Kas teil on tõesti vaja PowerPointit?

{h1}

Ta lõpetas powerpointi kasutamise ja hakkas rohkem kuulama väljavaateid.

PowerPointit armastav esitlusoskuse treener pole elus. Sellegipoolest on tegemist ettevõtte visuaalse kommunikatsioonivahendiga, seega peame me kõik õppima, kuidas seda kõige paremini kasutada.

Aga kas sa tõesti vajavad PowerPointit iga kord? Kui te esitate teile veel kaks inimest, tundub PowerPoint liiga tugev. Kindlasti pole see intiimne. Ma juhendasin advokaati, kes ütles mulle, et ta on viimase aasta jooksul ükskõik millise ettevõtte uue ettevõtte toonud. Tema saladus oli, et ta lõpetas enamiku koosolekute jaoks PowerPointi kasutamise, sest see oli ainult 2 või 3 inimesega.

Ta lõpetas PowerPointi kasutamise ja hakkas rohkem kuulama väljavaateid.

Kuulamine on võimas vahend. Mida rohkem kuulate väljavaateid, seda huvitavam on väljavaade teid leida. Õiguslik turundusettevõte läks nii kaugele, et mõõta kuulamise mõju, kui advokaadid on äritegevuseks. On suur positiivne korrelatsioon selle aja vahel, mil perspektiiv räägib, ja teie võimaluste kohta võita äri. Ütles vastupidiselt, mida rohkem räägite, seda väiksem on võimalus võita.

Tasumata raamat sellel teemal on SPIN-müük. Ära lase pealkirja kõrvale. See loodi enne, kui spinist sai tõe käsitlemiseks negatiivne termin. SPINi müügi autor on teadlane, kes tahtis mõista, miks mõned müüjad võita nii palju rohkem kohti kui teised. See, mida ta leidis, on see, et need, kes võitlevad järjekindlalt vähem ja esitavad küsimusi sagedamini.

Ta oli isegi võimeline seda kvantifitseerima. Ta tuvastas 4 tüüpi küsimusi, mis vastavad lühendile SPIN. S tähistab olukorra küsimusi. Need on tüüpilised küsimused, mida te alustate: „Mitu inimest siin töötab?” „Mitu tehased teil on kogu maailmas”, jne. Need on küsimused, mida võite ilmselt veebi surfamisega vastata. Kui mõned vestluse alustamiseks on vaja olukorda käsitlevaid küsimusi, on teadlased teada saanud, et liiga palju olukorda puudutavad küsimused tapavad teie võimalusi.

P tähistab probleemi küsimusi. Need on konkreetsed küsimused, mis otsivad väljavaateid. „Selles majanduses satute palju hinnakonkurentidele? Jne P küsimused on väga head küsitavad.

Küsimused on rakendusküsimused. „Kui paned konkurentsile vastavaks madalama hinnaga toote, kas olete mures teie kvaliteedi ja brändi tajumise pärast?” Uurijad on leidnud, et mida rohkem küsimusi küsite, seda suurem on võimalus võita äri.

N on Need-Payoff. Need on küsimused, mis hakkavad omavahel seostama seda, mis on oluline müüdavate toodete ja teenustega tutvumiseks. „Kui oleks olemas võimalus säilitada brändi mainet kõrgel tasemel, kuid samal ajal oma hinda alandades, kas see on seda väärt?” See viimane küsimus on väga rafineeritud. Kui te ei küsi ainult kohutavaid küsimusi, olete teeninud oma palga.

Heade küsimuste esitamine ja tema probleemi ja lahenduse määratlemise väljavaade on väga tugev viis äri püüdmiseks. Te ei pea oma toodet või teenuseid liiga karmima. Kui te küsisite õigeid küsimusi, müüsite juba ise.

PowerPointit armastav esitlusoskuse treener pole elus. Sellegipoolest on tegemist ettevõtte visuaalse kommunikatsioonivahendiga, seega peame me kõik õppima, kuidas seda kõige paremini kasutada.

Aga kas sa tõesti vajavad PowerPointit iga kord? Kui te esitate teile veel kaks inimest, tundub PowerPoint liiga tugev. Kindlasti pole see intiimne. Ma juhendasin advokaati, kes ütles mulle, et ta on viimase aasta jooksul ükskõik millise ettevõtte uue ettevõtte toonud. Tema saladus oli, et ta lõpetas enamiku koosolekute jaoks PowerPointi kasutamise, sest see oli ainult 2 või 3 inimesega.

Ta lõpetas PowerPointi kasutamise ja hakkas rohkem kuulama väljavaateid.

Kuulamine on võimas vahend. Mida rohkem kuulate väljavaateid, seda huvitavam on väljavaade teid leida. Õiguslik turundusettevõte läks nii kaugele, et mõõta kuulamise mõju, kui advokaadid on äritegevuseks. On suur positiivne korrelatsioon selle aja vahel, mil perspektiiv räägib, ja teie võimaluste kohta võita äri. Ütles vastupidiselt, mida rohkem räägite, seda väiksem on võimalus võita.

Tasumata raamat sellel teemal on SPIN-müük. Ära lase pealkirja kõrvale. See loodi enne, kui spinist sai tõe käsitlemiseks negatiivne termin. SPINi müügi autor on teadlane, kes tahtis mõista, miks mõned müüjad võita nii palju rohkem kohti kui teised. See, mida ta leidis, on see, et need, kes võitlevad järjekindlalt vähem ja esitavad küsimusi sagedamini.

Ta oli isegi võimeline seda kvantifitseerima. Ta tuvastas 4 tüüpi küsimusi, mis vastavad lühendile SPIN. S tähistab olukorra küsimusi. Need on tüüpilised küsimused, mida te alustate: „Mitu inimest siin töötab?” „Mitu tehased teil on kogu maailmas”, jne. Need on küsimused, mida võite ilmselt veebi surfamisega vastata. Kui mõned vestluse alustamiseks on vaja olukorda käsitlevaid küsimusi, on teadlased teada saanud, et liiga palju olukorda puudutavad küsimused tapavad teie võimalusi.

P tähistab probleemi küsimusi. Need on konkreetsed küsimused, mis otsivad väljavaateid. „Selles majanduses satute palju hinnakonkurentidele? Jne P küsimused on väga head küsitavad.

Küsimused on rakendusküsimused. „Kui paned konkurentsile vastavaks madalama hinnaga toote, kas olete mures teie kvaliteedi ja brändi tajumise pärast?” Uurijad on leidnud, et mida rohkem küsimusi küsite, seda suurem on võimalus võita äri.

N on Need-Payoff. Need on küsimused, mis hakkavad omavahel seostama seda, mis on oluline müüdavate toodete ja teenustega tutvumiseks. „Kui oleks olemas võimalus säilitada brändi mainet kõrgel tasemel, kuid samal ajal oma hinda alandades, kas see on seda väärt?” See viimane küsimus on väga rafineeritud. Kui te ei küsi ainult kohutavaid küsimusi, olete teeninud oma palga.

Heade küsimuste esitamine ja tema probleemi ja lahenduse määratlemise väljavaade on väga tugev viis äri püüdmiseks. Te ei pea oma toodet või teenuseid liiga karmima. Kui te küsisite õigeid küsimusi, müüsite juba ise.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com