Tehke oma teadmised enne oma ettevõtte toote või teenuse hinna määramist

{h1}

Tehke oma uuringud enne toote või teenuse hinna määramist ja säästke pikemas perspektiivis endale (või tehke ise raha).

Ma töötan palju alustavate ettevõtetega ning paljud neist ettevõtetest on välja töötanud suurepäraseid tooteid või teenuseid ning kasutanud käivitamisprotsessis palju aega ja raha. Siiski, kui tuleb aeg kehtestada toodete või teenuste hind, lähevad need ettevõtted tihti liiga kõrgele või madalale, mis paneb need ebaõnnestuma, enne kui nad isegi väravast välja tulevad.

Mõned uued ettevõtete omanikud usuvad, et kui nad seavad oma hinna madalaks, tulevad ettevõtted. Tundub olevat mõtet. Sa teed midagi, mida hindad seda madalamale kui konkurents, tarbija näeb, et teie hinnasild on odavam ja korjab teie elemendi sarnase asemel. Suurem osa ajast, kui teie hind on konkurentsist märkimisväärselt madalam, ei õnnestu, ja see võib teie ettevõttele kulutada palju raha.

Esiteks vaatleb tarbija üldiselt kahte sarnast toodet ja võrdleb mitte ainult kasutatud materjale, vaid ka hindu. Kui kahe elemendi hinnad on sarnased, vaid ühe dollari või muu peale, võib tarbija valida bitti salvestamiseks väiksema. Kui aga ühe hind on tunduvalt madalam kui teise hind, siis on tõenäoline, et tarbija imestab, miks ja kui arvad, et kõrgema hinnaga kaup on tegelikult parem, isegi kui need kaks elementi on enamikul juhtudel identsed.

Samuti, kui te määrate oma hinna tunduvalt madalamaks, on tõenäoline, et te sööte kasumit. Kui need elemendid hakkavad müüma ja te pole hinnanud neid piisavalt kõrgeks, et mitte ainult katta kulusid, vaid kasumit teenida, peate kulude katmiseks lõpuks hinda tõstma. See ei ole kunagi hea hinna kallinemine ja te ei taha kindlasti kaotada tonni raha, sest sa oled liiga madal.

Need, kes on oma hinnad liiga kõrged, on ka suureks pettumuseks. Ma töötasin ühe kliendiga, kes tegi tõesti kena toote. Ta küsis, mida ma toote eest maksaksin ja ma ütlesin talle; tema abikaasa oli sama asja öelnud. Ta ütles, et ta eeldas, et hinna hind läheb peaaegu kaks korda kõrgemaks, kui me ütlesime, et selle kauba eest makstaks. Küsisin, kas ta on uurinud sarnaste esemete hindu ja ta ütles, et tal on, ja nende sarnaste esemete hinnad olid hinnad, mida nii tema abikaasa kui ka ütles, et turg tõenäoliselt maksaks.

Lõpuks ei kuulanud klient meid ega ülejäänud turgu ning ta ei määranud oma hinda mitte sellele, mida me arvasime, mitte isegi sellele, mida ta oli esimest korda öelnud, et ta mõtles, kuid kümme dollarit, muutes toote hinna kaks korda kallimaks kui sarnased esemed, kuid kolmekordne maksumus! Ta kulutas raha veebisaidile, brošüüridele, visiitkaartidele ja muudele turundusmaterjalidele. Ta lõi ühe tonni neid esemeid lootuses, mida nad müüvad. Ta turustas. Ta ebaõnnestus. Miks? Hind, mille ta seadis, oli selle elemendi jaoks liiga kõrge.

Kui ma küsisin, miks ta läks hinnaga, mida ta tegi, ütles ta, et kuigi teised esemed olid palju madalamad, tundis ta, et tema toodang on parem ja et ta ei suutnud alandada hinda või aega, mida ta nende esemete loomisel veetis. ära maksma. Minu nõuanne: kui teete midagi ja peate määrama hinna kolm korda selle kohta, millised sarnased üksused maksavad just selleks, et katta aega, mis kulutas teie projekteerimisel, ärge jätkake. Leidke kas keegi, kes suudab selle elemendi odavamalt leida või leida uus idee.

Kui te hindate toodet või teenust igal ajal kiiresti, tehke oma uuring. Te ei soovi kulutada aega ja raha ettevõtlusele, mis käivitub alles ebaõnnestumise tõttu, sest olete kas liiga madal või liiga kõrge.

On suur esmaspäev, moms!


Video: The Book of Enoch Complete Edition - Multi Language


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com