Kas ma treenin neid või treenin neid? Kindlaksmääramine, millal Teid inimesi treenida ja millal neid koolitada - esimene osa

{h1}

Keegi juhendamisel the gap on ruum, mis asub vahel, kus klient või coachee on täna ja kus nad tahavad või peavad olema. See on inimese ja tema eesmärgi vaheline tühimik. Treenerina on teie kohustus tuvastada ja täita see vahe. Küsimus on selles, mida täpselt selle tühiku täitmiseks kasutate? Osa põhjusest, miks lünga kindlaksmääramine on selline kriitiline lähtepunkt juhendamisel, on see; te peate kõigepealt kindlaks tegema, kas käsitletav küsimus on tegelikult koolitusprobleem, juhendamine või nõustamine või nõustamine. Kui teil on müüja, kes pole kunagi müüdud kunsti ja distsipliini koolitanud, siis kuidas saate neid koolitada? Põhimõttelis

Tavaline 0 vale vale vale EN-US

Kui juhendate
keegi, The Gap on ruum, mis asub kliendi või coachee vahel
on täna ja kus nad tahavad või peavad olema. See on tühimik
isik ja nende eesmärk. Treenerina on teie ülesanne tuvastada ja
täitke see vahe. Küsimus on selles, mida täpselt selle tühiku täitmiseks kasutate?

Osa põhjusest, miks vahe tuvastamine on selline kriitiline algus
juhendamine on see; peate kõigepealt kindlaks tegema, kas küsimus on käes
Tegelikult on see koolituse teema, juhendamine või nõustamine või nõustamine
probleem. Kui teil on müüja, kes pole kunagi sellel alal koolitatud
müügi distsipliin, siis kuidas neid treenida? Sisuliselt, lõhet selles
stsenaarium on isikliku müügi sihtasutuse ja tuuma puudumine või puudumine
ideoloogia, mida koolitus oleks andnud sellele isikule.

Sellisena on lahendus sellele olukorrale ja sellele, mida sa selle täitaksid
Esialgu vajab lünka enne treeningut koolituskomponenti
mängida. Lõppude lõpuks on koolituse vahel selge erinevus,
juhendamine ja nõustamine. Näiteks pakutakse sageli koolitust ja nõustamist
lahendusi, pakkuda vastuseid või näidata, kuidas mängida. Koolitus on siis
kasutatakse mängu täiustamiseks, teie mõtlemise väljakutseteks ja takistuste kõrvaldamiseks. See ongi
miks see on nii kriitiline, et oleks võimalik tuvastada, millal see igaüks sobib
need erinevad lähenemisviisid professionaalsele arengule, pidevale õppimisele ja t
erakorralise meeskonna ehitamisel.

Järgmistes kolme stsenaariumi puhul, mis on välja toodud kolme järgmise blogi kohta, olen kindlaks teinud iga pädevuse
ja lähenemine oleks asjakohane, tunnustades kõigepealt vajalikku lünka
avastama ja hindama igas juhendamisolukorras.

Stsenaarium 1:

Olukord: Tim, uus rookie müüja on palgatud
luuakse telefonis välised müügimeeskonna kohtumised.

Lõhe: Kuna see on Timi esimene müügitöö, pole ta kunagi külm
kutsutud enne ega ole Tim kunagi koolitatud, kuidas külma kõne tõhusalt.
Seetõttu on The Gap koolitus, oskused, teadmised ja samm-sammult
taktikaline lähenemine ja dialoog, mis on vajalik tema töö tõhusaks täitmiseks.

Koolituslahendus: See on koolitusprobleem, kuna see isik vajab esimest korda
arendada mõningaid tugevaid harjumusi, et tugevdada tervislikku alust.
Õppimine, kuidas midagi teha, näiteks müüa või külma kõnet, uus
distsipliin, oskus või ülesanne ei ole juhendamine, vaid rohkem koolitus, nõustamine või
nõustamine. Neile tuleb näidata parimaid tavasid, “kuidas-to” ja „
mehaanika ja tõhusa ametissenimetamise taga olev filosoofia.

Hoidke teise ja kolmanda osa häälega üle järgmise
nädal.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com