Ära lase tagasilükkamist saada alla

{h1}

Täna seisame me müügimeeste silmitsi rohkem kui kunagi varem - kuid me saame moodustada harjumusi, mis muudavad tagasilükkamise palju lihtsamaks

Müüja elu on täis tagasilükkamist. Tavaliselt kuuleme palju rohkem kui me jah. Tegelikult kuuleme ilmselt "ei" iga müügi karjääri iga päev. Veelgi enam, see pole lihtsalt väljavaade, et me kuuleme „ei”. Me kuuleme seda meie ettevõtetelt, meie tarnijatelt, müügijuhilt ja peaaegu kõigilt teistelt, keda me tegeleme. Meie elu on täis sõna „ei”. Sellegipoolest peame meie jahidele jõudmiseks kuulma nn.

Kuidas me “ei” käsitleme, on üks edu võtmete võtmeid. Tundub, et on mõningaid inimesi, kes suudavad ilma teist mõtlemist lihtsalt ninata. Kuid enamiku meist on „ei” isiklik tagasilükkamine.

Sõltuvalt sellest, kuidas te turule jõuate, võib “ei” käsitlemine olla otsene, oma näo tagasilükkamine või meie otsepostituse anonüümne äravõtmine. Kuid me kõik peame müügiprotsessi mingil hetkel tegelema näost-näkku tagasilükkamisega.

Kui te külma kutsute, on teie tagasilükkamine kohene - ja kui teie külma helistamine toimub telefonis, võib see osutuda väga isiklikuks. Kui helistate tervele võõrastele ja nad rippuvad sinu poole või räägivad rängalt, et sa kaovad, siis on kalduvus võtta see isiklikuks tagasilükkamiseks. Müüja, kes on saatnud tuhande otsepostituse kirja, kannatab tegelikult sama tagasilükkamise eest, kuid seda kaitseb see, et teadmata, et saaja ei ole isegi seda vaadanud, kuid selle asemel heitis see kohe prügikasti. Tegelikkuses on tagasilükkamine sama - inimene lükkab teie pakkumise tagasi, mitte sina. Kuid üks müüja peab kuulda valjusti, selge klõpsuga tema tagasilükkamisele, samas kui teine ​​ei kuule kirja pehmet tilka prügikasti.

Mis veelgi hullem, kui teil on võimalus väljavaadete ees saada, jätkavad sos. Te teete oma esitluse. Sa saad oma nr. Te vastate väljavaate vastuväidetele - ja sa saad oma nr. Te sõidate koju oma lähedale - ja sa saad oma nr. Korduvalt, tundub, et "ei" on ainus sõna inimesed teavad.

Siis saate lõpuks kvalifitseeritud jah. Väljavaade nõustub ostma, kui saate midagi tavapärasest midagi teha. JAH! Lõpuks, keegi, kellel on väljaminek ja valmis minema. Kõik, mida vajame, on väike müügijuhi abi. Ja siis juhtub see uuesti. EI. Mõnikord tunnete, et peate mitte ainult võitlema väljavaadetega, vaid ka oma müügijuhiga.

Sa suutsid oma juhi pardale saada? Suurepärane. Nüüd peate tegema lao, et leppida kokku, et tarne hakkab natuke varem kui kalendris lubatud. Ja jällegi, ei.

Kas nina lõpetab? Ei.

Muidugi on olemas jahid - ja see hoiab meid edasi. Püüdes jõuda juhusliku jahini. Kuid kõik need nood võivad peatada meid surnud, kui me neid lubame. Kuidas me noodiga hakkama saame, on võtmeks, kuidas jahidele jõuda.

Suhtumine on üks müüjate suuremaid piirajaid. Inimestel on kalduvus prognoosida tulemusi ja mitu korda on oodatav mõju tegelikule tulemusele. Kui lähenete defeatistliku suhtumisega ülesannetele, on hea võimalus, et te ei suuda. Kui te lähenete samale ülesandele edukalt, on teil hea võimalus. Miks? Mitmed põhjused, kuid kaks on meie arutelu jaoks tähtsad.

Esiteks, kui me eeldame, et me ebaõnnestume, ei anna me oma parima. Miks me peaksime? Me teame juba tulemust, enne kui me isegi püüame probleemi lahendada. Lõppude lõpuks, me lihtsalt raiskame oma aega.

