Kas läbite 15% testi?

{h1}

Ülitarbimine ühele kliendile ei olnud ideaalne, kuid mul polnud aimugi, et see muudaks meid mõnes mõttes väärtusetuks.

Ma omasin väikest turunduskommunikatsiooni agentuuri. Kümme aastat tagasi teenisime 150 000 dollarit ärikasumit umbes 750 000 dollarilt tulu, kui otsustasin otsida partnerit, kes aitaks meil laiendada. Olin kuulnud turundusagentuure ühekordse tulu eest ja peaaegu pool meie äritegevusest tulid Kanada panka, seega arvasin, et minu äri oli väärt vähemalt 750 000 dollarit.

Ma mäletan, et ükski kogenud operaator, keda ma investeerisin, oli tagasihoidlik ärkamine, mis oli minu väikese firma väärtusetu. Ta oli oma väärtuse nullist maha arvanud, kuna meie sõltuvus ühest kliendist on peaaegu pool meie tuludest. Ta väitis, et kui me kaotame oma suurima kliendi, siis olime äri lõpetanud.

Ma teadsin, et üleliigne suhtumine ühele kliendile ei olnud ideaalne, kuid mul polnud aimugi, et see muudaks meid mõnes silmas väärtusetuks.

Rakenda oma ettevõtte jaoks 15 protsenti. Vaadake tagasi viimase 12 kuu jooksul ja vaadake, milline protsent teie üldisest tulust on seotud teie suurima kliendiga. Kui kliendi üks vaal sõidab rohkem kui 15 protsenti oma tuludest, siis eeldatakse, et teie hindamine on diskonteeritud. Kui üks klient moodustab 40% oma tulust või rohkem, ei pruugi teie ettevõte olla müüdav, kuni te oma kliendibaasi mitmekesistate.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com