Kas teie ettevõte tugineb juhuslikule pöördumisele?

{h1}

Ettevõtetel on viited. Kuid paluge, et sama ettevõtte omanik, müüja või turundaja teeksid viiteid järjekindlalt, ja te tavaliselt ei kuule palju.

Ettevõtetel on viited. Küsige kõigilt ettevõtte omanikelt või müüjatelt, milline on nende uue ärikliendi nr 1 allikas ja kuulete tõenäoliselt viiteid.

Kuid paluge, et sama ettevõtte omanik, müüja või turundaja teeksid viiteid järjekindlalt ja te ei kuule palju.

Ma olen alati selle ideega võitnud. Sarnaselt teadmisega, et teie auto vajab gaasi, kulgeb gaasil parem, kuid siis suunake pikale teekonnale ilma ideideta, kui teie marsruudil on mõni bensiinijaam.

Asjaolu, et enamik viiteid juhtub juhuslikult, jätab paljudele ettevõtetele järelduse, et ainus viis pöördumiste saamiseks on istuda ja oodata.

Kui te väärite viiteid - sest miski, mida ma siin kirjutan, ei muuda seda reaalsust, kui te seda ei tee - siis on teil täielik alus süstemaatiliseks pöördumise genereerimiseks turundusstrateegiaks. Järgnevalt kirjeldatakse, kuidas seda teha:

Tunne ennast. Esimeseks sammuks üleandmise põlvkonnas - heck, turunduses - on väga selge arusaamine sellest, mis ja kes tegelikult teeb ideaalse suunamise. Kui teil pole selget arusaama sellest, kuidas te kavatsete oma viite allikatele selgitada, kuidas nad võiksid leida täiusliku suunamise? See on seal suurim viivitaja. Kui te saate täpselt selgitada, mis näeb välja suurepärane soovitus, on tõenäolisem, et ma loen loendi mitmest inimesest, kes sobivad selle täpse pildiga, nii et aita mul seda teha!

Harida. Võtke aega, et õpetada oma parimaid allikate allikaid, kuidas rääkida oma ettevõttest viisil, mis huvitab huvi ja selgitab ära äritegevuse väärtust. Eraldage iga ettevõte, mis on kunagi välja näinud; paluge nendega kohtuda, et õpetada neile saadud väärtust ning selgitada, kuidas ja miks oma äri suunata. Anna neile tegelikke sõnu, mida kasutada, et kirjeldada, mida te teete klientidele. Looge neile turundusmaterjalid ja -vahendid, et nad saaksid nimetatud väljavaate kätte panna, ja näidata neile täpselt, kuidas te saate mainitud juhtpositsiooni.

Motiveerige loovalt. Võib juhtuda, et rahaliste hüvede pakkumine viiteid saab inimestele motiveeritud. Kuid sagedamini, teie kliendid, need, kes tunnevad oma maagiat kõige paremini, on rohkem motiveeritud loomingulise reklaamiga, mis muudab teie suunamisprogrammi nende jaoks mänguks, võimaldab neil teenida neile midagi väärt rohkem kui raha (näiteks tasuta teenuseid või eripreemiaid) või tunnustab nende panust heategevuslike annetuste kaudu.

Auhindu võitjad. Igal ettevõttel on need suunamisnõuded. Nad ei saa lõpetada oma ettevõtte rääkimist kõigile, keda nad kohtuvad. Võtke need inimesed ja anna neile suur kallistus; nad on kuld. Leidke viise, kuidas muuta need oma meeskonna osaks. Viige need turunduskeskustesse, asetage need mitteametlikule nõuandekogule ja looge neile erilised sündmused. Sellest grupist premeerimise eest saad rohkem viiteid kui mis tahes muudest jõupingutustest.

Looge partnereid. Kõige suurema tähelepanuta jätmise võimalus on strateegilise suunamisvõrgu arendamisel. Mõnedel ettevõtetel on siin või seal äri, millega nad võivad poodides kaubelda või teha koostööd, kuid ma räägin sellest midagi palju integreeritumat. Mõelge, kuidas ehitada kogu meeskond parima klassi pakkujatest iga kliendi vajadusel. Siinkohal on mõte, et lülitad end oma klientidele vajaliku allikana. Kas arvate, et see võib sind neile väärtuslikumaks muuta?

