Don Quijote lähenemine võimaluste hindamisele

{h1}

Parimad müügipetsialistid ei kasuta pärast objektiivset analüüsi võimalust, kui vastus mõnele neist küsimustest on „ei”. Pigem investeerivad nad oma väärtuslikku müügiaega, otsides ja sulgedes võimalusi, mis annavad sellele investeeringule kasumliku tulu.

Don Quijote lähenemine võimaluste hindamisele: võimalus

Arenevad müügimehed usuvad tavaliselt, et kogu äri on hea äri ja mõnevõrra saan sellest seisukohast aru. Kui üritate endale endale nime anda, kui teie müügijuhi survet avaldab, et saada „jookseb lauale” ja teenida meeskonna kogenumate ja edukamate liikmete austust, on raske kõndida eemale võimalus, kui te arvate, et teil on selle võita- t

Siiski on oluline, et rohkem kogenud spetsialistid mõistaksid täielikult nii range objektiivse kvalifikatsiooni väärtust kui ka tähtsust, mitte ainult esirinnas, vaid õiges suunas läbi müügitsükli. Kvalifikatsioon on protsess, mis ei tohiks olla ühtegi sündmust ja isegi sisemisi ja reaktiivseid müügiesindajaid, kes oleksid võimelised küsima väikest arvu põhiküsimusi seoses täpsete nõuete, ajakavade, eelarve, konkurentsi jms kohta, enne kui nad on valmis oma hinda ja tarnet näitama.

Kuna toote, teenuse või lahenduse väärtus suureneb, peaks kvalifikatsiooni sügavus proportsionaalselt suurenema.

Välistel müüjatel on võimalus kohtuda potentsiaalsete klientidega ja palju lihtsam on saada teavet näost näkku kui telefoni teel, kuid on oluline, et mõned esimesed vastused tekiksid enne esimest ettevalmistavat koosolekut, et tagada, et kohtumine on mõlemale poolele kasulik. Kuna müügikulud tõusevad ülespoole ja müügi aeg on piiratud, on müüjal kohustuslik olla ettevaatlik.

Selle esimese koosoleku ajal võib ja peaks olema märkimisväärne hulk detaile, nt. äriühingu taust ja ajalugu, võtmeisikud, DMU koosseis (otsuste tegemise üksus), kui see on olemas, ajakava, eelarve, konkurents, praegused tarnijad, ostukriteeriumid jne. Ainult range küsitlemise teel saab müüja vastata järgmised küsimused, kui nad kontorisse tagasi pöörduvad: Kas on olemas nõue / vajadus, mida minu ettevõte suudab rahuldada? Kas see on võimatu? Kas ma tahan seda?

Parimad müügipetsialistid ei kasuta pärast objektiivset analüüsi võimalust, kui vastus mõnele neist küsimustest on „Ei”. Pigem investeerivad nad oma väärtuslikku müügiaega, otsides ja sulgedes võimalusi, mis annavad sellele investeeringule kasumliku tulu.

Väga kõrgeimal müügitasandil, st strateegilisel „suure pileti” müügil ja turustamisel on müügitsükkel selgelt pikem, keerulisem ja tavaliselt liigub see nelja etapi kaudu, st.

? Rangete võimaluste hindamine

? Töötada välja strateegia

? Esitage lahendus ja võimaluste uuesti hindamine

? Ametliku kohustuse saavutamine, tellimuse allkirjastamine ja arendamine

Kokkuvõttes:

Kummagi tuuletõkke kallutamine ei ole praktiline ega kasumlik. Kvalifikatsioon on peamine pädevus, mida iga professionaalne müüja peab võimalikult kiiresti pardale võtma. Maksimaalne töö, mis „Kõik äri on hea äri”, on ebareaalne ja täiesti vale. Torujuhtme kaudu kulub nii kaua aega, et kahjumlik võimalus töötuks, et kaotada see surma korral, sest see on kasumlik - võime kindlaks teha, milline, mis võib avaldada suurt mõju teie ülimale edule eesliinil müügi roll


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com