Ära ole nagu nõela nina Ned

{h1}

20 aastat pärast kolledži olekut olen lugenud palju raamatuid ja artikleid selle kohta, kuidas müüa ja ma olen käinud palju müügiklassides ja seminaridel. Olen isegi mõned klassid õpetanud ja ma olen selle kohta mõned artiklid kirjutanud. Sel ajal olen näinud palju erinevaid teooriaid müügi kohta. Üks müügi teooria pole minu jaoks kunagi töötanud. Ma nimetan seda "nõela nina ned" müügikooliks. See on nime saanud ärritava kindlustusmüüja ned kohta filmist "groundhog day". Kui olete filmi näinud,

20 aastat pärast kolledži olekut olen lugenud palju raamatuid ja artikleid selle kohta, kuidas müüa, ja olen osalenud paljudel müügiklassidel ja seminaridel. Olen isegi mõned klassid õpetanud ja olen selle kohta kirjutanud mõned artiklid. Sel ajal olen näinud palju erinevaid teooriaid müügi kohta.

Üks müügi teooria pole minu jaoks kunagi töötanud. Ma nimetan seda „Nõelanaha Ned” müügikooliks. See on nimeks ärritav kindlustusmüüja Ned nimega filmist “Groundhog Day”. Kui olete filmi näinud, mäletad kahtlemata Nedit. Pole tähtis, milline on teie olukord, kus Ned püüab teile kindlustust müüa. Ja kui teil juba on kindlustus, püüab ta sulle rohkem müüa.

Ned maailmas peab igaüks seda, mida ta müüb, olgu see siis vaja või mitte.

Tundub, et nende müüjate seas on neid päevi vähem (tänan headust), kuid need on ikka veel olemas. Nad tegelevad ainult müümisega, mida neil on olemas. Kuskil, millalgi, keegi ütles neile, kuidas müüa on küsida kõigilt, keda nad näevad, kas nad tahavad osta, mida neil on. Nad ei muretse, kui sellel isikul ei oleks kunagi vaja seda, mida nad müüvad. Nad lihtsalt küsivad, küsivad, küsivad. justkui küsiks, et inimesed tahaksid, et inimesed tahaksid seda, mida nad müüvad.

Ma tean minevikus, et ma olen öelnud, et peate tellimuse küsima. Ja sa teed. Kuid maailma „Neds” võtab seda liiga kaugele, sest nad küsivad kõigist, sõltumata nende huvist või vajadusest.

Võti müüa midagi on veeta oma aega inimestega, kes on huvitatud sellest, mida saate nende eest teha. Pange tähele, et ma ei öelnud vajadust. Samuti ei pruugi ignoreeritud vajadust isegi olemas olla. Selleks, et keegi ostaks sinult, peavad nad kõigepealt olema huvitatud sellest, mida teil on pakkuda.

On kaks lihtsat viisi teada, kas keegi on teie toodet või teenust tõesti huvitatud.

Esiteks, kui nad küsivad teilt küsimusi, on nad huvitatud. See ei tähenda, et nad on valmis ostma, kuid see näitab huvi. Tavaliselt, mida konkreetsemad küsimused muutuvad, seda rohkem huvitavad nad.

Teiseks, kui nad on valmis midagi pühenduma, on nad huvitatud. Kui nad kohustuvad teiega kohtuma, on see hea märk, et nad on huvitatud rohkem õppimisest. Kui nad kohustuvad andma teile teavet enda või oma tegevuse kohta, on neil ilmselt huvi. Või kui nad on valmis tegema mõningast tööd, näiteks teabe kogumine ja oma koosolekule viimine. See on väga hea märk, mida nad on huvitatud sellest, mida te võiksite nende eest teha.

Kui keegi on teie tootest või teenusest huvitatud, peate kindlaks määrama, kas see on nende jaoks õige. Te esitate küsimusi ja tundma neid. Kui määrate oma toote või teenuse, mida saate teha, mida soovite teha, siis küsige tellimust.

Tellimuse küsimine varem kui see, mis ütleb inimestele, et te ei mõista oma rolli müügiprotsessis, või te ei hooli sellest, et aidata neil oma eesmärke täita.

Mõlemal juhul saadate vale sõnumi.

