Ärge tehke samu väikeettevõtete vigu, mida ma tegin

{h1}

Ma olen olnud väikeettevõtte omanik juba peaaegu kolm aastat, ja kuigi ma ikka veel seisan, tegin ma kindlasti mõned olulised vead, mida ma tahaksin jagada teiega lootuses, mida saate minu eeskujust õppida.

Jaanuar, traditsiooniliselt kuu, kui mõtted pöörduvad uutesse ettevõtetesse, on möödas vaid paar päeva. Nii et kui sa mõtled oma ettevõtte alustamise või isegi siis, kui olete juba põlvili ettevõtluses, tahan jagada teiega hoiatavat lugu (või kahte).

Ma olen oma kolmeaastase aastapäeva puhul väikeettevõtte omanik. Asjaolu, et minu partnerid ja mina seisame ikka veel pärast suurt majanduslangust, peavad tähendama, et oleme vähemalt mõned asjad õigesti teinud. Kuid oleme teinud ka hulga vigu.

Niisiis, nagu ma ütlen, ei tee seda nii nagu ma tegi, siin on mõned käivitamised, mida sa ei pea olema ettevaatlik, et vältida:

1. Ära hinda oma teenuseid liiga madalaks. Hinnakujundust on lihtsam määrata, kui müüte tooteid, sest on olemas selged kulud ja sageli tööstusharu hinnakujunduse valemid. Kuid teenuste osutamise hinnakujunduse määramine on palju raskem. Me tegime nii palju vigu meie esimesel töökohal. Kuna me ei teadnud, kui palju tasu võtta, püüdsime tundide kaupa, võttes arvesse meie üldkulusid ja kogemusi. Kuid me ei teadnud tõesti, kui palju tunde projekt kulus, ja me olime nii palju, et meie pakkumine panna, unustasime arvesse võtta kõiki võimalikke kulusid. Me saime töö, kuid pärast mitmeid ootamatuid kulutusi (nagu graafik), me vaatasime vaevu.

LESSON LEARNED: Nüüd püüame tegutseda teadlikumalt ja arvestame iga situatsiooniga.

2. Ära unusta küsida müüki. See oli meie jaoks eriti karm, sest minu partnerid ja mina tulime ettevõtte „loomingulisest” küljest ja me ei pidanud enne müüki sulgema. Kuna pakkumiste tegemise ülesanne langes mulle, rõhutasin ma sageli, et peksin ennast üles, kui ma liiga sageli saan külma jalga ja ei soovi müüki. Lõpetamine lihtsalt ei tundnud mulle loomulikku.

LESSON LEARNED: Kuna me ei saanud endale lubada kedagi, kes meile müüa (hea alternatiiv, kui teil on lisaraha), pidin ma selle üle minema. Ärge õnnestub ettevõtluses, kui te ei saa õppida tegutsema väljaspool oma mugavuspiirkonda. Ma ikka pingesin müügiolukordades, kuid ma lihtsalt imin seda ja jõu.

3. Ärge töötage ilma lepinguta. Alguses olime müügiks nii näljased, kui mõnedel klientidel nädalate jooksul läbirääkimisi pidasime (midagi muud, mida ma vihkan), siis hetk, mil kuulsime „jah“, alustame me innukalt. Lõppude lõpuks tundus, et see tehing toimus, kuigi me ei sõlminud lepingut.

LESSON LEARNED: Meil on ainult üks kord põlenud, kuid nüüd, olenemata sellest, kui kiiresti klient seda projekti ütleb, ei alusta me alles allkirjastatud lepingu sõlmimist.

4. Ära raiska aega ülesannetega, mida on lihtne tellida. Meie jaoks oli see palgafond. Mõned alustajad otsustavad ise palgafondiga tegeleda. Kuna me ei ole matemaatika inimesed, ei olnud meil selleks piisavalt loll. Kuid me rääkisime palgaarvestussüsteemi tellimisest, mis oli nii palju suurem ja keerulisem, kui meil oli vaja. Mõne kuu jooksul mõistsime lepingu, et me raiskame aega - ja palju raha. Kuid me olime allkirjastanud lepingu ja pidime ootama, kuni see aegus, enne kui saime edasi minna palju odavamale ja kasutajasõbralikumale palgalehele.

LESSON LEARNED: Teadusuuringud enne - mitte pärast - allkirjastate lepingu. Ja kuigi enamik meist vajab skaleeritavaid lahendusi, on mõnikord lihtsam. Tõeliselt hull osa on see, mida me unustame kõige ilmsemast lahendusest: koht, kus ma isiklikult rohkem kui 30 aastat pangandasin!

5. Ärge jääge aegunud ärimudeli juurde. OK, me seda tegelikult ei teinud, kuid me tegime peaaegu. Õnneks sundis majanduslangus meid uuesti hindama, enne kui investeerisime liiga palju aega, raha ja ajupotentsiaali. Mõistes, et meie algne nägemus ei töötanud uues majanduslikus tegelikkuses, uuendasime ja seadsime oma vaatamisväärsused täiesti uuele turule. Õnneks töötas see.

LESSON LEARNED: Ole paindlik; miski ei tohiks olla kivi. Võtke aega, et uuesti hinnata ja küsida endalt: „Kas ma töötan?” Kui see nii ei ole, lõpetage oma aja ja raha raiskamine ning töötage uue plaaniga.

Ükski ettevõte ei saa seda kogu aeg õigesti. Me teeme endiselt vigu ja õpime endiselt neid. Lõppude lõpuks, nagu ütles George Bernard Shaw: „Veale kulutatud elu on kasulikum kui elu, mis ei tee midagi.”


