Ära lase oma emotsioonidel oma äritegevust halvas majanduses juhtida

{h1}

Tänapäeva töötlemata majanduses on lihtne omaenda äri omandada. Müük on langenud, kulud tõusevad, tundub, et müüjad kutsuvad kõiki oma raha ära. See, kuidas seda läbi viia, on kõigepealt iseenda eest hoolitsemine, plaan oma ettevõtte hoidmiseks ja ärge lubage emotsioonidel äriotsuste tegemist üle võtta.

Mul on klient, kellega olen juba ligi aasta juhendanud ja nõustanud. Väga hea uudis on see, et nad on selle aasta jooksul püsinud. Nende äritegevus on jaekaubandusettevõte ja nad asuvad kahes kaubanduskeskuses riigis, mis ei ole nii halva kuju kui muud osad. Müük 07-s langes umbes 20% -ni alates 06. aastast. 21-aastane äri oli kasumlik 06-ndas ja katkestus 07. aastal. 2007. aastal oli majanduslangus, kus nende kauplused asuvad. 08 brutotulu oli umbes 20% madalam kui 07. Omanikud panid suurema osa oma vahenditest ettevõtlusse 08 ja järgisid palju minu nõuandeid.

Minu nõustamine 08-ndate peamiste jaemüügihooajal oli hoida marginaale nii kõrgele, kui nad võiksid, kuid neil on siiski kampaaniad, et kliente oma kauplusesse pääseda. Nad tegid suurepärase töö oma varude haldamisel. Kuigi jõulumüük ei olnud nii hea, kui me lootsime, lõpetasid nad aasta madala varude väärtuse ja kõrge kontoga. Detsembri lõpus nõustasin oma kliente, et kui me ei saa kaubanduskeskust üüri vähendamiseks, ei suutnud nad seda 2009. aasta jooksul teha. Rent 2006. aastal moodustas brutotulude osakaal peaaegu 30%. 2009. aasta prognoositav brutotulu on ligikaudu 14%, et neil oleks 2009. aasta eesmärk, mis on meie 2009. aasta eesmärk. Pärast kaubanduskeskuse omanikega sõlmitud läbirääkimiste alustamist saime üüri vähendada.

Aitasin oma kliendil kasutada iganädalast rahavoogude prognoosi (võite alla laadida siit), et aidata neil oma raha hallata. Enamikus jaemüügiettevõtetes on jaanuari ja veebruari aasta kaks kõige aeglasemat kuud. Märts minu kliendile on tavaliselt väga tugev kuu. Me tegime selle läbi jaanuaris ja veebruaris, osaliselt lükkades ära kõik osalise tööajaga töötajad. Mõlemad omanikud töötavad 90% tundidest ja avavad kõige enam päeva. Isegi kõigi kulude ja üüri vähendamisega kaotasid kauplused jaanuaris ja veebruaris endiselt väikese summa raha.

Mõlemad omanikud on väsinud ja neil on perioode, kus nad arvavad, et tuled on tunneli lõpus välja lülitatud. Eile õhtul (pühapäev) kutsus üks omanikke mind kell 22:00. Tavaliselt ei võtaks ma oma kõnet hilja, aga ma tegin tööd oma nädala ettevalmistamiseks. Ta oli emotsionaalne vrakk. Ta pidi rääkima, kuidas ta kavatseb seda teha.

Nii rahulikult kui ma võisin ja vähe raske armastusega ütlesin talle, et me olime nii kaugele jõudnud; nüüd ei ole aeg laevast välja hüpata. Ma meenutasin talle, et me vajasime teda oma äri juhtima, vaadates rahalisi vahendeid ja töötades oma rahavoogude prognoosi, mitte vaatama CNN-i ja kõiki negatiivseid uudiseid televisioonis. Ma ütlesin talle, et ta minema minema ja ei näe oma kaubanduskeskustes asuvaid tühjaid kauplusi, millel oli ukselukud, sest nad ei olnud rentinud tasu. Ma ütlesin talle, et ta andis teisele omanikule sel nädalal kaks järjestikust päeva, sest teine ​​omanik oli töötanud palju rohkem tunde. Jah, see tähendaks, et ta peaks katma tunde, kuid see on üks oma ettevõtte omamise kuludest. Te töötate, kui teil on vaja.

Kui ta oli rahunenud, oli ta nõus, et meie rahavoogude prognoos näitas, et meil oleks piisavalt raha, et uksed märtsis ja aprillis avada. Ta oli nõus, et tema tervisele või ettevõttele ei olnud kasulik emotsioone hallata.

Selle anekdootse loo ärajätmine on see, et 1) on hirmul olla, paljud teised ettevõtete omanikud on samades kingades kui 2) omada plaani ja töötada oma plaan, 3) saada rahavoogude prognoos ja hoida seda 4) Tehke parimad võimalused ja proovige mõelda väljaspool kasti, kuidas aidata oma stressi taset hoida. See majanduslangus on 17 kuud vana ja kuigi keegi ei tea, millal me jõuame põhja, kõik teavad, et me jõuame põhja ja ajad paranevad. Me peame siiani riputama.



Sam Thacker on Austin Texas põhinev partner Business Finance Solutions.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil: [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com