Kas rullad täringud oma müügiga?

{h1}

Kas oled mängur? Ilmselt on paljud inimesed. 2006. Aasta brutoaruannete kohaselt kaotasid ameeriklased ligi 91 miljardit dollarit kõikides hasartmängude vormides. See on palju rüüstamist. Suur osa sellest kaotatakse kasiinodes. Kasiinod teevad head tööd inimkäitumise mõistmiseks, et inimesed saaksid oma raha mängida. Teie müük ei ole loodetavasti õnnemäng. Teil tuleb endiselt mõista kliendi käitumist, nii et teil on suurem tõenäosus müüa.

Kas oled mängur? Ilmselt on paljud inimesed. 2006. aasta brutoaruannete kohaselt kaotasid ameeriklased ligi 91 miljardit dollarit kõikides hasartmängude vormides. See on palju rüüstamist. Suur osa sellest kaotatakse kasiinodes. Kasiinod teevad head tööd inimkäitumise mõistmiseks, et inimesed saaksid oma raha mängida. Teie müük ei ole loodetavasti õnnemäng. Teil tuleb endiselt mõista kliendi käitumist, nii et teil on suurem tõenäosus müüa.

Kui palju valikuid pakute? Inimesed teevad otsuseid ühe valiku võrdlemisel. Veenmise põhimõte on tuntud kui kontrast. Kas te olete kunagi märganud, et valkjas kangas näeb nüri ainult siis, kui see on heleda valge kanga kõrval? See on kontrast.

Kontrast kasutatakse äriotsuste tegemisel. Kui on mitu valikut, siis võrdleme neid teistega. Kui kahtlete, kui on ainult üks valik, on ostuotsuse tegemine raskem. Miks? Ei ole midagi võrrelda. Pakkumiste esitamisel pakute oma klientidele ainult ühte valikut? See on viga.

Ma töötasin konsultatsioonifirmaga. Nad pakkusid iga pakkumise lahenduseks ühe programmi. See oli põhimõtteliselt see või jätta see ettepanek. Nad ei olnud nii edukad kui oleksid pidanud. Nende edukus oli 50%.

Küsisin, kas igas pakkumises esitatud programmi võib jagada kolme pakkumise vahel: madala hinnaga versioon, keskmise hinnaga versioon, millel on veel mõned võimalused ja kõrgeim hinnapakkumine kõige rohkem võimalusi. See võib. Ma tegin ettepaneku, et nad muudaksid oma ettepanekuid, et pakkuda ühele ettepanekule, mida nad oleksid varem pakkunud madala hinnaga. Seejärel paku kaks kõrgema hinnaga valikut. Ma ennustasin, mida nad leiavad, et rohkem ettevõtteid valib keskmise hinnaga pakkumise. Mul oli õigus.

Sellepärast. Hiljuti ütles mulle veinide ekspert, et restoranitegevuses ei ole kõige kõrgema veinipudeli kategooria kategooria kõige odavam pudel, kuid teine ​​madalaim. Miks? Inimesed ei taha, et neid vaadataks odavaks, tellides madalaima hinnaga pudeli. Nad valivad teise odavaima.

Veiniekspert oli täiesti õige. Mu abikaasa võttis kliendi kallile restoranile. Kõige odavam veinipudel oli $ 100. Mu abikaasa ei tahtnud odavalt vaadata, nii et ta valis teise madalaima hinnaga pudeli. Vean kihla, et tema laua ootavad töötajad naeratasid tema valikul!

Las Vegases on kindlasti piisavalt mängureid. Te ei pea mängima oma müügiga. Kui teete pakkumise kolme valiku abil, saate kasutada inimesi, kes ei soovi olla odavad ja valida oma madalaima hinnaga pakkumise. Samuti saate aidata neil osta ostuotsust. See on midagi, mida sa ei soovi juhuslikult jätta

Kas oled mängur? Ilmselt on paljud inimesed. 2006. aasta brutoaruannete kohaselt kaotasid ameeriklased ligi 91 miljardit dollarit kõikides hasartmängude vormides. See on palju rüüstamist. Suur osa sellest kaotatakse kasiinodes. Kasiinod teevad head tööd inimkäitumise mõistmiseks, et inimesed saaksid oma raha mängida. Teie müük ei ole loodetavasti õnnemäng. Teil tuleb endiselt mõista kliendi käitumist, nii et teil on suurem tõenäosus müüa.

Kui palju valikuid pakute? Inimesed teevad otsuseid ühe valiku võrdlemisel. Veenmise põhimõte on tuntud kui kontrast. Kas te olete kunagi märganud, et valkjas kangas näeb nüri ainult siis, kui see on heleda valge kanga kõrval? See on kontrast.

Kontrast kasutatakse äriotsuste tegemisel. Kui on mitu valikut, siis võrdleme neid teistega. Kui kahtlete, kui on ainult üks valik, on ostuotsuse tegemine raskem. Miks? Ei ole midagi võrrelda. Pakkumiste esitamisel pakute oma klientidele ainult ühte valikut? See on viga.

Ma töötasin konsultatsioonifirmaga. Nad pakkusid iga pakkumise lahenduseks ühe programmi. See oli põhimõtteliselt see või jätta see ettepanek. Nad ei olnud nii edukad kui oleksid pidanud. Nende edukus oli 50%.

Küsisin, kas igas pakkumises esitatud programmi võib jagada kolme pakkumise vahel: madala hinnaga versioon, keskmise hinnaga versioon, millel on veel mõned võimalused ja kõrgeim hinnapakkumine kõige rohkem võimalusi. See võib. Ma tegin ettepaneku, et nad muudaksid oma ettepanekuid, et pakkuda ühele ettepanekule, mida nad oleksid varem pakkunud madala hinnaga. Seejärel paku kaks kõrgema hinnaga valikut. Ma ennustasin, mida nad leiavad, et rohkem ettevõtteid valib keskmise hinnaga pakkumise. Mul oli õigus.

Sellepärast. Hiljuti ütles mulle veinide ekspert, et restoranitegevuses ei ole kõige kõrgema veinipudeli kategooria kategooria kõige odavam pudel, kuid teine ​​madalaim. Miks? Inimesed ei taha, et neid vaadataks odavaks, tellides madalaima hinnaga pudeli. Nad valivad teise odavaima.

Veiniekspert oli täiesti õige. Mu abikaasa võttis kliendi kallile restoranile. Kõige odavam veinipudel oli $ 100. Mu abikaasa ei tahtnud odavalt vaadata, nii et ta valis teise madalaima hinnaga pudeli. Vean kihla, et tema laua ootavad töötajad naeratasid tema valikul!

Las Vegases on kindlasti piisavalt mängureid. Te ei pea mängima oma müügiga. Kui teete pakkumise kolme valiku abil, saate kasutada inimesi, kes ei soovi olla odavad ja valida oma madalaima hinnaga pakkumise. Samuti saate aidata neil osta ostuotsust. See on midagi, mida sa ei soovi juhuslikult jätta


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com