Kas sa võidad madala hinnaga?

{h1}

Eile õhtul kuulsin bill russi venture analyticsist räägime tootepartnerite rühmaga (svpma), et kasutada teadust, et saada toode enne turule minekut. Osa sellest, mida ta arutas, on hinnakujundus. Nii et olin rahul, kui ta pakkus vastuse küsimusele, mis on minu arvates olnud: kas väikesed ettevõtted saavad selle madala hinnaga? Loomulikult võivad väikestel ettevõtetel olla madalad üldkulud, võttes arvesse õigeid asjaolusid, ning üldiselt on väiksemad ettevõtted kalduvad tegutsema tõhusamalt kui hiiglaslikud ettevõtted, kes sageli muutuvad töötajate raskeks. Kuid hiiglaslikel ettevõtetel on ostu eelis äritegevuse mahu tõttu, nii et kui kaupade

Eile õhtul kuulsin Bill Russi Venture Analyticsist räägime tootepartnerite rühmaga (SVPMA), et kasutada teadust, et saada toode enne turule minekut. Osa sellest, mida ta arutas, on hinnakujundus. Nii et olin rahul, kui ta pakkus vastuse küsimusele, mis on minu arvates olnud: Kas väikesed ettevõtted saavad selle madala hinnaga?

Loomulikult võivad väikestel ettevõtetel olla madalad üldkulud, võttes arvesse õigeid asjaolusid, ning üldiselt on väiksemad ettevõtted kalduvad tegutsema tõhusamalt kui hiiglaslikud ettevõtted, kes sageli muutuvad töötajate raskeks. Aga hiiglaslikel ettevõtetel on ostu eelis äritegevuse mahu tõttu, nii et kui kauba maksumus on teie finantsaruande suur komponent, on tõenäosus, et „suurem poiss” võib võita hinna eest, sest nad maksavad ühiku eest vähem. Ja me kõik oleme kuulnud „mahu suurendamisest”.

Aga Rus tegi teemal veel ühe punkti. Ta rääkis portfelli tegurist. Kui palju teie tootesarja toodet teie portfellis esindab? Kui toode moodustab 70% oma müügist võrreldes konkurendiga, mille jaoks toode on vaid 3% portfellist, siis madala hinnaga toodete hinnakujundus kahjustab teid rohkem kui teine ​​ettevõte. Nad saavad seda teha 97% tootesarjast. Kas saate seda teha 30% sinu omast?

Idee tugevdamine on blogipostitus, mis pärineb Reubeni Swartsi dollaritest ja mõistusest: Hinnakiri. Swartz räägib sellest, kuidas Wal-Mart langetab Panasonicu 42-tollise lameekraaniga televiisorite hinda alla 1000 dollari, on teinud parima ostu, Circuit City jt. Lameekraaniga televiisorid on Wal-Marti tooteportfellis väikesed, kuid nad on palju suurem osa elektroonika jaemüüjate portfellidest.

Seega arvestage hinnakujunduse määramisel portfelli tegurit. Kui olete ühe toote äri, võib suurem konkurent teid edukalt alla lüüa. Parem müüa väärtusest, mitte hinnast. Pakkuge lisaväärtust oma klientidele parema teeninduse kaudu ja tasu, mida lisateenus on väärt. Lihtsalt veenduge, et täidate lubadust.

Eile õhtul kuulsin Bill Russi Venture Analyticsist räägime tootepartnerite rühmaga (SVPMA), et kasutada teadust, et saada toode enne turule minekut. Osa sellest, mida ta arutas, on hinnakujundus. Nii et olin rahul, kui ta pakkus vastuse küsimusele, mis on minu arvates olnud: Kas väikesed ettevõtted saavad selle madala hinnaga?

Loomulikult võivad väikestel ettevõtetel olla madalad üldkulud, võttes arvesse õigeid asjaolusid, ning üldiselt on väiksemad ettevõtted kalduvad tegutsema tõhusamalt kui hiiglaslikud ettevõtted, kes sageli muutuvad töötajate raskeks. Aga hiiglaslikel ettevõtetel on ostu eelis äritegevuse mahu tõttu, nii et kui kauba maksumus on teie finantsaruande suur komponent, on tõenäosus, et „suurem poiss” võib võita hinna eest, sest nad maksavad ühiku eest vähem. Ja me kõik oleme kuulnud „mahu suurendamisest”.

Aga Rus tegi teemal veel ühe punkti. Ta rääkis portfelli tegurist. Kui palju teie tootesarja toodet teie portfellis esindab? Kui toode moodustab 70% oma müügist võrreldes konkurendiga, mille jaoks toode on vaid 3% portfellist, siis madala hinnaga toodete hinnakujundus kahjustab teid rohkem kui teine ​​ettevõte. Nad saavad seda teha 97% tootesarjast. Kas saate seda teha 30% sinu omast?

Idee tugevdamine on blogipostitus, mis pärineb Reubeni Swartsi dollaritest ja mõistusest: Hinnakiri. Swartz räägib sellest, kuidas Wal-Mart langetab Panasonicu 42-tollise lameekraaniga televiisorite hinda alla 1000 dollari, on teinud parima ostu, Circuit City jt. Lameekraaniga televiisorid on Wal-Marti tooteportfellis väikesed, kuid nad on palju suurem osa elektroonika jaemüüjate portfellidest.

Seega arvestage hinnakujunduse määramisel portfelli tegurit. Kui olete ühe toote äri, võib suurem konkurent teid edukalt alla lüüa. Parem müüa väärtusest, mitte hinnast. Pakkuge lisaväärtust oma klientidele parema teeninduse kaudu ja tasu, mida lisateenus on väärt. Lihtsalt veenduge, et täidate lubadust.


Video: The Widowmaker - it could save your life ! #KnowYourScore #CAC


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com