Trikk on meelitada õigeid partnereid. See algab küsides oma olemasolevatelt klientidelt, mida teised ettevõtted teie meeskonnas peaksid olema. Kui olete selle teabe oma tähelepanekutega kombineerinud, võite nendega ühendust võtta ja paluda neil õpetada teile parim viis neid oma klientidele tutvustada. Ma garanteerin, et see saab nende tähelepanu.

Süüdista oma võrk. Kui olete saanud käputäie partnerite tähelepanu, näidake neile võimalusi, et saaksid kasu ainult ühingu kaudu. Intervjueri neid ja asetage video oma veebilehele; võimaldada neil esitada külaliste blogi postitus; pakkuda neile e-raamatuid, mida olete loonud, ja võimaldada neil sisu sisu jagada ja levitada; pakkuda oma klientidele tasuta haridusalast seminari kuuma teemaga; luua loogilisi viise, kuidas neid oma klientidele tutvustada.

Kui teete sellised võimalused oma partneritele kergesti kättesaadavaks, siis on teil palju suurem võimalus usalduse ja tähelepanu saamiseks - just selline asi, mis annab teile ja teie ettevõttele tahtlikult oma kogu kliendikogukonna.

John Jantsch on turunduskonsultant ja autor Kanalisatsiooni turundus ja Soovitusmootor.

Ettevõtetel on viited. Küsige kõigilt ettevõtte omanikelt või müüjatelt, milline on nende uue ärikliendi nr 1 allikas ja kuulete tõenäoliselt viiteid.

Kuid paluge, et sama ettevõtte omanik, müüja või turundaja teeksid viiteid järjekindlalt ja te ei kuule palju.

Ma olen alati selle ideega võitnud. Sarnaselt teadmisega, et teie auto vajab gaasi, kulgeb gaasil parem, kuid siis suunake pikale teekonnale ilma ideideta, kui teie marsruudil on mõni bensiinijaam.

Asjaolu, et enamik viiteid juhtub juhuslikult, jätab paljudele ettevõtetele järelduse, et ainus viis pöördumiste saamiseks on istuda ja oodata.

Kui te väärite viiteid - sest miski, mida ma siin kirjutan, ei muuda seda reaalsust, kui te seda ei tee - siis on teil täielik alus süstemaatiliseks pöördumise genereerimiseks turundusstrateegiaks. Järgnevalt kirjeldatakse, kuidas seda teha:

Tunne ennast. Esimeseks sammuks üleandmise põlvkonnas - heck, turunduses - on väga selge arusaamine sellest, mis ja kes tegelikult teeb ideaalse suunamise. Kui teil pole selget arusaama sellest, kuidas te kavatsete oma viite allikatele selgitada, kuidas nad võiksid leida täiusliku suunamise? See on seal suurim viivitaja. Kui te saate täpselt selgitada, mis näeb välja suurepärane soovitus, on tõenäolisem, et ma loen loendi mitmest inimesest, kes sobivad selle täpse pildiga, nii et aita mul seda teha!

Harida. Võtke aega, et õpetada oma parimaid allikate allikaid, kuidas rääkida oma ettevõttest viisil, mis huvitab huvi ja selgitab ära äritegevuse väärtust. Eraldage iga ettevõte, mis on kunagi välja näinud; paluge nendega kohtuda, et õpetada neile saadud väärtust ning selgitada, kuidas ja miks oma äri suunata. Anna neile tegelikke sõnu, mida kasutada, et kirjeldada, mida te teete klientidele. Looge neile turundusmaterjalid ja -vahendid, et nad saaksid nimetatud väljavaate kätte panna, ja näidata neile täpselt, kuidas te saate mainitud juhtpositsiooni.

