Kas teie müügiprotsessi käigus kasvab?

{h1}

Müügiprotsessi kaardistamine aitab teil tuvastada lünki ja nõrkusi.

Enamikul ettevõtetel on ärieesmärgid kasumlikult kasvada, kasutades selleks kiirendamiseks innovatsioonistrateegiaid. Kuid paljud ettevõtted püüavad saavutada soovitud tulemusi, sest nende müügiprotsess ei ole nende eesmärkidega kooskõlas. Kuidas suurendab teie ettevõtte müügiprotsess majanduskasvu ja võimaldab teil saavutada ettevõtte kasvueesmärke? Müügiprotsessi kaardistamine aitab teil tuvastada lünki ja nõrkusi.

Müügiprotsessi kaardistamise põhimõtted

Kaaluge neid tüüpilisi vigu ettevõtte müügiprotsesside kaardistamisel:

  • Kaarti kõik andmed, kaotades suure pildi (kaardistage puud, aga puudutage metsa)
  • Keskenduge müüjale, mitte kliendile (see on meile, mitte kliendile)
  • Protsessi kaardistamine ilma, et tulemusi mõõdetaks (tulekahju, valmis, eesmärk)
  • Osta kellegi teise ideaalse müügiprotsessi (pistik ja loodetavasti mängida)

Teisest küljest kaaluge järgmisi lähenemisviise, mis annavad märkimisväärseid tulemusi kasumliku kasvu edendamisel:

  • Töötleva kaardi korraldamisel töötada välja „esiplaanil” seatud eesmärgid
  • Määrake kindlaks, kuidas kliendile väärtust luua kogu protsessi vältel
  • Kaartide, oskuste ja toimivuse näitajate kaardistamine koos protsessiga
  • Looge oma inimesed protsessi kaardistamisse, et määratleda teie ettevõttele kohaldatavad probleemid ja lahendused

Üks kasulikumaid viise oma müügiprotsessi parandamiseks on võrrelda, kuidas teie ettevõte müüki teostab müügiprotsesside kaardistamise parimate tavade abil, ning seejärel otsige nähtavaid lünki. Järgmine samm on lünkade parandamine.

Võrdle oma müügiprotsessi parimate tavadega

Alustage järgnevast müügiprotsessist ja võrrelge, kuidas teie ettevõte mõõdab:

  • Esimene samm: nõudluse genereerimine ja turundus
  • Eesmärk: Teie ettevõtte majanduskasvu eesmärgid
    1. Teadusuuringud turul
    2. Tehke müügikoolitust
    3. Määrake kahtlustatavate kvalifikatsioonikriteeriumid (need pole veel väljavaated).
    4. Loo kahtlusalused
  • Mõõtmed: kahtlustatav maht, veebisaidi ja MarComi statistika
  • Teine etapp: kahtlustatavate kvalifikatsioon ja väljavaadete genereerimine
  • Eesmärk Eesmärk: kahtlusalused muutuvad väljavaadeteks, kes ostavad
    1. Hinnake kahtlusaluste konto potentsiaali (võtmeotsuse punkt)
    2. Uurige kahtlustatava äritegevust
    3. Plaani konto strateegia väljavaadete jaoks
    4. Osaleda Prospect & Määrake ühine alus
    5. ID-võimalused (peamine otsuse punkt)
  • Mõõtmed: konto hindamine, võimalused: maht, tüüp, väärtus,
  • Kolmas samm: Pakkumine ja müümine
  • Eesmärk: pakkuda väljavaated ettepanekutele
    1. Pakkuda ettepanekute väljatöötamiseks vajalikke vahendeid
    2. Analüüsige Prospecti vajadusi
    3. Esitage soovitused Prospectile (võtmeotsuse punkt)
    4. Arendage ettepanekuid ja hinnakujundust
    5. Leppige täitmisega kokku (peamine otsuse punkt)
  • Mõõtmed: kokkulepped: $ väärtus, tüüp, väärtus kliendile, kasutatud ressursid,% tegelikust müügiajast müüja kohta
  • Neljas etapp: teostamine
  • Eesmärk: pakkuda klientidele kasumlikku tegevust
    1. Lõpeta leping
    2. Rakendada tegevusi / pakkuda tooteid
    3. Arve klient
    4. Hallake kontot pidevalt
    5. Arendage Konto äriplaani
    6. Korraldage kontode ülevaatust ärivõimaluste kordamiseks (peamine otsuse punkt)
  • Mõõdikud: kliendirahulolu, äritegevuse kordamine, seose tugevus
  • Lõplik esiplaan Eesmärk: Tooge rahulolevaid kliente ja loo korduvat äri

Soovitused müügiprotsessi teostamiseks:

  1. Mõista, et tooted ja teenused arenevad ja muutuvad, kui majandustsüklid muutuvad, ettevõtted peavad muutma ja kohandama oma müügistrateegiaid ja protsesse, et need oleksid edukad.
  2. Olge paindlik, kuidas teie müügimeeskond teie müügiprotsessi samme teostab, tõuseb kõigilt eesmärke ja olulisi samme, näiteks kahtlustatavaid kvalifitseerides, kuid lubage oma inimestel ruumi teha ja olla loominguline.
  3. Alustage meetermõõdustiku õigusega, nii et kõik meeskonnaliikmed teavad skoori ja nende tulemuste hindamist.
  4. Kasutage oma müügiprotsessi mõõdikuid, et aidata tuvastada protsessi lünki, kitsaskohti ja nõrkusi, et ressursse saaks kasutada võimalikult tõhusalt.
  5. Kasutage müügiprotsessi kaardistamise lähenemisviisi, et kaasata oma müügimeeskonna liikmed täiuslikumalt, võimaldada neil määrata oma müügieesmärgid ja parandada kogu meeskonna toimivust

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.