Järgige Rievat Twitteris @Rieva ja lugege rohkem oma arusaamu
SmallBizDaily.com.

Jaanuar, traditsiooniliselt kuu, kui mõtted pöörduvad uutesse ettevõtetesse, on möödas vaid paar päeva. Nii et kui sa mõtled oma ettevõtte alustamise või isegi siis, kui olete juba põlvili ettevõtluses, tahan jagada teiega hoiatavat lugu (või kahte).

Ma olen oma kolmeaastase aastapäeva puhul väikeettevõtte omanik. Asjaolu, et minu partnerid ja mina seisame ikka veel pärast suurt majanduslangust, peavad tähendama, et oleme vähemalt mõned asjad õigesti teinud. Kuid oleme teinud ka hulga vigu.

Niisiis, nagu ma ütlen, ei tee seda nii nagu ma tegi, siin on mõned käivitamised, mida sa ei pea olema ettevaatlik, et vältida:

1. Ära hinda oma teenuseid liiga madalaks. Hinnakujundust on lihtsam määrata, kui müüte tooteid, sest on olemas selged kulud ja sageli tööstusharu hinnakujunduse valemid. Kuid teenuste osutamise hinnakujunduse määramine on palju raskem. Me tegime nii palju vigu meie esimesel töökohal. Kuna me ei teadnud, kui palju tasu võtta, püüdsime tundide kaupa, võttes arvesse meie üldkulusid ja kogemusi. Kuid me ei teadnud tõesti, kui palju tunde projekt kulus, ja me olime nii palju, et meie pakkumine panna, unustasime arvesse võtta kõiki võimalikke kulusid. Me saime töö, kuid pärast mitmeid ootamatuid kulutusi (nagu graafik), me vaatasime vaevu.

LESSON LEARNED: Nüüd püüame tegutseda teadlikumalt ja arvestame iga situatsiooniga.

2. Ära unusta küsida müüki. See oli meie jaoks eriti karm, sest minu partnerid ja mina tulime ettevõtte „loomingulisest” küljest ja me ei pidanud enne müüki sulgema. Kuna pakkumiste tegemise ülesanne langes mulle, rõhutasin ma sageli, et peksin ennast üles, kui ma liiga sageli saan külma jalga ja ei soovi müüki. Lõpetamine lihtsalt ei tundnud mulle loomulikku.

LESSON LEARNED: Kuna me ei saanud endale lubada kedagi, kes meile müüa (hea alternatiiv, kui teil on lisaraha), pidin ma selle üle minema. Ärge õnnestub ettevõtluses, kui te ei saa õppida tegutsema väljaspool oma mugavuspiirkonda. Ma ikka pingesin müügiolukordades, kuid ma lihtsalt imin seda ja jõu.

3. Ärge töötage ilma lepinguta. Alguses olime müügiks nii näljased, kui mõnedel klientidel nädalate jooksul läbirääkimisi pidasime (midagi muud, mida ma vihkan), siis hetk, mil kuulsime „jah“, alustame me innukalt. Lõppude lõpuks tundus, et see tehing toimus, kuigi me ei sõlminud lepingut.

LESSON LEARNED: Meil on ainult üks kord põlenud, kuid nüüd, olenemata sellest, kui kiiresti klient seda projekti ütleb, ei alusta me alles allkirjastatud lepingu sõlmimist.

4. Ära raiska aega ülesannetega, mida on lihtne tellida. Meie jaoks oli see palgafond. Mõned alustajad otsustavad ise palgafondiga tegeleda. Kuna me ei ole matemaatika inimesed, ei olnud meil selleks piisavalt loll. Kuid me rääkisime palgaarvestussüsteemi tellimisest, mis oli nii palju suurem ja keerulisem, kui meil oli vaja. Mõne kuu jooksul mõistsime lepingu, et me raiskame aega - ja palju raha. Kuid me olime allkirjastanud lepingu ja pidime ootama, kuni see aegus, enne kui saime edasi minna palju odavamale ja kasutajasõbralikumale palgalehele.

LESSON LEARNED: Teadusuuringud enne - mitte pärast - allkirjastate lepingu. Ja kuigi enamik meist vajab skaleeritavaid lahendusi, on mõnikord lihtsam. Tõeliselt hull osa on see, mida me unustame kõige ilmsemast lahendusest: koht, kus ma isiklikult rohkem kui 30 aastat pangandasin!

5. Ärge jääge aegunud ärimudeli juurde. OK, me seda tegelikult ei teinud, kuid me tegime peaaegu. Õnneks sundis majanduslangus meid uuesti hindama, enne kui investeerisime liiga palju aega, raha ja ajupotentsiaali. Mõistes, et meie algne nägemus ei töötanud uues majanduslikus tegelikkuses, uuendasime ja seadsime oma vaatamisväärsused täiesti uuele turule. Õnneks töötas see.

LESSON LEARNED: Ole paindlik; miski ei tohiks olla kivi. Võtke aega, et uuesti hinnata ja küsida endalt: „Kas ma töötan?” Kui see nii ei ole, lõpetage oma aja ja raha raiskamine ning töötage uue plaaniga.

Ükski ettevõte ei saa seda kogu aeg õigesti. Me teeme endiselt vigu ja õpime endiselt neid. Lõppude lõpuks, nagu ütles George Bernard Shaw: „Veale kulutatud elu on kasulikum kui elu, mis ei tee midagi.”


Järgige Rievat Twitteris @Rieva ja lugege rohkem oma arusaamu SmallBizDaily.com.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com