Tehingu sulgemine ja tehingute sulgemise keeld

{h1}

Uskuge, mida müüte või oma võimet rahuldada oma klientide vajadusi või lahendada probleem.

Teades oma sihtturgu ning teie tooteid ja teenuseid ning arendades oma klientidega tugevat sidet, on kõik olulised aspektid müümisel. Kuid kui tegemist on parimate müüjate lahutamisega kõigist teistest, siis tavaliselt kipub see, kes suudab tehingu lõpetada. Seda silmas pidades on siin olulised müügitehingud ja mitte:

  • Sa tahad teada, millal sulgeda. See on siis, kui olete oma ettekande teinud, klient on küsinud küsimusi ja olete esitanud vastused. Tavaliselt on mis tahes müügiprotsessis tipphetkel, et liikuda teie lähedale.
  • Sa ei taha sulgeda, enne kui klient on valmis. Töötajad New Yorgis asuvates Crazy Eddie kauplustes küsiksid, kas olete valmis ostma minuti, mil sa uksest läbi käisid, mis võib seletada, miks elektroonikakett tegevuse lõpetas. Seevastu te ei soovi müüki jätkata enne, kui kliendid karjuvad.
  • Sa tahad, et sul oleks mitmesuguseid lähenemisviise, mida saate sulgemisel kasutada. Need võivad olla näiteks lihtsad, näiteks: „Kas soovid, et ma kirjutan oma ostu üles?” Või nad võivad olla veidi vähem otsesed, näiteks „Kui ma saan tagada tarne nädala lõpuks, kas see toimiks teie heaks? „Sa võid proovida ka katse sulgeda, kus istutate sulgemise seemne kliendi meelesse, esitades küsimusi toote omamise kohta, näiteks„ Kui ma saaksin selle teise värvi saada, siis oleks teie arvates teie toode hea kodus või kontoris? "
  • Te ei soovi, et iga kliendi jaoks oleks vaid üks lähenemisviis. Sa pead tundma, kui mugavad on teie kliendid ja kuidas nad reageerivad.
  • Te peate oma kliendile piisavalt tähelepanu pöörama ja piisavalt aega otsuse tegemiseks. Aeg võib sõltuda kulutegurist (kõrge piletite puhul on vaja rohkem aega) ja võimalike valikute arvu.
  • Sa ei taha, et te vaataksite oma kella pidevalt või telefonikõnede kõrvale, andes oma kliendile ainult poole teie tähelepanu. Müüjad, kelle meeled on mujal, kaotavad müügi.
  • Te peate kuulama vastuväiteid ja olema valmis vastama kõige levinumatele, nagu hind ja toote kestvus või eluiga. Vastupanu tähendab, et teil on vaja lihtsalt töötada.
  • Sa ei taha loobuda ega ärritada mis tahes vastupanu oma sulgemispüüdlustega. Kõndimine või “suhtumine” sarnaneb ennast jalgades.
  • Te soovite oma klientidega pärast sulgemist jälgida, et veenduda, et need on täidetud. Müük ei lõpe sulgemisega.
  • Te ei soovi, et suhted lõpeksid, kui kliendid ukse taga, telefoni riputavad või oma veebisaidilt lahkuvad. Hea sulgemine peaks jätkuma ja teie kliendid soovivad tagasi tulla.
  • Sa tahad õppida igast müügivõimalusest ja vaadata, mida sa õigesti ja valesti tegid. Müügi lõpetamine võtab mõningaid praktikaid.
  • Sa ei taha süüdistada klienti, kauplust, valgustust, hinnakujundust ja kõike muud silmapiiril, mitte oma oskusi hoogustada.

Müügi sulgemine usaldab teie toodet või teenust ja ennast. Uskuge, mida müüte või oma võimet rahuldada oma klientide vajadusi või lahendada probleem. Tehke oma klientidele rahulolu, mitte petta või petta. Kui nad tunnevad end hästi, tunned ennast hästi ja tehingu sulgemine on lihtsam.