Enamikul ettevõtetel on ärieesmärgid kasumlikult kasvada, kasutades selleks kiirendamiseks innovatsioonistrateegiaid. Kuid paljud ettevõtted püüavad saavutada soovitud tulemusi, sest nende müügiprotsess ei ole nende eesmärkidega kooskõlas. Kuidas suurendab teie ettevõtte müügiprotsess majanduskasvu ja võimaldab teil saavutada ettevõtte kasvueesmärke? Müügiprotsessi kaardistamine aitab teil tuvastada lünki ja nõrkusi.

Müügiprotsessi kaardistamise põhimõtted

Kaaluge neid tüüpilisi vigu ettevõtte müügiprotsesside kaardistamisel:

  • Kaarti kõik andmed, kaotades suure pildi (kaardistage puud, aga puudutage metsa)
  • Keskenduge müüjale, mitte kliendile (see on meile, mitte kliendile)
  • Protsessi kaardistamine ilma, et tulemusi mõõdetaks (tulekahju, valmis, eesmärk)
  • Osta kellegi teise ideaalse müügiprotsessi (pistik ja loodetavasti mängida)

Teisest küljest kaaluge järgmisi lähenemisviise, mis annavad märkimisväärseid tulemusi kasumliku kasvu edendamisel:

  • Töötleva kaardi korraldamisel töötada välja „esiplaanil” seatud eesmärgid
  • Määrake kindlaks, kuidas kliendile väärtust luua kogu protsessi vältel
  • Kaartide, oskuste ja toimivuse näitajate kaardistamine koos protsessiga
  • Looge oma inimesed protsessi kaardistamisse, et määratleda teie ettevõttele kohaldatavad probleemid ja lahendused

Üks kasulikumaid viise oma müügiprotsessi parandamiseks on võrrelda, kuidas teie ettevõte müüki teostab müügiprotsesside kaardistamise parimate tavade abil, ning seejärel otsige nähtavaid lünki. Järgmine samm on lünkade parandamine.

Võrdle oma müügiprotsessi parimate tavadega

Alustage järgnevast müügiprotsessist ja võrrelge, kuidas teie ettevõte mõõdab:

  • Esimene samm: nõudluse genereerimine ja turundus
  • Eesmärk: Teie ettevõtte majanduskasvu eesmärgid
    1. Teadusuuringud turul
    2. Tehke müügikoolitust
    3. Määrake kahtlustatavate kvalifikatsioonikriteeriumid (need pole veel väljavaated).
    4. Loo kahtlusalused
  • Mõõtmed: kahtlustatav maht, veebisaidi ja MarComi statistika
  • Teine etapp: kahtlustatavate kvalifikatsioon ja väljavaadete genereerimine
  • Eesmärk Eesmärk: kahtlusalused muutuvad väljavaadeteks, kes ostavad
    1. Hinnake kahtlusaluste konto potentsiaali (võtmeotsuse punkt)
    2. Uurige kahtlustatava äritegevust
    3. Plaani konto strateegia väljavaadete jaoks
    4. Osaleda Prospect & Määrake ühine alus
    5. ID-võimalused (peamine otsuse punkt)
  • Mõõtmed: konto hindamine, võimalused: maht, tüüp, väärtus,
  • Kolmas samm: Pakkumine ja müümine
  • Eesmärk: pakkuda väljavaated ettepanekutele
    1. Pakkuda ettepanekute väljatöötamiseks vajalikke vahendeid
    2. Analüüsige Prospecti vajadusi
    3. Esitage soovitused Prospectile (võtmeotsuse punkt)
    4. Arendage ettepanekuid ja hinnakujundust
    5. Leppige täitmisega kokku (peamine otsuse punkt)
  • Mõõtmed: kokkulepped: $ väärtus, tüüp, väärtus kliendile, kasutatud ressursid,% tegelikust müügiajast müüja kohta
  • Neljas etapp: teostamine
  • Eesmärk: pakkuda klientidele kasumlikku tegevust
    1. Lõpeta leping
    2. Rakendada tegevusi / pakkuda tooteid
    3. Arve klient
    4. Hallake kontot pidevalt
    5. Arendage Konto äriplaani
    6. Korraldage kontode ülevaatust ärivõimaluste kordamiseks (peamine otsuse punkt)
  • Mõõdikud: kliendirahulolu, äritegevuse kordamine, seose tugevus
  • Lõplik esiplaan Eesmärk: Tooge rahulolevaid kliente ja loo korduvat äri

Soovitused müügiprotsessi teostamiseks:

  1. Mõista, et tooted ja teenused arenevad ja muutuvad, kui majandustsüklid muutuvad, ettevõtted peavad muutma ja kohandama oma müügistrateegiaid ja protsesse, et need oleksid edukad.
  2. Olge paindlik, kuidas teie müügimeeskond teie müügiprotsessi samme teostab, tõuseb kõigilt eesmärke ja olulisi samme, näiteks kahtlustatavaid kvalifitseerides, kuid lubage oma inimestel ruumi teha ja olla loominguline.
  3. Alustage meetermõõdustiku õigusega, nii et kõik meeskonnaliikmed teavad skoori ja nende tulemuste hindamist.
  4. Kasutage oma müügiprotsessi mõõdikuid, et aidata tuvastada protsessi lünki, kitsaskohti ja nõrkusi, et ressursse saaks kasutada võimalikult tõhusalt.
  5. Kasutage müügiprotsessi kaardistamise lähenemisviisi, et kaasata oma müügimeeskonna liikmed täiuslikumalt, võimaldada neil määrata oma müügieesmärgid ja parandada kogu meeskonna toimivust

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com