka hiiglaslike ettevõtete kohta, nagu General Motors, nii palju kui rehvipistiku tootja, kes on nüüd dinosaurus läbinud.



Video: The Great Gildersleeve: Fire Engine Committee / Leila's Sister Visits / Income Tax


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com