Maailm on muutunud. Inimesed on rohkem informeeritud ja enesekindlamad. Nad tahavad abi oma eesmärkide saavutamisel. Nad tahavad aidata paremaid otsuseid teha. Nad tahavad, et te teeniksite oma äri, andes tabelile tõelise väärtuse.

Seega, kui olete seotud müümisega (ja enamik meist, kes omavad või haldavad ettevõtteid, müüvad midagi), ärge olge nagu Needle Nose Ned.

20 aastat pärast kolledži olekut olen lugenud palju raamatuid ja artikleid selle kohta, kuidas müüa, ja olen osalenud paljudel müügiklassidel ja seminaridel. Olen isegi mõned klassid õpetanud ja olen selle kohta kirjutanud mõned artiklid. Sel ajal olen näinud palju erinevaid teooriaid müügi kohta.

Üks müügi teooria pole minu jaoks kunagi töötanud. Ma nimetan seda „Nõelanaha Ned” müügikooliks. See on nimeks ärritav kindlustusmüüja Ned nimega filmist “Groundhog Day”. Kui olete filmi näinud, mäletad kahtlemata Nedit. Pole tähtis, milline on teie olukord, kus Ned püüab teile kindlustust müüa. Ja kui teil juba on kindlustus, püüab ta sulle rohkem müüa.

Ned maailmas peab igaüks seda, mida ta müüb, olgu see siis vaja või mitte.

Tundub, et nende müüjate seas on neid päevi vähem (tänan headust), kuid need on ikka veel olemas. Nad tegelevad ainult müümisega, mida neil on olemas. Kuskil, millalgi, keegi ütles neile, kuidas müüa on küsida kõigilt, keda nad näevad, kas nad tahavad osta, mida neil on. Nad ei muretse, kui sellel isikul ei oleks kunagi vaja seda, mida nad müüvad. Nad lihtsalt küsivad, küsivad, küsivad. justkui küsiks, et inimesed tahaksid, et inimesed tahaksid seda, mida nad müüvad.

Ma tean minevikus, et ma olen öelnud, et peate tellimuse küsima. Ja sa teed. Kuid maailma „Neds” võtab seda liiga kaugele, sest nad küsivad kõigist, sõltumata nende huvist või vajadusest.

Võti müüa midagi on veeta oma aega inimestega, kes on huvitatud sellest, mida saate nende eest teha. Pange tähele, et ma ei öelnud vajadust. Samuti ei pruugi ignoreeritud vajadust isegi olemas olla. Selleks, et keegi ostaks sinult, peavad nad kõigepealt olema huvitatud sellest, mida teil on pakkuda.

On kaks lihtsat viisi teada, kas keegi on teie toodet või teenust tõesti huvitatud.

Esiteks, kui nad küsivad teilt küsimusi, on nad huvitatud. See ei tähenda, et nad on valmis ostma, kuid see näitab huvi. Tavaliselt, mida konkreetsemad küsimused muutuvad, seda rohkem huvitavad nad.

Teiseks, kui nad on valmis midagi pühenduma, on nad huvitatud. Kui nad kohustuvad teiega kohtuma, on see hea märk, et nad on huvitatud rohkem õppimisest. Kui nad kohustuvad andma teile teavet enda või oma tegevuse kohta, on neil ilmselt huvi. Või kui nad on valmis tegema mõningast tööd, näiteks teabe kogumine ja oma koosolekule viimine. See on väga hea märk, mida nad on huvitatud sellest, mida te võiksite nende eest teha.

Kui keegi on teie tootest või teenusest huvitatud, peate kindlaks määrama, kas see on nende jaoks õige. Te esitate küsimusi ja tundma neid. Kui määrate oma toote või teenuse, mida saate teha, mida soovite teha, siis küsige tellimust.

Tellimuse küsimine varem kui see, mis ütleb inimestele, et te ei mõista oma rolli müügiprotsessis, või te ei hooli sellest, et aidata neil oma eesmärke täita.

Mõlemal juhul saadate vale sõnumi.

Maailm on muutunud. Inimesed on rohkem informeeritud ja enesekindlamad. Nad tahavad abi oma eesmärkide saavutamisel. Nad tahavad aidata paremaid otsuseid teha. Nad tahavad, et te teeniksite oma äri, andes tabelile tõelise väärtuse.