Motiveerige loovalt. Võib juhtuda, et rahaliste hüvede pakkumine viiteid saab inimestele motiveeritud. Kuid sagedamini, teie kliendid, need, kes tunnevad oma maagiat kõige paremini, on rohkem motiveeritud loomingulise reklaamiga, mis muudab teie suunamisprogrammi nende jaoks mänguks, võimaldab neil teenida neile midagi väärt rohkem kui raha (näiteks tasuta teenuseid või eripreemiaid) või tunnustab nende panust heategevuslike annetuste kaudu.

Auhindu võitjad. Igal ettevõttel on need suunamisnõuded. Nad ei saa lõpetada oma ettevõtte rääkimist kõigile, keda nad kohtuvad. Võtke need inimesed ja anna neile suur kallistus; nad on kuld. Leidke viise, kuidas muuta need oma meeskonna osaks. Viige need turunduskeskustesse, asetage need mitteametlikule nõuandekogule ja looge neile erilised sündmused. Sellest grupist premeerimise eest saad rohkem viiteid kui mis tahes muudest jõupingutustest.

Looge partnereid. Kõige suurema tähelepanuta jätmise võimalus on strateegilise suunamisvõrgu arendamisel. Mõnedel ettevõtetel on siin või seal äri, millega nad võivad poodides kaubelda või teha koostööd, kuid ma räägin sellest midagi palju integreeritumat. Mõelge, kuidas ehitada kogu meeskond parima klassi pakkujatest iga kliendi vajadusel. Siinkohal on mõte, et lülitad end oma klientidele vajaliku allikana. Kas arvate, et see võib sind neile väärtuslikumaks muuta?

Trikk on meelitada õigeid partnereid. See algab küsides oma olemasolevatelt klientidelt, mida teised ettevõtted teie meeskonnas peaksid olema. Kui olete selle teabe oma tähelepanekutega kombineerinud, võite nendega ühendust võtta ja paluda neil õpetada teile parim viis neid oma klientidele tutvustada. Ma garanteerin, et see saab nende tähelepanu.

Süüdista oma võrk. Kui olete saanud käputäie partnerite tähelepanu, näidake neile võimalusi, et saaksid kasu ainult ühingu kaudu. Intervjueri neid ja asetage video oma veebilehele; võimaldada neil esitada külaliste blogi postitus; pakkuda neile e-raamatuid, mida olete loonud, ja võimaldada neil sisu sisu jagada ja levitada; pakkuda oma klientidele tasuta haridusalast seminari kuuma teemaga; luua loogilisi viise, kuidas neid oma klientidele tutvustada.

Kui teete sellised võimalused oma partneritele kergesti kättesaadavaks, siis on teil palju suurem võimalus usalduse ja tähelepanu saamiseks - just selline asi, mis annab teile ja teie ettevõttele tahtlikult oma kogu kliendikogukonna.

John Jantsch on turunduskonsultant ja autor Kanalisatsiooni turundus ja Soovitusmootor.

Ettevõtetel on viited. Küsige kõigilt ettevõtte omanikelt või müüjatelt, milline on nende uue ärikliendi nr 1 allikas ja kuulete tõenäoliselt viiteid.

Kuid paluge, et sama ettevõtte omanik, müüja või turundaja teeksid viiteid järjekindlalt ja te ei kuule palju.

Ma olen alati selle ideega võitnud. Sarnaselt teadmisega, et teie auto vajab gaasi, kulgeb gaasil parem, kuid siis suunake pikale teekonnale ilma ideideta, kui teie marsruudil on mõni bensiinijaam.

Asjaolu, et enamik viiteid juhtub juhuslikult, jätab paljudele ettevõtetele järelduse, et ainus viis pöördumiste saamiseks on istuda ja oodata.

Kui te väärite viiteid - sest miski, mida ma siin kirjutan, ei muuda seda reaalsust, kui te seda ei tee - siis on teil täielik alus süstemaatiliseks pöördumise genereerimiseks turundusstrateegiaks. Järgnevalt kirjeldatakse, kuidas seda teha:

Tunne ennast. Esimeseks sammuks üleandmise põlvkonnas - heck, turunduses - on väga selge arusaamine sellest, mis ja kes tegelikult teeb ideaalse suunamise. Kui teil pole selget arusaama sellest, kuidas te kavatsete oma viite allikatele selgitada, kuidas nad võiksid leida täiusliku suunamise? See on seal suurim viivitaja. Kui te saate täpselt selgitada, mis näeb välja suurepärane soovitus, on tõenäolisem, et ma loen loendi mitmest inimesest, kes sobivad selle täpse pildiga, nii et aita mul seda teha!

