Kas teil tuleb müügi suurendamiseks langetada hind?

{h1}

Esiteks, liiga vähe kulutusi selleks, et seda tööd teha, on kõige kallim reklaam, mida keegi meist kunagi teeb. Nagu charles mortimer, endine general foodsi tegevjuht ütles 1963. Aasta aktsionäride koosolekul, on liiga vähe reklaami kulutamine „nagu pileti ostmine kolmveerand teed euroopast. Te olete kulutanud oma raha, kuid te ei jõua. " aastal 1985, kui elasin florida, maksin ma 1,000 dollarit 1976 buick century vaguni eest. Vagun oli veidi vanem kui muudel tingimustel, kuid eelmisel omanikul olid sõidukil kõige uskumatumalt üksikasjalikud hooldusdokumendid. Ma eeldasin (õigustatult), et ta pidi autot tähelepanuväärses töökorras hoidma. Pea

Aastal 1985, kui elasin Florida, maksin ma 1,000 dollarit 1976 Buick Century vaguni eest.

Vagun oli veidi vanem kui muudel tingimustel, kuid eelmisel omanikul olid sõidukil kõige uskumatumalt üksikasjalikud hooldusdokumendid. Ma eeldasin (õigustatult), et ta pidi autot tähelepanuväärses töökorras hoidma. Pealegi oli kõikidele lastele sobiva suurusega oma eri kohustusi.

See auto oli üks kõige usaldusväärsemaid, mida ma kunagi olen omandanud.

Kaks aastat hiljem, kui võtsin Kalifornias tööd vastu, ütles minu laste ema:See auto on nüüd üksteist aastat vana ja ma ei usu, et tahaksin seda kogu riigis juhtida. Müüme ja ostame sinna teise auto.”

Siis lisas ta „Ja ma tahan seda müüaNagu paljud esimest korda reklaamijad, nimetas ta kohaliku ajalehe salastatud osakonda. Avastades, et iga täiendav sõna maksab talle rohkem ja üritab säästa raha, ütles ta:1976 Buick Century Wagon. Peab uskuma. $ 500. Helista (904) xxx-xxxx.”

Kogumaksumus? Neliteist dollarit kümme päeva.

Päevad möödas.

Veel päevi.

Telefonikõnesid pole.

Esimese nädala lõpus küsis ta:Kas sa arvad, et ma pean hinna langema? Kas see müüb kolmesaja?

Ma ütlesin "Las ma näen, mida ma teha saan.”

Ma helistasin paberile ja muutsin reklaami: „Täiuslik teine ​​auto lastega perele. Puhas, uskumatult hooldatud 1976 Buick Century Wagon on täiuslik töökorras. Automaatkäigukast, püsikiiruse hoidja, elektrilised reguleeritavad istmed, elektrilised aknad, elektriline tagaklaas, elektriline sissetõmmatav antenn, õhk, AM / FM-kassett, uued rehvid, hea polster, peatoed ja vaip. Mugavalt istub üheksa. Kõik toimib. 1000 dollarit. Kohtumisel (904) xxx-xxxx.”

Kogumaksumus? 37 dollarit nädalas.

Reklaami tabamiskuupäeva saime täpselt kolm korda.

Üks ostja palus auto kohe näha ja tõi sularaha. Ta arvutas arved välja, ma kirjutasin pealkirja üle ja helistasin reklaami tühistamiseks.

Ma arvan, et siin on kaks õppetundi.

Esiteks, liiga vähe kulutusi selleks, et seda tööd teha, on kõige kallim reklaam, mida keegi meist kunagi teeb.

Nagu Charles Mortimer, endine General Foodsi tegevjuht ütles 1963. aasta aktsionäride koosolekul, veetis reklaamides liiga vähes nagu pileti ostmine kolmveerand Euroopast. Te olete kulutanud oma raha, kuid te ei jõua.”

Teine õppetund? Sageli pole see hind. See on müüa.

Iga otsus tekitab vale otsuse.

Reklaamijana on meie eesmärk vähendada riski ilmnemist meie toodete või teenuste ostmisel.

Hinnalangus võib riski vähendada, kuid see võib ka kasumlikkust tappa.

Pakkudes meie potentsiaalsele kliendile piisavalt, et ta teeb õige otsuse, vähendab ka riski. Kliendid on valmis maksma rohkem, kui nad on kindel, et nad teevad õiget asja.

Mida saate riski vähendamiseks teha?

Kas te saate seda teha ilma hinnalanguseta?

Parem veel, kas te saate oma hinda agressiivselt tõsta ja teha paremat tööd?


Video: 3. AdWordsi konto optimeerimine (agentuuridele)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com