Seega, kui olete seotud müümisega (ja enamik meist, kes omavad või haldavad ettevõtteid, müüvad midagi), ärge olge nagu Needle Nose Ned.

20 aastat pärast kolledži olekut olen lugenud palju raamatuid ja artikleid selle kohta, kuidas müüa, ja olen osalenud paljudel müügiklassidel ja seminaridel. Olen isegi mõned klassid õpetanud ja olen selle kohta kirjutanud mõned artiklid. Sel ajal olen näinud palju erinevaid teooriaid müügi kohta.

Üks müügi teooria pole minu jaoks kunagi töötanud. Ma nimetan seda „Nõelanaha Ned” müügikooliks. See on nimeks ärritav kindlustusmüüja Ned nimega filmist “Groundhog Day”. Kui olete filmi näinud, mäletad kahtlemata Nedit. Pole tähtis, milline on teie olukord, kus Ned püüab teile kindlustust müüa. Ja kui teil juba on kindlustus, püüab ta sulle rohkem müüa.

Ned maailmas peab igaüks seda, mida ta müüb, olgu see siis vaja või mitte.

Tundub, et nende müüjate seas on neid päevi vähem (tänan headust), kuid need on ikka veel olemas. Nad tegelevad ainult müümisega, mida neil on olemas. Kuskil, millalgi, keegi ütles neile, kuidas müüa on küsida kõigilt, keda nad näevad, kas nad tahavad osta, mida neil on. Nad ei muretse, kui sellel isikul ei oleks kunagi vaja seda, mida nad müüvad. Nad lihtsalt küsivad, küsivad, küsivad. justkui küsiks, et inimesed tahaksid, et inimesed tahaksid seda, mida nad müüvad.

Ma tean minevikus, et ma olen öelnud, et peate tellimuse küsima. Ja sa teed. Kuid maailma „Neds” võtab seda liiga kaugele, sest nad küsivad kõigist, sõltumata nende huvist või vajadusest.

Võti müüa midagi on veeta oma aega inimestega, kes on huvitatud sellest, mida saate nende eest teha. Pange tähele, et ma ei öelnud vajadust. Samuti ei pruugi ignoreeritud vajadust isegi olemas olla. Selleks, et keegi ostaks sinult, peavad nad kõigepealt olema huvitatud sellest, mida teil on pakkuda.

On kaks lihtsat viisi teada, kas keegi on teie toodet või teenust tõesti huvitatud.

Esiteks, kui nad küsivad teilt küsimusi, on nad huvitatud. See ei tähenda, et nad on valmis ostma, kuid see näitab huvi. Tavaliselt, mida konkreetsemad küsimused muutuvad, seda rohkem huvitavad nad.

Teiseks, kui nad on valmis midagi pühenduma, on nad huvitatud. Kui nad kohustuvad teiega kohtuma, on see hea märk, et nad on huvitatud rohkem õppimisest. Kui nad kohustuvad andma teile teavet enda või oma tegevuse kohta, on neil ilmselt huvi. Või kui nad on valmis tegema mõningast tööd, näiteks teabe kogumine ja oma koosolekule viimine. See on väga hea märk, mida nad on huvitatud sellest, mida te võiksite nende eest teha.

Kui keegi on teie tootest või teenusest huvitatud, peate kindlaks määrama, kas see on nende jaoks õige. Te esitate küsimusi ja tundma neid. Kui määrate oma toote või teenuse, mida saate teha, mida soovite teha, siis küsige tellimust.

Tellimuse küsimine varem kui see, mis ütleb inimestele, et te ei mõista oma rolli müügiprotsessis, või te ei hooli sellest, et aidata neil oma eesmärke täita.

Mõlemal juhul saadate vale sõnumi.

Maailm on muutunud. Inimesed on rohkem informeeritud ja enesekindlamad. Nad tahavad abi oma eesmärkide saavutamisel. Nad tahavad aidata paremaid otsuseid teha. Nad tahavad, et te teeniksite oma äri, andes tabelile tõelise väärtuse.

Seega, kui olete seotud müümisega (ja enamik meist, kes omavad või haldavad ettevõtteid, müüvad midagi), ärge olge nagu Needle Nose Ned.


Video: ЛУКА ИЛИ АДРИАН!? Кто будет парнем Маринетт? ШКОЛЬНЫЙ БАЛ Ледибаг и Супер-Кота в реальной жизни


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com