Teiseks võib väljavaade lugeda meie defeatismi meie hääl- ja kehakeeles. Veelgi enam, kui me ei usu, mida me ütleme, siis kuidas me saame maailmas oodata, et see uskuks?

Seega, et olla edukas, peame olema võimelised võtma vastu tagasilükkamise, mida me kogeme, ja tegelema sellega positiivselt. Me peame leidma viisi, kuidas kõrvaldada negatiivsed tunded, mis meil on tagasilükkamisest, mis näib olevat meie ümber.

Nõuanded tagasilükkamise kohta on üldjuhul keskendunud kas arusaamisele, et iga „ei” viib meid „jah” lähemale või mõistab, et kuna väljavaade ei tunne meid kui isikut, ei saa tagasilükkamine olla isiklik, vaid pigem tagasilükkamine pakutud pakkumine.

Mõlemad neist on tõelised avaldused. Paljudele meist ei anna meile palju leevendust.

Niisiis, kui traditsioonilised tagasilükkamise käsitlemise meetodid ei tundu olevat väga head, siis mida me saame oma hoiakute ümberkorraldamiseks teha? Tundub, et peame leidma vormi, mis annab meile võimaluse kompenseerida tagasilükkamist edukalt. Me peame looma programmi, mis võimaldab meie ajusid ümber rühmitada ja kogeda rõõmu ja positiivset tugevnemist, et saada jah.

Kuidas me saame luua meetodi, mis annab meie ajudele positiivse jah, mida ta peab pärast nos-koori saamist korrigeerima?

Üks meetod, mida mitmed müüjad on väga edukalt kasutanud, on teha ülesandeid päeva jooksul, kui nad teavad, et nad on edukad. Kas teil on leping uue kliendiga allkirjastamiseks? Proovige ajastada seda hiljem päeval, pärast seda, kui olete teinud oma külma kutsumiskülastuse päevaks. Lõpetage päev lepingu sõlmimise positiivse märkusega. Kas teil on paar väga tugevat üleandmist? Jällegi tehke positiivsed kõned pärast külma kõnede tegemist. Salvestage parim viimane.

Mõned müüjad on leidnud, et selle ajakava muutmine toob kaasa produktiivsema külma kõneaja. Olles just allkirjastanud lepingu või teinud kaks väga edukat üleskutset tugevatele üleandmistele, annab ta neile positiivse vaimse hoiaku, mis on vajalik, et telefonis kõva kõne tegemisel tugevat ja veenvat.

Parem veel, proovige korraldada oma ajakava, kus teil on kaks või enam positiivset ülesannet, mida iga päev täita, ning jagada need nii, et teie aju korrigeeritaks mitu korda päeva jooksul. Mida regulaarsemalt saate oma aju positiivseid kogemusi toita, seda lihtsam on tagasilükkamisega toime tulla. Tagasilükkamine muutub pigem erandiks kui normiks.

Teised müüjad kasutavad oma tagasilükkamise käsitlemiseks altkäemaksu. Altkäemaks on kõik vormid ja moed. Müüja määrab endale teatud arvu telefonikõnesid või esitlusi või muid ülesandeid, mida nad peavad täitma, ning seejärel lubavad nad ennast endale teha midagi, mida nad tahavad teha - töötada oma müügifailide juures, minna lõunasöögile, töötada turundusmaterjalid või mõned sellised. Teised premeerivad end uute riiete või mõne muu esemega. Teised saavad ennast koju minna või tulevikus puhkuse teha.

Teised müüjad on leidnud, et tagasilükkamisest loobumine võimaldab neil ignoreerida nende tagasilükkamist. Need müüjad kasutavad mitmeid isikupäraseid otsimismeetodeid, nagu otsepostitus, e-posti blastid ja reklaam. Kui nad tagasilükkamist esmakordselt ei kogenud, usuvad nad, et nad võivad olla positiivsemad ja edukamad, kui nad tegelevad otsese väljapanekuga otseselt.

