Kas me vajame turundust tõesti?

{h1}

Mul on väga pikk ärimälu ja ma mäletan suure selgusega, et juba mõnda päeva tagasi oli turustamine külgvaade, peaaegu järeltunne või lisand, mis oli enamiku ettevõtete tegelikesse masinatesse.

Mul on väga pikk kaubandusmälu ja ma mäletan suure selgusega, et juba mõnda päeva tagasi oli „turundus” enamiku ettevõtete külgvaade, peaaegu järeltunne või tõeline masinaruumi lisand - müügipersonal.

Tüüpiliselt olid turundusosakonna elanikud - jah, see oli nii enne, kui nad olid jagunemised, või isegi funktsioonid - olid kas ebaõnnestunud müügimehed või naised, kes olid kaotanud igapäevase konkurentsivõimelise söögiisu täis söögiisu või naasid emad, otsides osa osalise tööajaga sissetulekut.

Nende päevad algasid tavaliselt punktil 8.55 ja lõppesid kell 17.01. Nad sulgesid kirjutusmasinad / tekstitöötlejad (jah, ma räägin sellest juba ammu) kell 13.00, et lahti pakkida ja seejärel pakendati religioosselt kõik Tupperware'i ja kolvid uuesti ära kell 1.59.

Nad ei sisenenud nii palju ruumidesse, vaid pigem segasid, närviliselt - peaaegu vabandavalt - justkui kartsid küsida, kas nad võiksid oma olemasolu õigustada.

Nad võisid arvata, et nad vastutasid ettevõtte maine edendamise eest ja mõnikord kaitsesid, kuid tegelikkuses olid nad juhatuses / C-Suite'is kellegi kummardamisel. Tulge mõtlema, nad olid ka müüja süüdistamisel.

Kui ma ise jõudsin juhatuse tasandile - ja tegelikult igal ettevõttel, mida ma sellel tasemel tegutsesin -, sain kiiresti teada, et turunduseelarve oli seal kulutatud. See oli peaaegu sama, kui kogu eelarve kulutamata jätmine oleks ebaõnnestunud! Mida ma tegin? Ma keeldusin eelarvet eraldamast, vaid esitasin mõistlikke suuniseid, mis sundisid arutelu ja põhjendama suuri kulutusi. Radikaalne? Vaevalt. Aga see kindlustas, et mul oli alati sõrm pulsil.

Minu headus, kuidas ajad on muutunud. Turunduspead liiguvad nüüd kogu müügipõrandal; nad vaatavad müügimeeskonda silmades; neist on saanud „süüteoüksuse” oluline ja lahutamatu osa…. Tegelikult on turundusmeeskonnad, kes teavad, mida nad teevad, sama väärtuslik kui kõrge jõudlusega professionaalid.

Miks? Väga kõrgekvaliteediliste ja tõhusate müügi- / turundustööriistade edenemine on toonud turustamisfunktsiooni suurejoonelisele esiosa funktsioonile, andes pideva kõrgekvaliteediliste juhtide ja võimaluste voo. Paljudes organisatsioonides on nad asendanud külma kõne ja asunud ennast „uute äritegevuse tähtedeks”

Miks siis ikka veel seisak? Miks pole veel seaduslik pulm? Miks ebamugav vaherahu - mingi "mugavuse abielu?"

Ma selgitan seda järgmisel nädalal järgneval postitusel. See ei ole "raketiteadus" - mitte mitte kellelegi, kellel on pikk mälu, ja mäletab kirjutusmasinaid!

Uudised: Kas te olete veel 2010. aasta Top Sales Awards'i auhinna saidil olnud? Võite hääletada kümnes erinevas kategoorias ja auhinnatseremoonia on 16. detsembrilth


Enim müüdud auhinnad



Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas.

Ta on Top Sales Associates'i juht, Jf Corporationi esimees ja Top Sales Worldi looja.

Jonathan asub Londonis ja Pariisis.

Mul on väga pikk kaubandusmälu ja ma mäletan suure selgusega, et juba mõnda päeva tagasi oli „turundus” enamiku ettevõtete külgvaade, peaaegu järeltunne või tõeline masinaruumi lisand - müügipersonal.

Tüüpiliselt olid turundusosakonna elanikud - jah, see oli nii enne, kui nad olid jagunemised, või isegi funktsioonid - olid kas ebaõnnestunud müügimehed või naised, kes olid kaotanud igapäevase konkurentsivõimelise söögiisu täis söögiisu või naasid emad, otsides osa osalise tööajaga sissetulekut.

Nende päevad algasid tavaliselt punktil 8.55 ja lõppesid kell 17.01. Nad sulgesid kirjutusmasinad / tekstitöötlejad (jah, ma räägin sellest juba ammu) kell 13.00, et lahti pakkida ja seejärel pakendati religioosselt kõik Tupperware'i ja kolvid uuesti ära kell 1.59.

Nad ei sisenenud nii palju ruumidesse, vaid pigem segasid, närviliselt - peaaegu vabandavalt - justkui kartsid küsida, kas nad võiksid oma olemasolu õigustada.

Nad võisid arvata, et nad vastutasid ettevõtte maine edendamise eest ja mõnikord kaitsesid, kuid tegelikkuses olid nad juhatuses / C-Suite'is kellegi kummardamisel. Tulge mõtlema, nad olid ka müüja süüdistamisel.