Harida. Võtke aega, et õpetada oma parimaid allikate allikaid, kuidas rääkida oma ettevõttest viisil, mis huvitab huvi ja selgitab ära äritegevuse väärtust. Eraldage iga ettevõte, mis on kunagi välja näinud; paluge nendega kohtuda, et õpetada neile saadud väärtust ning selgitada, kuidas ja miks oma äri suunata. Anna neile tegelikke sõnu, mida kasutada, et kirjeldada, mida te teete klientidele. Looge neile turundusmaterjalid ja -vahendid, et nad saaksid nimetatud väljavaate kätte panna, ja näidata neile täpselt, kuidas te saate mainitud juhtpositsiooni.

Motiveerige loovalt. Võib juhtuda, et rahaliste hüvede pakkumine viiteid saab inimestele motiveeritud. Kuid sagedamini, teie kliendid, need, kes tunnevad oma maagiat kõige paremini, on rohkem motiveeritud loomingulise reklaamiga, mis muudab teie suunamisprogrammi nende jaoks mänguks, võimaldab neil teenida neile midagi väärt rohkem kui raha (näiteks tasuta teenuseid või eripreemiaid) või tunnustab nende panust heategevuslike annetuste kaudu.

Auhindu võitjad. Igal ettevõttel on need suunamisnõuded. Nad ei saa lõpetada oma ettevõtte rääkimist kõigile, keda nad kohtuvad. Võtke need inimesed ja anna neile suur kallistus; nad on kuld. Leidke viise, kuidas muuta need oma meeskonna osaks. Viige need turunduskeskustesse, asetage need mitteametlikule nõuandekogule ja looge neile erilised sündmused. Sellest grupist premeerimise eest saad rohkem viiteid kui mis tahes muudest jõupingutustest.

Looge partnereid. Kõige suurema tähelepanuta jätmise võimalus on strateegilise suunamisvõrgu arendamisel. Mõnedel ettevõtetel on siin või seal äri, millega nad võivad poodides kaubelda või teha koostööd, kuid ma räägin sellest midagi palju integreeritumat. Mõelge, kuidas ehitada kogu meeskond parima klassi pakkujatest iga kliendi vajadusel. Siinkohal on mõte, et lülitad end oma klientidele vajaliku allikana. Kas arvate, et see võib sind neile väärtuslikumaks muuta?

Trikk on meelitada õigeid partnereid. See algab küsides oma olemasolevatelt klientidelt, mida teised ettevõtted teie meeskonnas peaksid olema. Kui olete selle teabe oma tähelepanekutega kombineerinud, võite nendega ühendust võtta ja paluda neil õpetada teile parim viis neid oma klientidele tutvustada. Ma garanteerin, et see saab nende tähelepanu.

Süüdista oma võrk. Kui olete saanud käputäie partnerite tähelepanu, näidake neile võimalusi, et saaksid kasu ainult ühingu kaudu. Intervjueri neid ja asetage video oma veebilehele; võimaldada neil esitada külaliste blogi postitus; pakkuda neile e-raamatuid, mida olete loonud, ja võimaldada neil sisu sisu jagada ja levitada; pakkuda oma klientidele tasuta haridusalast seminari kuuma teemaga; luua loogilisi viise, kuidas neid oma klientidele tutvustada.

Kui teete sellised võimalused oma partneritele kergesti kättesaadavaks, siis on teil palju suurem võimalus usalduse ja tähelepanu saamiseks - just selline asi, mis annab teile ja teie ettevõttele tahtlikult oma kogu kliendikogukonna.

John Jantsch on turunduskonsultant ja autor Kanalisatsiooni turundus ja Soovitusmootor.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com