Teie müügi avastamine „Tüüp“ ja selle kinnitamine

{h1}

Kuskil vahel treeningu ja telefoni sattumise vahel peab müüja tundma su eneseteada.

Stiil, bränd, tüüp, persona, tegu, hääl - nimetage seda mida iganes sa tahad - aga iga müüja peab leidma, kes nad on ja alustavad oma mängu arendamist.

Vähesed müügijuhid tegelevad “stiiliga” ja on rohkem huvitatud õpetustehnikast - pigi, pigi ja põlvkonna põlvkonnast. On ütlematagi selge, et neid oskusi tuleb arendada, kuid kõik aknast välja tõmmata saab, kui müüja ei mõista, kes ta on.

Kes ma olen? Kuidas ma saan oma parimad isikuomadused telefonile ja müügiprotsessile edukaks saada? Mis tööle hakkab tööle, ja mida ma pean parandama? Need on küsimused, mida nii juht kui ka töötaja peavad enne esimest müügikõnet kohe pöörduma. Kui müüjal on tugev enesetunne, siis kõik muu satub paika.

Vaadake ümber müügipõrandat ja märkate komistuskohad, levik ja halb ettevalmistus. Enamik juhtivas rollis olevaid inimesi ütleb: "Noh, Bobby peab olema treeningklassi ajal magama läinud," ja jah, võib-olla noor Bobby tegi, ja kui jah, siis miks ta siin ei asenda? Aga kui juht vaatab Bobby lähemalt, võib ta jõuda sellele järeldusele: „S! & *! See mees ei tea, kes ta on! ”

Mis toimib ja mis mitte? Olgem nüüd probleemiks, kas me? Bobby põrkab pigi, mitte sõnade, vaid tema suhtumise tõttu. Tal ei ole häält ega stiili ega tüüpi ega brändi, sest ta ei edasta oma parimaid omadusi. Ta on enesekindel, mitte-jama ja lihtne. Kõik näete seda… kui ta EI ole telefonis!

Noh, on aeg öelda, et Bobby kaotab klienditeeninduse toimingu ja toob oma tegeliku mängu, mängu, mida me kohvikus näeme. Samal ajal võib müügijuht otsida üle ruumi ja näha reserveeritud, tasapinnalist isikut, kes tegutseb viisil, mis ei ole loomulik, mitte oma olemuse suhtes õige. Miks? Lühidalt öeldes, ärge püüdke vallandada hitteri homerun hitteriks ja vastupidi.

“Kes ma olen?” On filosoofiline küsimus. Paljudele meist võtab see aastaid aega, et üldse vastata. Kuid müük on vaid väike osa elust ja inimestest, olenemata sellest, kas nad tunnistavad või mitte, teavad üldiselt piisavalt, et nad kaevavad veidi sügavamalt ja toovad välja oma parimad omadused. Kui see on loodud, on nad valmis valima.

Seotud video: //youtube.com/watch?v=8B_4Xb33oY0

Stiil, bränd, tüüp, persona, tegu, hääl - nimetage seda mida iganes sa tahad - aga iga müüja peab leidma, kes nad on ja alustavad oma mängu arendamist.

Vähesed müügijuhid tegelevad “stiiliga” ja on rohkem huvitatud õpetustehnikast - pigi, pigi ja põlvkonna põlvkonnast. On ütlematagi selge, et neid oskusi tuleb arendada, kuid kõik aknast välja tõmmata saab, kui müüja ei mõista, kes ta on.

Kes ma olen? Kuidas ma saan oma parimad isikuomadused telefonile ja müügiprotsessile edukaks saada? Mis tööle hakkab tööle, ja mida ma pean parandama? Need on küsimused, mida nii juht kui ka töötaja peavad enne esimest müügikõnet kohe pöörduma. Kui müüjal on tugev enesetunne, siis kõik muu satub paika.