Minu kogemused on, et meetoditel 2 ja 3 on tõsised puudused. Võtame iga kord omakorda:

Võimalik, et endale altkäemaksu võidakse maksta, võib see olla kulukas - nii endale antavate hüvede seisukohast, kas ostate midagi iseendale kui ka lubate ise aega. Lisaks ei muuda see tõesti teie aju ümber. Kõik see on tõesti julgustada teid ülesande täitmiseks võimalikult kiiresti läbi saama. Kui tasu ei aita töö käigus kvaliteetset tööd, ei ole see tegelikult ülesande tegemise eest tasu, vaid pigem tasu selle ülesande näitamise eest.

Kolmas meetod - ka isikliku otsimisvahendi kasutamine otsese suhtlemise vahetamiseks võib olla ohtlik. Turunduse kaudu otsepostituse, reklaami, e-kirjade ja sellistega ei ole kindlasti midagi valesti eksisteerivat, kui objekt ei ole väljavaadete vältimiseks. Lisaks sellele, et need uuringumeetodid on suhteliselt kallid, peaksid need olema täienduseks teie otsesele suhtlusele, mitte asendajale. Kahjuks, kui teie eesmärk väldib otsekontakti, et isoleerida otsese uurimise ja tagasilükkamise eest, on otsepostitükkide saatmine, e-kirjade saatmine, reklaamide koostamine jms muutunud eesmärkideks iseenesest. Nad ei muutu enam oma potentsiaalsete väljavaadete kogumi suurendamise vormiks, vaid pigem saavad need teie olemasolu põhjuseks - sa elad selleks, et luua täiuslik otsepostitükk, mis tekitab huvi ja müüb teie toodet või teenust ilma teie üldse kaasamiseta.

Teie ajakava korraldamine, et võimaldada igapäevaseid tegevusi, mis tugevdavad teie positiivset müügitegevust, sealhulgas uuringud, kipuvad olema kõige edukam viis tagasilükkamise käsitlemiseks. Kindlasti, kui juhtub, et oled üks õnnelikest vähestest, kes lihtsalt ei saa teie tagasilükkamist, siis kadestan sind. Sellegipoolest peame enamiku meiega müügi puhul leidma vormi, mis võimaldab meil oma aju ümber kujundada pärast püsivat tagasilükkamist. Meie aju lubamine regulaarselt, eriti pärast tagasilükkamist, näib olevat suhtumise korrigeerimise mehhanism, mis kõige enam meie jaoks sobib. Proovige korraldada oma ajakava eesmärgipäraselt ära edu, mida te teate, mida iga päev kogete. Pange need oma ajakavale, kui te teate, et teie suhtumine vajab nende positiivset mõju ja näete märgatavat erinevust tagasilükkamise käsitlemisel.


Kas teil on probleeme või teemasid, mida soovite käsitleda või tahad mind lihtsalt kätte saada? [email protected]

Müüja elu on täis tagasilükkamist. Tavaliselt kuuleme palju rohkem kui me jah. Tegelikult kuuleme ilmselt "ei" iga müügi karjääri iga päev. Veelgi enam, see pole lihtsalt väljavaade, et me kuuleme „ei”. Me kuuleme seda meie ettevõtetelt, meie tarnijatelt, müügijuhilt ja peaaegu kõigilt teistelt, keda me tegeleme. Meie elu on täis sõna „ei”. Sellegipoolest peame meie jahidele jõudmiseks kuulma nn.

Kuidas me “ei” käsitleme, on üks edu võtmete võtmeid. Tundub, et on mõningaid inimesi, kes suudavad ilma teist mõtlemist lihtsalt ninata. Kuid enamiku meist on „ei” isiklik tagasilükkamine.

Sõltuvalt sellest, kuidas te turule jõuate, võib “ei” käsitlemine olla otsene, oma näo tagasilükkamine või meie otsepostituse anonüümne äravõtmine. Kuid me kõik peame müügiprotsessi mingil hetkel tegelema näost-näkku tagasilükkamisega.

