Kas tähistate klienti või tellimust?

{h1}

Edu tähistamisel pole midagi valesti. Aga mida sa oma kodus asuvas äris tähistate - uusi tellimusi või uusi kliendisuhteid?

Mul on väike konsultatsioonipoolne tegevus, mida olen teinud mitu aastat üleandmise teel. See on mingi ülekanne minu I.T. karjääri. Ma töötan väikeste ettevõtetega, et aidata neil teha otsuseid suuremate tehnoloogiliste ostude kohta. Sageli ei ole neil väikestel ettevõtetel püsivat IT-d. töötajad ja sageli suurte tehnoloogiate ostuotsuste puhul on ainus pool, keda nad kuulevad, tehnilise müügi isik. Minu ülesanne on olla neutraalne kontakt ja levitada teavet, lükates valikuvõimalused paari valiku juurde, mis kõige paremini vastab nõuetele. Liiga palju tehnilisi müügitöötajaid müüvad tehnoloogiat enam kui hea, isegi kui see ei sobi hästi.

Selles töös osalen ma paljudel kohtumistel oma klientide (ja tavaliselt nende kõrval) nimel. Hiljuti aitasin ettevõttel välja tuua uue telefonisüsteemi. Me kohtusime ühe müüjaga, kellel oli nende vastuvõtupiirkonnas see suur „gong”. See meenutas seda asja sellest vanast mängust „The Gong Show”. Küsisin, mis see oli. Müügimees vastas “oh, et me helistame seda iga kord, kui saame tellimuse”.

Midagi selle kohta ei istunud minuga tõesti. Üks asi, mida ma vaatan, kui mulle nende klientide jaoks sellised ostud suuruse järgi mõõdetakse (see oli lihtsalt 150K ost), on see, mida müüja peab müüma kliendi poolt pärast müügi lõpetamist? Selle müüja puhul mõistsin, et nad olid raskelt keskendunud müümisele ja kergelt pühendunud toetusele. Ja see kajastus selles müüja vastuses gongi kohta.
Ära saa mind valesti - edu ei tähenda midagi valesti. Ja ma oleksin seda paremini mõelnud, kui ta oleks vastanud „ohule, et me seda iga kord, kui me uue kliendi saame”. Kuid õiglase korra tähistamiseks on minu arvates natuke lühinägelik. Mida siis tähistate oma kodus asuvas äris - uued tellimused või uued kliendisuhted?

Mul on väike konsultatsioonipoolne tegevus, mida olen teinud mitu aastat üleandmise teel. See on mingi ülekanne minu I.T. karjääri. Ma töötan väikeste ettevõtetega, et aidata neil teha otsuseid suuremate tehnoloogiliste ostude kohta. Sageli ei ole neil väikestel ettevõtetel püsivat IT-d. töötajad ja sageli suurte tehnoloogiate ostuotsuste puhul on ainus pool, keda nad kuulevad, tehnilise müügi isik. Minu ülesanne on olla neutraalne kontakt ja levitada teavet, lükates valikuvõimalused paari valiku juurde, mis kõige paremini vastab nõuetele. Liiga palju tehnilisi müügitöötajaid müüvad tehnoloogiat enam kui hea, isegi kui see ei sobi hästi.

Selles töös osalen ma paljudel kohtumistel oma klientide (ja tavaliselt nende kõrval) nimel. Hiljuti aitasin ettevõttel välja tuua uue telefonisüsteemi. Me kohtusime ühe müüjaga, kellel oli nende vastuvõtupiirkonnas see suur „gong”. See meenutas seda asja sellest vanast mängust „The Gong Show”. Küsisin, mis see oli. Müügimees vastas “oh, et me helistame seda iga kord, kui saame tellimuse”.

Midagi selle kohta ei istunud minuga tõesti. Üks asi, mida ma vaatan, kui mulle nende klientide jaoks sellised ostud suuruse järgi mõõdetakse (see oli lihtsalt 150K ost), on see, mida müüja peab müüma kliendi poolt pärast müügi lõpetamist? Selle müüja puhul mõistsin, et nad olid raskelt keskendunud müümisele ja kergelt pühendunud toetusele. Ja see kajastus selles müüja vastuses gongi kohta.
Ära saa mind valesti - edu ei tähenda midagi valesti. Ja ma oleksin seda paremini mõelnud, kui ta oleks vastanud „ohule, et me seda iga kord, kui me uue kliendi saame”. Kuid õiglase korra tähistamiseks on minu arvates natuke lühinägelik. Mida siis tähistate oma kodus asuvas äris - uued tellimused või uued kliendisuhted?


Video: Spider-Man 2


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com