Vaadake ümber müügipõrandat ja märkate komistuskohad, levik ja halb ettevalmistus. Enamik juhtivas rollis olevaid inimesi ütleb: "Noh, Bobby peab olema treeningklassi ajal magama läinud," ja jah, võib-olla noor Bobby tegi, ja kui jah, siis miks ta siin ei asenda? Aga kui juht vaatab Bobby lähemalt, võib ta jõuda sellele järeldusele: „S! & *! See mees ei tea, kes ta on! ”

Mis toimib ja mis mitte? Olgem nüüd probleemiks, kas me? Bobby põrkab pigi, mitte sõnade, vaid tema suhtumise tõttu. Tal ei ole häält ega stiili ega tüüpi ega brändi, sest ta ei edasta oma parimaid omadusi. Ta on enesekindel, mitte-jama ja lihtne. Kõik näete seda… kui ta EI ole telefonis!

Noh, on aeg öelda, et Bobby kaotab klienditeeninduse toimingu ja toob oma tegeliku mängu, mängu, mida me kohvikus näeme. Samal ajal võib müügijuht otsida üle ruumi ja näha reserveeritud, tasapinnalist isikut, kes tegutseb viisil, mis ei ole loomulik, mitte oma olemuse suhtes õige. Miks? Lühidalt öeldes, ärge püüdke vallandada hitteri homerun hitteriks ja vastupidi.

“Kes ma olen?” On filosoofiline küsimus. Paljudele meist võtab see aastaid aega, et üldse vastata. Kuid müük on vaid väike osa elust ja inimestest, olenemata sellest, kas nad tunnistavad või mitte, teavad üldiselt piisavalt, et nad kaevavad veidi sügavamalt ja toovad välja oma parimad omadused. Kui see on loodud, on nad valmis valima.

Seotud video: //youtube.com/watch?v=8B_4Xb33oY0

Stiil, bränd, tüüp, persona, tegu, hääl - nimetage seda mida iganes sa tahad - aga iga müüja peab leidma, kes nad on ja alustavad oma mängu arendamist.

Vähesed müügijuhid tegelevad “stiiliga” ja on rohkem huvitatud õpetustehnikast - pigi, pigi ja põlvkonna põlvkonnast. On ütlematagi selge, et neid oskusi tuleb arendada, kuid kõik aknast välja tõmmata saab, kui müüja ei mõista, kes ta on.

Kes ma olen? Kuidas ma saan oma parimad isikuomadused telefonile ja müügiprotsessile edukaks saada? Mis tööle hakkab tööle, ja mida ma pean parandama? Need on küsimused, mida nii juht kui ka töötaja peavad enne esimest müügikõnet kohe pöörduma. Kui müüjal on tugev enesetunne, siis kõik muu satub paika.

Vaadake ümber müügipõrandat ja märkate komistuskohad, levik ja halb ettevalmistus. Enamik juhtivas rollis olevaid inimesi ütleb: "Noh, Bobby peab olema treeningklassi ajal magama läinud," ja jah, võib-olla noor Bobby tegi, ja kui jah, siis miks ta siin ei asenda? Aga kui juht vaatab Bobby lähemalt, võib ta jõuda sellele järeldusele: „S! & *! See mees ei tea, kes ta on! ”

Mis toimib ja mis mitte? Olgem nüüd probleemiks, kas me? Bobby põrkab pigi, mitte sõnade, vaid tema suhtumise tõttu. Tal ei ole häält ega stiili ega tüüpi ega brändi, sest ta ei edasta oma parimaid omadusi. Ta on enesekindel, mitte-jama ja lihtne. Kõik näete seda… kui ta EI ole telefonis!

Noh, on aeg öelda, et Bobby kaotab klienditeeninduse toimingu ja toob oma tegeliku mängu, mängu, mida me kohvikus näeme. Samal ajal võib müügijuht otsida üle ruumi ja näha reserveeritud, tasapinnalist isikut, kes tegutseb viisil, mis ei ole loomulik, mitte oma olemuse suhtes õige. Miks? Lühidalt öeldes, ärge püüdke vallandada hitteri homerun hitteriks ja vastupidi.

“Kes ma olen?” On filosoofiline küsimus. Paljudele meist võtab see aastaid aega, et üldse vastata. Kuid müük on vaid väike osa elust ja inimestest, olenemata sellest, kas nad tunnistavad või mitte, teavad üldiselt piisavalt, et nad kaevavad veidi sügavamalt ja toovad välja oma parimad omadused. Kui see on loodud, on nad valmis valima.

Seotud video: //youtube.com/watch?v=8B_4Xb33oY0


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com