Kui te külma kutsute, on teie tagasilükkamine kohene - ja kui teie külma helistamine toimub telefonis, võib see osutuda väga isiklikuks. Kui helistate tervele võõrastele ja nad rippuvad sinu poole või räägivad rängalt, et sa kaovad, siis on kalduvus võtta see isiklikuks tagasilükkamiseks. Müüja, kes on saatnud tuhande otsepostituse kirja, kannatab tegelikult sama tagasilükkamise eest, kuid seda kaitseb see, et teadmata, et saaja ei ole isegi seda vaadanud, kuid selle asemel heitis see kohe prügikasti. Tegelikkuses on tagasilükkamine sama - inimene lükkab teie pakkumise tagasi, mitte sina. Kuid üks müüja peab kuulda valjusti, selge klõpsuga tema tagasilükkamisele, samas kui teine ​​ei kuule kirja pehmet tilka prügikasti.

Mis veelgi hullem, kui teil on võimalus väljavaadete ees saada, jätkavad sos. Te teete oma esitluse. Sa saad oma nr. Te vastate väljavaate vastuväidetele - ja sa saad oma nr. Te sõidate koju oma lähedale - ja sa saad oma nr. Korduvalt, tundub, et "ei" on ainus sõna inimesed teavad.

Siis saate lõpuks kvalifitseeritud jah. Väljavaade nõustub ostma, kui saate midagi tavapärasest midagi teha. JAH! Lõpuks, keegi, kellel on väljaminek ja valmis minema. Kõik, mida vajame, on väike müügijuhi abi. Ja siis juhtub see uuesti. EI. Mõnikord tunnete, et peate mitte ainult võitlema väljavaadetega, vaid ka oma müügijuhiga.

Sa suutsid oma juhi pardale saada? Suurepärane. Nüüd peate tegema lao, et leppida kokku, et tarne hakkab natuke varem kui kalendris lubatud. Ja jällegi, ei.

Kas nina lõpetab? Ei.

Muidugi on olemas jahid - ja see hoiab meid edasi. Püüdes jõuda juhusliku jahini. Kuid kõik need nood võivad peatada meid surnud, kui me neid lubame. Kuidas me noodiga hakkama saame, on võtmeks, kuidas jahidele jõuda.

Suhtumine on üks müüjate suuremaid piirajaid. Inimestel on kalduvus prognoosida tulemusi ja mitu korda on oodatav mõju tegelikule tulemusele. Kui lähenete defeatistliku suhtumisega ülesannetele, on hea võimalus, et te ei suuda. Kui te lähenete samale ülesandele edukalt, on teil hea võimalus. Miks? Mitmed põhjused, kuid kaks on meie arutelu jaoks tähtsad.

Esiteks, kui me eeldame, et me ebaõnnestume, ei anna me oma parima. Miks me peaksime? Me teame juba tulemust, enne kui me isegi püüame probleemi lahendada. Lõppude lõpuks, me lihtsalt raiskame oma aega.

Teiseks võib väljavaade lugeda meie defeatismi meie hääl- ja kehakeeles. Veelgi enam, kui me ei usu, mida me ütleme, siis kuidas me saame maailmas oodata, et see uskuks?

Seega, et olla edukas, peame olema võimelised võtma vastu tagasilükkamise, mida me kogeme, ja tegelema sellega positiivselt. Me peame leidma viisi, kuidas kõrvaldada negatiivsed tunded, mis meil on tagasilükkamisest, mis näib olevat meie ümber.

Nõuanded tagasilükkamise kohta on üldjuhul keskendunud kas arusaamisele, et iga „ei” viib meid „jah” lähemale või mõistab, et kuna väljavaade ei tunne meid kui isikut, ei saa tagasilükkamine olla isiklik, vaid pigem tagasilükkamine pakutud pakkumine.

Mõlemad neist on tõelised avaldused. Paljudele meist ei anna meile palju leevendust.

Niisiis, kui traditsioonilised tagasilükkamise käsitlemise meetodid ei tundu olevat väga head, siis mida me saame oma hoiakute ümberkorraldamiseks teha? Tundub, et peame leidma vormi, mis annab meile võimaluse kompenseerida tagasilükkamist edukalt. Me peame looma programmi, mis võimaldab meie ajusid ümber rühmitada ja kogeda rõõmu ja positiivset tugevnemist, et saada jah.

Kuidas me saame luua meetodi, mis annab meie ajudele positiivse jah, mida ta peab pärast nos-koori saamist korrigeerima?

