Ära ole nagu kindlustusseltsid: töö, et hoida oma kliente!

{h1}

Kui vaatate mingit televiisorit üldse, ei ole kahtlustki, et olete märganud kindlustusreklaamide paisu. Täpsemalt autokindlustuse reklaamid.

Kui vaatate mingit televiisorit üldse, ei ole kahtlustki, et olete märganud kindlustusreklaamide paisu. Täpsemalt autokindlustuse reklaamid. Igaüks näib olevat oma madalate määrade poolest rõõmsad ja väidab, et saate nendega raha kokku hoida. Nüüd me kõik teame, et kõigil ei saa olla madalamaid hindu kui kõik teisedki. Seega on ilmne, et nad mängivad siin mingit mängu.

Mul on sõber nimega Carla. Ta on pensionile jäänud vanem naine, kes väidab, et on leidnud viisi, kuidas neid ettevõtteid oma huvides kasutada. Tema sõnul saab ta endale kindlustusseltsi. Ta kohustub täitma ühe aasta, et kasutada ära oma uue kliendi allahindlus. Aasta lõpus läksid tema hinnad tõusma ja kaupleb ümber teise „tehingu” - liikudes edasi järgmisele ettevõttele.

Nüüd ma ei tea, kas see kehtib kõigi nende autokindlustusseltside puhul, kuid üks asi on ilmne. Need ettevõtted veedavad tohutuid jõupingutusi uute klientide hankimiseks. See hõlmab ka nende konkurentide varastamist (üksteist). Kas see ärimudel töötab nende jaoks? Ma arvan, et nad peavad konkureerima.

Mulle tundub, et nad peaksid kulutama vähemalt mõningaid jõupingutusi, et säilitada praegused kliendid ja luua mõned klientide lojaalsus. Ma ei näe, et see juhtuks minu praeguse auto kindlustusseltsiga ja ma võin Carla mängu mängida. Nüüd ei ütle ma, et uute klientide hankimisel on midagi valesti. Aga kas sa tõesti tahad, et kogu teie ärimudel ehitataks selle ümber?

Kodupõhine äri on oma olemuselt väikeettevõte. Ja nagu väikeettevõte, on parimad kliendid kliendid, keda olete juba müünud. Miks mitte aega ja vaeva turustada ka neile? Kõik teavad seda hästi - ilmselt, välja arvatud auto kindlustusseltsid.

Kui vaatate mingit televiisorit üldse, ei ole kahtlustki, et olete märganud kindlustusreklaamide paisu. Täpsemalt autokindlustuse reklaamid. Igaüks näib olevat oma madalate määrade poolest rõõmsad ja väidab, et saate nendega raha kokku hoida. Nüüd me kõik teame, et kõigil ei saa olla madalamaid hindu kui kõik teisedki. Seega on ilmne, et nad mängivad siin mingit mängu.

Mul on sõber nimega Carla. Ta on pensionile jäänud vanem naine, kes väidab, et on leidnud viisi, kuidas neid ettevõtteid oma huvides kasutada. Tema sõnul saab ta endale kindlustusseltsi. Ta kohustub täitma ühe aasta, et kasutada ära oma uue kliendi allahindlus. Aasta lõpus läksid tema hinnad tõusma ja kaupleb ümber teise „tehingu” - liikudes edasi järgmisele ettevõttele.

Nüüd ma ei tea, kas see kehtib kõigi nende autokindlustusseltside puhul, kuid üks asi on ilmne. Need ettevõtted veedavad tohutuid jõupingutusi uute klientide hankimiseks. See hõlmab ka nende konkurentide varastamist (üksteist). Kas see ärimudel töötab nende jaoks? Ma arvan, et nad peavad konkureerima.

Mulle tundub, et nad peaksid kulutama vähemalt mõningaid jõupingutusi, et säilitada praegused kliendid ja luua mõned klientide lojaalsus. Ma ei näe, et see juhtuks minu praeguse auto kindlustusseltsiga ja ma võin Carla mängu mängida. Nüüd ei ütle ma, et uute klientide hankimisel on midagi valesti. Aga kas sa tõesti tahad, et kogu teie ärimudel ehitataks selle ümber?

Kodupõhine äri on oma olemuselt väikeettevõte. Ja nagu väikeettevõte, on parimad kliendid kliendid, keda olete juba müünud. Miks mitte aega ja vaeva turustada ka neile? Kõik teavad seda hästi - ilmselt, välja arvatud auto kindlustusseltsid.


Video: The Big Short


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com