Kui ma ise jõudsin juhatuse tasandile - ja tegelikult igal ettevõttel, mida ma sellel tasemel tegutsesin -, sain kiiresti teada, et turunduseelarve oli seal kulutatud. See oli peaaegu sama, kui kogu eelarve kulutamata jätmine oleks ebaõnnestunud! Mida ma tegin? Ma keeldusin eelarvet eraldamast, vaid esitasin mõistlikke suuniseid, mis sundisid arutelu ja põhjendama suuri kulutusi. Radikaalne? Vaevalt. Aga see kindlustas, et mul oli alati sõrm pulsil.

Minu headus, kuidas ajad on muutunud. Turunduspead liiguvad nüüd kogu müügipõrandal; nad vaatavad müügimeeskonda silmades; neist on saanud „süüteoüksuse” oluline ja lahutamatu osa…. Tegelikult on turundusmeeskonnad, kes teavad, mida nad teevad, sama väärtuslik kui kõrge jõudlusega professionaalid.

Miks? Väga kõrgekvaliteediliste ja tõhusate müügi- / turundustööriistade edenemine on toonud turustamisfunktsiooni suurejoonelisele esiosa funktsioonile, andes pideva kõrgekvaliteediliste juhtide ja võimaluste voo. Paljudes organisatsioonides on nad asendanud külma kõne ja asunud ennast „uute äritegevuse tähtedeks”

Miks siis ikka veel seisak? Miks pole veel seaduslik pulm? Miks ebamugav vaherahu - mingi "mugavuse abielu?"

Ma selgitan seda järgmisel nädalal järgneval postitusel. See ei ole "raketiteadus" - mitte mitte kellelegi, kellel on pikk mälu, ja mäletab kirjutusmasinaid!

Uudised: Kas te olete veel 2010. aasta Top Sales Awards'i auhinna saidil olnud? Võite hääletada kümnes erinevas kategoorias ja auhinnatseremoonia on 16. detsembrilth

Enim müüdud auhinnad

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas.

Ta on Top Sales Associates, juhatuse esimees Jf Corporation ja Top Sales World looja.

Jonathan asub London ja Pariis .

Mul on väga pikk kaubandusmälu ja ma mäletan suure selgusega, et juba mõnda päeva tagasi oli „turundus” enamiku ettevõtete külgvaade, peaaegu järeltunne või tõeline masinaruumi lisand - müügipersonal.

Tüüpiliselt olid turundusosakonna elanikud - jah, see oli nii enne, kui nad olid jagunemised, või isegi funktsioonid - olid kas ebaõnnestunud müügimehed või naised, kes olid kaotanud igapäevase konkurentsivõimelise söögiisu täis söögiisu või naasid emad, otsides osa osalise tööajaga sissetulekut.

Nende päevad algasid tavaliselt punktil 8.55 ja lõppesid kell 17.01. Nad sulgesid kirjutusmasinad / tekstitöötlejad (jah, ma räägin sellest juba ammu) kell 13.00, et lahti pakkida ja seejärel pakendati religioosselt kõik Tupperware'i ja kolvid uuesti ära kell 1.59.

Nad ei sisenenud nii palju ruumidesse, vaid pigem segasid, närviliselt - peaaegu vabandavalt - justkui kartsid küsida, kas nad võiksid oma olemasolu õigustada.

Nad võisid arvata, et nad vastutasid ettevõtte maine edendamise eest ja mõnikord kaitsesid, kuid tegelikkuses olid nad juhatuses / C-Suite'is kellegi kummardamisel. Tulge mõtlema, nad olid ka müüja süüdistamisel.

Kui ma ise jõudsin juhatuse tasandile - ja tegelikult igal ettevõttel, mida ma sellel tasemel tegutsesin -, sain kiiresti teada, et turunduseelarve oli seal kulutatud. See oli peaaegu sama, kui kogu eelarve kulutamata jätmine oleks ebaõnnestunud! Mida ma tegin? Ma keeldusin eelarvet eraldamast, vaid esitasin mõistlikke suuniseid, mis sundisid arutelu ja põhjendama suuri kulutusi. Radikaalne? Vaevalt. Aga see kindlustas, et mul oli alati sõrm pulsil.

Minu headus, kuidas ajad on muutunud. Turunduspead liiguvad nüüd kogu müügipõrandal; nad vaatavad müügimeeskonda silmades; neist on saanud „süüteoüksuse” oluline ja lahutamatu osa…. Tegelikult on turundusmeeskonnad, kes teavad, mida nad teevad, sama väärtuslik kui kõrge jõudlusega professionaalid.

Miks? Väga kõrgekvaliteediliste ja tõhusate müügi- / turundustööriistade edenemine on toonud turustamisfunktsiooni suurejoonelisele esiosa funktsioonile, andes pideva kõrgekvaliteediliste juhtide ja võimaluste voo. Paljudes organisatsioonides on nad asendanud külma kõne ja asunud ennast „uute äritegevuse tähtedeks”

Miks siis ikka veel seisak? Miks pole veel seaduslik pulm? Miks ebamugav vaherahu - mingi "mugavuse abielu?"

Ma selgitan seda järgmisel nädalal järgneval postitusel. See ei ole "raketiteadus" - mitte mitte kellelegi, kellel on pikk mälu, ja mäletab kirjutusmasinaid!

Uudised: Kas te olete veel 2010. aasta Top Sales Awards'i auhinna saidil olnud? Võite hääletada kümnes erinevas kategoorias ja auhinnatseremoonia on 16. detsembrilth

Enim müüdud auhinnad

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas.

Ta on Top Sales Associates, juhatuse esimees Jf Corporation ja Top Sales World looja.

Jonathan asub London ja Pariis .


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com