Üks meetod, mida mitmed müüjad on väga edukalt kasutanud, on teha ülesandeid päeva jooksul, kui nad teavad, et nad on edukad. Kas teil on leping uue kliendiga allkirjastamiseks? Proovige ajastada seda hiljem päeval, pärast seda, kui olete teinud oma külma kutsumiskülastuse päevaks. Lõpetage päev lepingu sõlmimise positiivse märkusega. Kas teil on paar väga tugevat üleandmist? Jällegi tehke positiivsed kõned pärast külma kõnede tegemist. Salvestage parim viimane.

Mõned müüjad on leidnud, et selle ajakava muutmine toob kaasa produktiivsema külma kõneaja. Olles just allkirjastanud lepingu või teinud kaks väga edukat üleskutset tugevatele üleandmistele, annab ta neile positiivse vaimse hoiaku, mis on vajalik, et telefonis kõva kõne tegemisel tugevat ja veenvat.

Parem veel, proovige korraldada oma ajakava, kus teil on kaks või enam positiivset ülesannet, mida iga päev täita, ning jagada need nii, et teie aju korrigeeritaks mitu korda päeva jooksul. Mida regulaarsemalt saate oma aju positiivseid kogemusi toita, seda lihtsam on tagasilükkamisega toime tulla. Tagasilükkamine muutub pigem erandiks kui normiks.

Teised müüjad kasutavad oma tagasilükkamise käsitlemiseks altkäemaksu. Altkäemaks on kõik vormid ja moed. Müüja määrab endale teatud arvu telefonikõnesid või esitlusi või muid ülesandeid, mida nad peavad täitma, ning seejärel lubavad nad ennast endale teha midagi, mida nad tahavad teha - töötada oma müügifailide juures, minna lõunasöögile, töötada turundusmaterjalid või mõned sellised. Teised premeerivad end uute riiete või mõne muu esemega. Teised saavad ennast koju minna või tulevikus puhkuse teha.

Teised müüjad on leidnud, et tagasilükkamisest loobumine võimaldab neil ignoreerida nende tagasilükkamist. Need müüjad kasutavad mitmeid isikupäraseid otsimismeetodeid, nagu otsepostitus, e-posti blastid ja reklaam. Kui nad tagasilükkamist esmakordselt ei kogenud, usuvad nad, et nad võivad olla positiivsemad ja edukamad, kui nad tegelevad otsese väljapanekuga otseselt.

Minu kogemused on, et meetoditel 2 ja 3 on tõsised puudused. Võtame iga kord omakorda:

Võimalik, et endale altkäemaksu võidakse maksta, võib see olla kulukas - nii endale antavate hüvede seisukohast, kas ostate midagi iseendale kui ka lubate ise aega. Lisaks ei muuda see tõesti teie aju ümber. Kõik see on tõesti julgustada teid ülesande täitmiseks võimalikult kiiresti läbi saama. Kui tasu ei aita töö käigus kvaliteetset tööd, ei ole see tegelikult ülesande tegemise eest tasu, vaid pigem tasu selle ülesande näitamise eest.

Kolmas meetod - ka isikliku otsimisvahendi kasutamine otsese suhtlemise vahetamiseks võib olla ohtlik. Turunduse kaudu otsepostituse, reklaami, e-kirjade ja sellistega ei ole kindlasti midagi valesti eksisteerivat, kui objekt ei ole väljavaadete vältimiseks. Lisaks sellele, et need uuringumeetodid on suhteliselt kallid, peaksid need olema täienduseks teie otsesele suhtlusele, mitte asendajale. Kahjuks, kui teie eesmärk väldib otsekontakti, et isoleerida otsese uurimise ja tagasilükkamise eest, on otsepostitükkide saatmine, e-kirjade saatmine, reklaamide koostamine jms muutunud eesmärkideks iseenesest. Nad ei muutu enam oma potentsiaalsete väljavaadete kogumi suurendamise vormiks, vaid pigem saavad need teie olemasolu põhjuseks - sa elad selleks, et luua täiuslik otsepostitükk, mis tekitab huvi ja müüb teie toodet või teenust ilma teie üldse kaasamiseta.

