Ära usu, et motiveerivad kõnelejad - üksinda soov ei ole piisavalt edukad

{h1}

Sa pead rohkem kui soov edu. Kui soovid olla edukas, vajate neid nelja elementi.

Paar nädalat tagasi postitasin selle osa, mis vaidlustas idee, et mõned müüjad on kogunud kõikidest hüpteedest, mis on seotud müügiprotsessi arutamisega, et protsess üksi tagaks edu. Pole üllatav, et sain mõningaid mitte nii lahkeid e-kirju ja paar närvilist kommentaari erinevatel foorumitel, kus näib küsitletud aktsepteeritud ortodoksiat.

Minu artikli eesmärk ei vähendanud müügiprotsessi tähtsust, nagu ma artiklis märkisin. Selle asemel pidi tegelema mulje, et mõned müüjad on seda protsessi võtmetähtsusega - võib-olla isegi ainus, mis on vajalik müügi eduks. See pole. See on võti. Ei ole võti.

Minu postitus rääkis kire, soovi ja sõidu tähtsusest. Kui on olemas üks peamine edu võti selle juhtimiseks. Kuid vaatamata sellele, mida mõned motiveerivad kõnelejad väidavad, ei soovi ainult tahtmist kaugele.

Kuid ka sõita kindlasti ei ole maagiline kuul. Olen saanud mitmeid e-kirju, nagu see, mis sain Carolist Chicagos, kes imestab, kas tema soov õnnestuda on piisav. Ta on ühe suurema traatmaja finantsplaneerija ja on tegutsenud kolm aastat. Tal on tõeline soov õnnestuda, armastab seda, mida ta teeb, uurib kõike, mida ta saab kätte saada, kuid ei saa ettevõtet või sissetulekut, mida ta ootab ja mida ta tahab.

Tema kliendid kalduvad investeerimismäärade osas olema väga väikesed ja otsivad üldiselt kõige odavamat viisi asjade tegemiseks. Praeguseks ei ole ta olnud paljude üleandmiste edukas, ei leia, et tegemist on tõhusate külma kutsumistega, ja ei ole ka organisatsioonide võrgustamisega hästi toime tulnud.

Ta on heidutatud ja mõtleb, kas ta ei peaks visata rätikule.

Kahjuks ei piisa soovist. Aasta esimeses peatükis. T Miljoni dollari suuruse müügi tulu loomine: müügi edukus klientide viite kauduMa arutlen, miks müüjad ei suuda. On neli peamist põhjust, miks müüjad ebaõnnestuvad - soovi puudumine, mida ta osutab, ei ole probleem; kohustuse puudumine - võiks olla, kuid see tundub, et ta on pühendunud selle toimimisele; hea, hästi arenenud müügi- ja uuringuprotsessi puudumine - kõlab lähedal; ja koolituse puudumine - jällegi võiks olla tema puhul.

Ilma põletava soovi õnnestumiseks ei ole teil kohustust võtta „karistus” müüki, mis sind tabab. Müük on nõudlik ja karm äri. Väljavaate lemmik sõna on „ei”. Väljavaated on õppinud, et “ei” vabaneb enamikest müügimeestest üsna kiiresti. Järelikult lähevad soov ja pühendumus käsikäes. Üks ilma teiseta on kasutu, sest sa lihtsalt ei suuda võita peksmiseid, mida müüakse.

Aga need ei ole piisavalt ja iseenesest. Te peate neid täiendama hea, tugeva, töökindla müügi- ja uuringuprotsessiga. See protsess peab sobima teie isikupära, teie toote või teenuse ja teie eesmärkidega. Caroli juhtumi puhul tundub, et ta on selle olulise aspekti puudumisel. Heli protsessi arendamine võtab aega, kuid seda saab kiirendada usaldusväärse koolituse ja juhendamisega. Carol on näidanud, et loeb kõike, mida ta saab kätte saada, kuid ta ei räägi midagi nende asjade praktilisest rakendamisest ja praktikast.

Protsessi arendamiseks peate valima ja valima need tööriistad, tehnikad ja strateegiad, mida õpid, mis sobivad teie konkreetsesse protsessi ja seejärel rakendavad need. Tavaliselt kulub mõnda aega ja praktikat, et tõesti alustada uute oskuste või tehnika tulemuste nägemist. Ja see tundub, et Caroli probleem võib tuleneda sellest, et ta ei võta aega oma oskuste hoogustamiseks.

Lisaks ei piisa lugemisest. Enamik ettevõtteid teeb toodete koolitamisel ja müügiõpetuse korral väga head tööd. Selleks, et õppida, kuidas müüa, peate üldjuhul võtma endale vastutuse. Ta teeb seda kindlasti lugedes kõike, mida ta saab, kuid lugemine on ainult osa koolitusest. Samuti tuleb kaasata interaktsioon ja õppimine tippmüügikoolitajatelt CD-, DVD-, online-seminaride ja isiklike seminaride kaudu. Raamat on suurepärane asi ja võib meile õpetada tohutut summat. Kuid paljudel juhtudel võib suuline sõna avaldada rohkem mõju. Me kõik õpime erinevalt, kuid enamik meist õpib mitmel viisil, mitte ainult üks.

Caroli juhtumi puhul peab ta ilmselt tegema mitmeid asju: esiteks peab ta kindlaks tegema, milline on tema müügi stiil ja seejärel keskenduma selle stiili jaoks vajalike oskuste arendamisele; teiseks, ta peab laiendama oma õppimist ühest meetodiraamatust, et kaasata mitu meetodit; ja kolmandaks peab ta keskenduma oma õppetöö praktilisele rakendamisele.

Lisaks peab ta uurima oma geoloogilisi meetodeid. Miks ta meelitab ainult väikesi kliente? Kas tema protsessis on midagi, mis suunab teda sellisele kliendile? Võib esineda mitmeid põhjuseid - kus ta uurib, kuidas ta uurib, võib-olla on need kliendid, keda ta loomulikult klõpsab, võib-olla on ta teadlikult hirmunud suuremate klientide või mitmete teiste asjade ees. Ta peab uurima, mida ta teeb põhjuse kindlakstegemiseks, ja seejärel peab tegema otsuse selle kohta, mida sellega teha. Üks asi, mida ta on kindel, on see, kas ta teeb seda, mida ta teeb, ja neil on samad tulemused.

Ta peab ise ja tema protsessi tõsiselt uurima. Võimalik, et ta peab saama treeneri või mentori, et aidata neil nende esemete kaudu tööd teha. Aga ta ei saa endale lubada, kus ta on. Kus sa oled? Kas olete nagu Carol kinni, kus sa ei taha olla? Uurige oma protsessi, oma pühendumust, soovi ja seda, kuidas te oma koolitust omandate ja alustate nüüd vajalikke muudatusi. Nüüd on aeg teha 2011. aasta läbimurdeaastaks. Aga kui te jätkate seda, mida teete, on teie tulemused sel aastal sama nagu eelmisel aastal.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com