Teades oma sihtturgu ning teie tooteid ja teenuseid ning arendades oma klientidega tugevat sidet, on kõik olulised aspektid müümisel. Kuid kui tegemist on parimate müüjate lahutamisega kõigist teistest, siis tavaliselt kipub see, kes suudab tehingu lõpetada. Seda silmas pidades on siin olulised müügitehingud ja mitte:

  • Sa tahad teada, millal sulgeda. See on siis, kui olete oma ettekande teinud, klient on küsinud küsimusi ja olete esitanud vastused. Tavaliselt on mis tahes müügiprotsessis tipphetkel, et liikuda teie lähedale.
  • Sa ei taha sulgeda, enne kui klient on valmis. Töötajad New Yorgis asuvates Crazy Eddie kauplustes küsiksid, kas olete valmis ostma minuti, mil sa uksest läbi käisid, mis võib seletada, miks elektroonikakett tegevuse lõpetas. Seevastu te ei soovi müüki jätkata enne, kui kliendid karjuvad.
  • Sa tahad, et sul oleks mitmesuguseid lähenemisviise, mida saate sulgemisel kasutada. Need võivad olla näiteks lihtsad, näiteks: „Kas soovid, et ma kirjutan oma ostu üles?” Või nad võivad olla veidi vähem otsesed, näiteks „Kui ma saan tagada tarne nädala lõpuks, kas see toimiks teie heaks? „Sa võid proovida ka katse sulgeda, kus istutate sulgemise seemne kliendi meelesse, esitades küsimusi toote omamise kohta, näiteks„ Kui ma saaksin selle teise värvi saada, siis oleks teie arvates teie toode hea kodus või kontoris? "
  • Te ei soovi, et iga kliendi jaoks oleks vaid üks lähenemisviis. Sa pead tundma, kui mugavad on teie kliendid ja kuidas nad reageerivad.
  • Te peate oma kliendile piisavalt tähelepanu pöörama ja piisavalt aega otsuse tegemiseks. Aeg võib sõltuda kulutegurist (kõrge piletite puhul on vaja rohkem aega) ja võimalike valikute arvu.
  • Sa ei taha, et te vaataksite oma kella pidevalt või telefonikõnede kõrvale, andes oma kliendile ainult poole teie tähelepanu. Müüjad, kelle meeled on mujal, kaotavad müügi.
  • Te peate kuulama vastuväiteid ja olema valmis vastama kõige levinumatele, nagu hind ja toote kestvus või eluiga. Vastupanu tähendab, et teil on vaja lihtsalt töötada.
  • Sa ei taha loobuda ega ärritada mis tahes vastupanu oma sulgemispüüdlustega. Kõndimine või “suhtumine” sarnaneb ennast jalgades.
  • Te soovite oma klientidega pärast sulgemist jälgida, et veenduda, et need on täidetud. Müük ei lõpe sulgemisega.
  • Te ei soovi, et suhted lõpeksid, kui kliendid ukse taga, telefoni riputavad või oma veebisaidilt lahkuvad. Hea sulgemine peaks jätkuma ja teie kliendid soovivad tagasi tulla.
  • Sa tahad õppida igast müügivõimalusest ja vaadata, mida sa õigesti ja valesti tegid. Müügi lõpetamine võtab mõningaid praktikaid.
  • Sa ei taha süüdistada klienti, kauplust, valgustust, hinnakujundust ja kõike muud silmapiiril, mitte oma oskusi hoogustada.

Müügi sulgemine usaldab teie toodet või teenust ja ennast. Uskuge, mida müüte või oma võimet rahuldada oma klientide vajadusi või lahendada probleem. Tehke oma klientidele rahulolu, mitte petta või petta. Kui nad tunnevad end hästi, tunned ennast hästi ja tehingu sulgemine on lihtsam.