Teie ajakava korraldamine, et võimaldada igapäevaseid tegevusi, mis tugevdavad teie positiivset müügitegevust, sealhulgas uuringud, kipuvad olema kõige edukam viis tagasilükkamise käsitlemiseks. Kindlasti, kui juhtub, et oled üks õnnelikest vähestest, kes lihtsalt ei saa teie tagasilükkamist, siis kadestan sind. Sellegipoolest peame enamiku meiega müügi puhul leidma vormi, mis võimaldab meil oma aju ümber kujundada pärast püsivat tagasilükkamist. Meie aju lubamine regulaarselt, eriti pärast tagasilükkamist, näib olevat suhtumise korrigeerimise mehhanism, mis kõige enam meie jaoks sobib.Proovige korraldada oma ajakava eesmärgipäraselt ära edu, mida te teate, mida iga päev kogete. Pange need oma ajakavale, kui te teate, et teie suhtumine vajab nende positiivset mõju ja näete märgatavat erinevust tagasilükkamise käsitlemisel.


Kas teil on probleeme või teemasid, mida soovite käsitleda või tahad mind lihtsalt kätte saada? [email protected]

Müüja elu on täis tagasilükkamist. Tavaliselt kuuleme palju rohkem kui me jah. Tegelikult kuuleme ilmselt "ei" iga müügi karjääri iga päev. Veelgi enam, see pole lihtsalt väljavaade, et me kuuleme „ei”. Me kuuleme seda meie ettevõtetelt, meie tarnijatelt, müügijuhilt ja peaaegu kõigilt teistelt, keda me tegeleme. Meie elu on täis sõna „ei”. Sellegipoolest peame meie jahidele jõudmiseks kuulma nn.

Kuidas me “ei” käsitleme, on üks edu võtmete võtmeid. Tundub, et on mõningaid inimesi, kes suudavad ilma teist mõtlemist lihtsalt ninata. Kuid enamiku meist on „ei” isiklik tagasilükkamine.

Sõltuvalt sellest, kuidas te turule jõuate, võib “ei” käsitlemine olla otsene, oma näo tagasilükkamine või meie otsepostituse anonüümne äravõtmine. Kuid me kõik peame müügiprotsessi mingil hetkel tegelema näost-näkku tagasilükkamisega.

Kui te külma kutsute, on teie tagasilükkamine kohene - ja kui teie külma helistamine toimub telefonis, võib see osutuda väga isiklikuks. Kui helistate tervele võõrastele ja nad rippuvad sinu poole või räägivad rängalt, et sa kaovad, siis on kalduvus võtta see isiklikuks tagasilükkamiseks. Müüja, kes on saatnud tuhande otsepostituse kirja, kannatab tegelikult sama tagasilükkamise eest, kuid seda kaitseb see, et teadmata, et saaja ei ole isegi seda vaadanud, kuid selle asemel heitis see kohe prügikasti. Tegelikkuses on tagasilükkamine sama - inimene lükkab teie pakkumise tagasi, mitte sina. Kuid üks müüja peab kuulda valjusti, selge klõpsuga tema tagasilükkamisele, samas kui teine ​​ei kuule kirja pehmet tilka prügikasti.

Mis veelgi hullem, kui teil on võimalus väljavaadete ees saada, jätkavad sos. Te teete oma esitluse. Sa saad oma nr. Te vastate väljavaate vastuväidetele - ja sa saad oma nr. Te sõidate koju oma lähedale - ja sa saad oma nr. Korduvalt, tundub, et "ei" on ainus sõna inimesed teavad.

Siis saate lõpuks kvalifitseeritud jah. Väljavaade nõustub ostma, kui saate midagi tavapärasest midagi teha. JAH! Lõpuks, keegi, kellel on väljaminek ja valmis minema. Kõik, mida vajame, on väike müügijuhi abi. Ja siis juhtub see uuesti. EI. Mõnikord tunnete, et peate mitte ainult võitlema väljavaadetega, vaid ka oma müügijuhiga.

Sa suutsid oma juhi pardale saada? Suurepärane. Nüüd peate tegema lao, et leppida kokku, et tarne hakkab natuke varem kui kalendris lubatud. Ja jällegi, ei.

Kas nina lõpetab? Ei.

Muidugi on olemas jahid - ja see hoiab meid edasi. Püüdes jõuda juhusliku jahini. Kuid kõik need nood võivad peatada meid surnud, kui me neid lubame. Kuidas me noodiga hakkama saame, on võtmeks, kuidas jahidele jõuda.

