Kas ostja arusaam müügiprotsessist muutub kogu müügiprotsessi vältel?

{h1}

Ostja arusaam müügiprotsessist muutub ostja tajumise tõttu. Müüjad on sageli valmis pakkuma klientidele kohe lahendusi, enne kui kliendid seda isegi vajavad või soovivad. Mida rohkem müüjaid soovite müüa, seda rohkem vastupanu nad võivad kokku puutuda, sest nad kipuvad teenima oma huve kliendi asemel. Kuna ostjad lähevad ostule lähemale, ootavad nad müüjalt rohkem väärtust, teavet, tuge ja teadmisi. Siin on mõned näpunäited iga müügivõimaluse maksimeerimiseks.

Mulle esitati hiljuti see küsimus ja arvasin, et hindate minu vastust.

Ostja arusaam müügiprotsessist muutub ostja tajumise tõttu. Müüjad on sageli valmis pakkuma klientidele kohe lahendusi, enne kui kliendid seda isegi vajavad või soovivad. Mida rohkem müüjaid soovite müüa, seda rohkem vastupanu nad võivad kokku puutuda, sest nad kipuvad teenima oma huve kliendi asemel. Kuna ostjad lähevad ostule lähemale, ootavad nad müüjalt rohkem väärtust, teavet, tuge ja teadmisi.

Et suurendada ostjate arusaama müüjatest igal etapil, võivad müüjad:

1. Vahetage nende mõtteid protsess: Kuna nad lähenevad väljavaadetele, peavad müüjad ennast meelde tuletama, “annan teile väärtust, kas ostate minult.” Kui vaatate väljavaateid müügi komisjonitasudega oma silmis selle asemel, et keskenduda nende teenindamisele, siis nad tunnevad seda, kliendi ja müüja vahelise suhte takistamine.

2. Esitada küsimusi sobivad iga ostuetapi jaoks. See tähendab, et küsige autotootjatelt, millist rahastamist nad soovivad.

3. Ärge ülekoormage ostjaid soovimatute andmetega. Nad lõpetavad kuulamise.

4. Joondage oma müügi lähenemisviis ostja ostustrateegiaga. Kuna väljavaade liigub läbi iga etapi, olge empaatiline ja seotud nende vajadustega. Üks asi on kuulata ostjaid, teine ​​asi, et nad tunneksid, et neid kuulatakse, mõistetakse ja toetatakse igal etapil.

Mulle esitati hiljuti see küsimus ja arvasin, et hindate minu vastust.

Ostja arusaam müügiprotsessist muutub ostja tajumise tõttu. Müüjad on sageli valmis pakkuma klientidele kohe lahendusi, enne kui kliendid seda isegi vajavad või soovivad. Mida rohkem müüjaid soovite müüa, seda rohkem vastupanu nad võivad kokku puutuda, sest nad kipuvad teenima oma huve kliendi asemel. Kuna ostjad lähevad ostule lähemale, ootavad nad müüjalt rohkem väärtust, teavet, tuge ja teadmisi.

Et suurendada ostjate arusaama müüjatest igal etapil, võivad müüjad:

1. Vahetage nende mõtteid protsess: Kuna nad lähenevad väljavaadetele, peavad müüjad ennast meelde tuletama, “annan teile väärtust, kas ostate minult.” Kui vaatate väljavaateid müügi komisjonitasudega oma silmis selle asemel, et keskenduda nende teenindamisele, siis nad tunnevad seda, kliendi ja müüja vahelise suhte takistamine.

2. Esitada küsimusi sobivad iga ostuetapi jaoks. See tähendab, et küsige autotootjatelt, millist rahastamist nad soovivad.

3. Ärge ülekoormage ostjaid soovimatute andmetega. Nad lõpetavad kuulamise.

4. Joondage oma müügi lähenemisviis ostja ostustrateegiaga. Kuna väljavaade liigub läbi iga etapi, olge empaatiline ja seotud nende vajadustega. Üks asi on kuulata ostjaid, teine ​​asi, et nad tunneksid, et neid kuulatakse, mõistetakse ja toetatakse igal etapil.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com