Teades oma sihtturgu ning teie tooteid ja teenuseid ning arendades oma klientidega tugevat sidet, on kõik olulised aspektid müümisel. Kuid kui tegemist on parimate müüjate lahutamisega kõigist teistest, siis tavaliselt kipub see, kes suudab tehingu lõpetada. Seda silmas pidades on siin olulised müügitehingud ja mitte:

  • Sa tahad teada, millal sulgeda. See on siis, kui olete oma ettekande teinud, klient on küsinud küsimusi ja olete esitanud vastused. Tavaliselt on mis tahes müügiprotsessis tipphetkel, et liikuda teie lähedale.
  • Sa ei taha sulgeda, enne kui klient on valmis. Töötajad New Yorgis asuvates Crazy Eddie kauplustes küsiksid, kas olete valmis ostma minuti, mil sa uksest läbi käisid, mis võib seletada, miks elektroonikakett tegevuse lõpetas. Seevastu te ei soovi müüki jätkata enne, kui kliendid karjuvad.
  • Sa tahad, et sul oleks mitmesuguseid lähenemisviise, mida saate sulgemisel kasutada. Need võivad olla näiteks lihtsad, näiteks: „Kas soovid, et ma kirjutan oma ostu üles?” Või nad võivad olla veidi vähem otsesed, näiteks „Kui ma saan tagada tarne nädala lõpuks, kas see toimiks teie heaks? „Sa võid proovida ka katse sulgeda, kus istutate sulgemise seemne kliendi meelesse, esitades küsimusi toote omamise kohta, näiteks„ Kui ma saaksin selle teise värvi saada, siis oleks teie arvates teie toode hea kodus või kontoris? "
  • Te ei soovi, et iga kliendi jaoks oleks vaid üks lähenemisviis. Sa pead tundma, kui mugavad on teie kliendid ja kuidas nad reageerivad.
  • Te peate oma kliendile piisavalt tähelepanu pöörama ja piisavalt aega otsuse tegemiseks. Aeg võib sõltuda kulutegurist (kõrge piletite puhul on vaja rohkem aega) ja võimalike valikute arvu.
  • Sa ei taha, et te vaataksite oma kella pidevalt või telefonikõnede kõrvale, andes oma kliendile ainult poole teie tähelepanu. Müüjad, kelle meeled on mujal, kaotavad müügi.
  • Te peate kuulama vastuväiteid ja olema valmis vastama kõige levinumatele, nagu hind ja toote kestvus või eluiga. Vastupanu tähendab, et teil on vaja lihtsalt töötada.
  • Sa ei taha loobuda ega ärritada mis tahes vastupanu oma sulgemispüüdlustega. Kõndimine või “suhtumine” sarnaneb ennast jalgades.
  • Te soovite oma klientidega pärast sulgemist jälgida, et veenduda, et need on täidetud. Müük ei lõpe sulgemisega.
  • Te ei soovi, et suhted lõpeksid, kui kliendid ukse taga, telefoni riputavad või oma veebisaidilt lahkuvad. Hea sulgemine peaks jätkuma ja teie kliendid soovivad tagasi tulla.
  • Sa tahad õppida igast müügivõimalusest ja vaadata, mida sa õigesti ja valesti tegid. Müügi lõpetamine võtab mõningaid praktikaid.
  • Sa ei taha süüdistada klienti, kauplust, valgustust, hinnakujundust ja kõike muud silmapiiril, mitte oma oskusi hoogustada.

Müügi sulgemine usaldab teie toodet või teenust ja ennast. Uskuge, mida müüte või oma võimet rahuldada oma klientide vajadusi või lahendada probleem. Tehke oma klientidele rahulolu, mitte petta või petta. Kui nad tunnevad end hästi, tunned ennast hästi ja tehingu sulgemine on lihtsam.


Video: What Does Ron Paul Stand For? On Education, the Federal Reserve, Finance, and Libertarianism


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com