Suhtumine on üks müüjate suuremaid piirajaid. Inimestel on kalduvus prognoosida tulemusi ja mitu korda on oodatav mõju tegelikule tulemusele. Kui lähenete defeatistliku suhtumisega ülesannetele, on hea võimalus, et te ei suuda. Kui te lähenete samale ülesandele edukalt, on teil hea võimalus. Miks? Mitmed põhjused, kuid kaks on meie arutelu jaoks tähtsad.

Esiteks, kui me eeldame, et me ebaõnnestume, ei anna me oma parima. Miks me peaksime? Me teame juba tulemust, enne kui me isegi püüame probleemi lahendada. Lõppude lõpuks, me lihtsalt raiskame oma aega.

Teiseks võib väljavaade lugeda meie defeatismi meie hääl- ja kehakeeles. Veelgi enam, kui me ei usu, mida me ütleme, siis kuidas me saame maailmas oodata, et see uskuks?

Seega, et olla edukas, peame olema võimelised võtma vastu tagasilükkamise, mida me kogeme, ja tegelema sellega positiivselt. Me peame leidma viisi, kuidas kõrvaldada negatiivsed tunded, mis meil on tagasilükkamisest, mis näib olevat meie ümber.

Nõuanded tagasilükkamise kohta on üldjuhul keskendunud kas arusaamisele, et iga „ei” viib meid „jah” lähemale või mõistab, et kuna väljavaade ei tunne meid kui isikut, ei saa tagasilükkamine olla isiklik, vaid pigem tagasilükkamine pakutud pakkumine.

Mõlemad neist on tõelised avaldused. Paljudele meist ei anna meile palju leevendust.

Niisiis, kui traditsioonilised tagasilükkamise käsitlemise meetodid ei tundu olevat väga head, siis mida me saame oma hoiakute ümberkorraldamiseks teha? Tundub, et peame leidma vormi, mis annab meile võimaluse kompenseerida tagasilükkamist edukalt. Me peame looma programmi, mis võimaldab meie ajusid ümber rühmitada ja kogeda rõõmu ja positiivset tugevnemist, et saada jah.

Kuidas me saame luua meetodi, mis annab meie ajudele positiivse jah, mida ta peab pärast nos-koori saamist korrigeerima?

Üks meetod, mida mitmed müüjad on väga edukalt kasutanud, on teha ülesandeid päeva jooksul, kui nad teavad, et nad on edukad. Kas teil on leping uue kliendiga allkirjastamiseks? Proovige ajastada seda hiljem päeval, pärast seda, kui olete teinud oma külma kutsumiskülastuse päevaks. Lõpetage päev lepingu sõlmimise positiivse märkusega. Kas teil on paar väga tugevat üleandmist? Jällegi tehke positiivsed kõned pärast külma kõnede tegemist. Salvestage parim viimane.

Mõned müüjad on leidnud, et selle ajakava muutmine toob kaasa produktiivsema külma kõneaja. Olles just allkirjastanud lepingu või teinud kaks väga edukat üleskutset tugevatele üleandmistele, annab ta neile positiivse vaimse hoiaku, mis on vajalik, et telefonis kõva kõne tegemisel tugevat ja veenvat.

Parem veel, proovige korraldada oma ajakava, kus teil on kaks või enam positiivset ülesannet, mida iga päev täita, ning jagada need nii, et teie aju korrigeeritaks mitu korda päeva jooksul. Mida regulaarsemalt saate oma aju positiivseid kogemusi toita, seda lihtsam on tagasilükkamisega toime tulla. Tagasilükkamine muutub pigem erandiks kui normiks.

Teised müüjad kasutavad oma tagasilükkamise käsitlemiseks altkäemaksu. Altkäemaks on kõik vormid ja moed. Müüja määrab endale teatud arvu telefonikõnesid või esitlusi või muid ülesandeid, mida nad peavad täitma, ning seejärel lubavad nad ennast endale teha midagi, mida nad tahavad teha - töötada oma müügifailide juures, minna lõunasöögile, töötada turundusmaterjalid või mõned sellised. Teised premeerivad end uute riiete või mõne muu esemega. Teised saavad ennast koju minna või tulevikus puhkuse teha.

Teised müüjad on leidnud, et tagasilükkamisest loobumine võimaldab neil ignoreerida nende tagasilükkamist. Need müüjad kasutavad mitmeid isikupäraseid otsimismeetodeid, nagu otsepostitus, e-posti blastid ja reklaam. Kui nad tagasilükkamist esmakordselt ei kogenud, usuvad nad, et nad võivad olla positiivsemad ja edukamad, kui nad tegelevad otsese väljapanekuga otseselt.

Minu kogemused on, et meetoditel 2 ja 3 on tõsised puudused. Võtame iga kord omakorda:

Võimalik, et endale altkäemaksu võidakse maksta, võib see olla kulukas - nii endale antavate hüvede seisukohast, kas ostate midagi iseendale kui ka lubate ise aega. Lisaks ei muuda see tõesti teie aju ümber. Kõik see on tõesti julgustada teid ülesande täitmiseks võimalikult kiiresti läbi saama. Kui tasu ei aita töö käigus kvaliteetset tööd, ei ole see tegelikult ülesande tegemise eest tasu, vaid pigem tasu selle ülesande näitamise eest.

Kolmas meetod - ka isikliku otsimisvahendi kasutamine otsese suhtlemise vahetamiseks võib olla ohtlik. Turunduse kaudu otsepostituse, reklaami, e-kirjade ja sellistega ei ole kindlasti midagi valesti eksisteerivat, kui objekt ei ole väljavaadete vältimiseks. Lisaks sellele, et need uuringumeetodid on suhteliselt kallid, peaksid need olema täienduseks teie otsesele suhtlusele, mitte asendajale. Kahjuks, kui teie eesmärk väldib otsekontakti, et isoleerida otsese uurimise ja tagasilükkamise eest, on otsepostitükkide saatmine, e-kirjade saatmine, reklaamide koostamine jms muutunud eesmärkideks iseenesest. Nad ei muutu enam oma potentsiaalsete väljavaadete kogumi suurendamise vormiks, vaid pigem saavad need teie olemasolu põhjuseks - sa elad selleks, et luua täiuslik otsepostitükk, mis tekitab huvi ja müüb teie toodet või teenust ilma teie üldse kaasamiseta.

Teie ajakava korraldamine, et võimaldada igapäevaseid tegevusi, mis tugevdavad teie positiivset müügitegevust, sealhulgas uuringud, kipuvad olema kõige edukam viis tagasilükkamise käsitlemiseks. Kindlasti, kui juhtub, et oled üks õnnelikest vähestest, kes lihtsalt ei saa teie tagasilükkamist, siis kadestan sind. Sellegipoolest peame enamiku meiega müügi puhul leidma vormi, mis võimaldab meil oma aju ümber kujundada pärast püsivat tagasilükkamist. Meie aju lubamine regulaarselt, eriti pärast tagasilükkamist, näib olevat suhtumise korrigeerimise mehhanism, mis kõige enam meie jaoks sobib. Proovige korraldada oma ajakava eesmärgipäraselt ära edu, mida te teate, mida iga päev kogete. Pange need oma ajakavale, kui te teate, et teie suhtumine vajab nende positiivset mõju ja näete märgatavat erinevust tagasilükkamise käsitlemisel.


Kas teil on probleeme või teemasid, mida soovite käsitleda või tahad mind lihtsalt kätte saada? [email protected]


Video: SCP-342 A Ticket to Ride | Euclid class | document / mind affecting / visual scp


Arvamuse Finantsist


3 Põhjused Avastamine on kohutav ja 3 strateegiat, mis töötavad
3 Põhjused Avastamine on kohutav ja 3 strateegiat, mis töötavad

Tony Alessandra nädal CanDoGo-s - Loo rohkem viiteid
Tony Alessandra nädal CanDoGo-s - Loo rohkem viiteid

Äriideede Kodus


Millist pangandust kasutati?
Millist pangandust kasutati?

Neutraalne rongireis
Neutraalne rongireis

Mis taastumine? USA tarbija meelitab ühe aasta madalale tasemele
Mis taastumine? USA tarbija meelitab ühe aasta madalale tasemele

Riskikapitalistid võidavad
Riskikapitalistid võidavad

Terve uus meeles - raamatu ülevaade
Terve uus meeles - raamatu ülevaade

Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com