Ära tee neid esitlusvigu

{h1}

Kas olete kunagi toonud müügipakkumise abitöötajaid, et aidata tehingu sulgeda? Mõnikord töötab nende panus nagu maagia. Muul ajal ei ole mütsist välja tõmmatud küülikut. See oli nii siis, kui tarkvara tarnija tegi grupi esitluse mitme miljoni dollari suuruse mitmeaastase lepingu kohta. Võite oma vigu vältida.

Tavaline 0

Kas olete kunagi toonud tugiprofiile
müügikõne tehingu sulgemiseks?
Mõnikord töötab nende panus nagu maagia. Muul ajal ei ole küülikut välja tõmmata
müts. See oli nii, kui a
tarkvaratarnija tegi grupi esitluse mitme miljoni dollari kohta,
mitmeaastane leping. Sa võid vältida nende
vigu.

Öelge, kuidas
te lahendate oma probleemid
. RFP
(Ettepaneku taotlus) märkis kõik valikukomisjoni kriteeriumid
ostuotsust. Õigeaegsus oli üks
nõuetele. Praeguse ajal
tarnija oli lepingust mööda jäänud mitu tähtaega ja tekkinud trahve
puuduvad tähtajad. Valikukomisjoni liige küsis nende puudumise kohta
tarne õigeaegsus. Ettevõte
tunnistas, et tal on minevikus probleeme ja müügi asepresident
lubas teha paremini. Mõnikord asjad
viltu minema. Teie ülesanne on neid parandada
võimalikult kiiresti. Sees
esitlus peab näitama ka, kuidas olete oma probleemid fikseerinud. Lubadus ei olnud piisav valikuks
Komisjon. Pärast arutelu pärast
esitles üks komisjoni liige: „Tema töö on lubada meile
midagi, mida me tahame kuulda
valimiskomisjon ei usu lubadust.

Veenduge, et a
tugevust tajutakse nii.
Üks
juhataja arvas, et nende viimane ostmine teise ettevõtte poolt oli tugev. Viimane ostmine tähendas uut juhtimist
meeskond kulutas suure summa raha uue ettevõtte muutmiseks
infrastruktuuri. Valikukomisjon
oli mures, kui nad seda teavet kuulsid.
Ümberkorraldatud protsessid võivad tekitada ettenägematuid probleeme. Nad mõtlesid esimese aasta mudelautodele ja
nende mainet probleemide pärast. The
valimiskomisjon leidis, et hiljutine ost oli kohustus.

Valikukomisjon küsis praegust tarnijat
kuidas nad aruandeid esitasid. Üks neist
tehnilised töötajad ütlesid: „Me ei saa teid kunagi aruannetest petma.” The
valimiskomisjon kuulis seda ilmset jõudu kui “ma ei tea, mis nad on
petta meid välja. ”Tehniline
Staffer üritas oletada, et konkurents oli petmine, kuid
ettekujutus oli, et kõneleja firma seda tegi.

Esitage oma
tugevused ja tõhusalt minimeerida oma nõrkused.
Mõnikord ei pruugi te oma nime mainida
nõrkused. Tarnijal oli
sõlmida leping kõikides linnades, välja arvatud New Yorgis. New York City oli linn koos
suurim tarkvara kasutamine. New Yorgi tarnija oli nende konkurent. Oma ettekandes ütles tarnija,
„Praegu on meil kogu oma äri, välja arvatud New Yorgis.” Komisjon küsis, miks nad oma
konkurents on tugevam.

Müük osana meeskonnast koos müügi ja müügiga
spetsialistid vajavad tavapärasest rohkem planeerimist. Mida te rühmana ütlete, määrab, kas
teie klient ütleb teie ettepanekule „jah“.
Sa kindlasti tahad, et teie valimiskomisjon ütleks midagi muud kui
"Ma ei suuda uskuda, et nad seda ütlesid" pärast esitluse lõpetamist.

Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem ja tihedamini müüa.

Kas olete kunagi toonud tugiprofiile
müügikõne tehingu sulgemiseks?
Mõnikord töötab nende panus nagu maagia. Muul ajal ei ole küülikut välja tõmmata
müts. See oli nii, kui a
tarkvaratarnija tegi grupi esitluse mitme miljoni dollari kohta,
mitmeaastane leping. Sa võid vältida nende
vigu.

Öelge, kuidas
te lahendate oma probleemid
. RFP
(Ettepaneku taotlus) märkis kõik valikukomisjoni kriteeriumid
ostuotsust. Õigeaegsus oli üks
nõuetele. Praeguse ajal
tarnija oli lepingust mööda jäänud mitu tähtaega ja tekkinud trahve
puuduvad tähtajad. Valikukomisjoni liige küsis nende puudumise kohta
tarne õigeaegsus. Ettevõte
tunnistas, et tal on minevikus probleeme ja müügi asepresident
lubas teha paremini. Mõnikord asjad
viltu minema. Teie ülesanne on neid parandada
võimalikult kiiresti. Sees
esitlus peab näitama ka, kuidas olete oma probleemid fikseerinud. Lubadus ei olnud piisav valikuks
Komisjon. Pärast arutelu pärast
esitles üks komisjoni liige: „Tema töö on lubada meile
midagi, mida me tahame kuulda
valimiskomisjon ei usu lubadust.

Veenduge, et a
tugevust tajutakse nii.
Üks
juhataja arvas, et nende viimane ostmine teise ettevõtte poolt oli tugev. Viimane ostmine tähendas uut juhtimist
meeskond kulutas suure summa raha uue ettevõtte muutmiseks
infrastruktuuri. Valikukomisjon
oli mures, kui nad seda teavet kuulsid.
Ümberkorraldatud protsessid võivad tekitada ettenägematuid probleeme. Nad mõtlesid esimese aasta mudelautodele ja
nende mainet probleemide pärast. The
valimiskomisjon leidis, et hiljutine ost oli kohustus.

Valikukomisjon küsis praegust tarnijat
kuidas nad aruandeid esitasid. Üks neist
tehnilised töötajad ütlesid: „Me ei saa teid kunagi aruannetest petma.” The
valimiskomisjon kuulis seda ilmset jõudu kui “ma ei tea, mis nad on
petta meid välja. ”Tehniline
Staffer üritas oletada, et konkurents oli petmine, kuid
ettekujutus oli, et kõneleja firma seda tegi.

Esitage oma
tugevused ja tõhusalt minimeerida oma nõrkused.
Mõnikord ei pruugi te oma nime mainida
nõrkused. Tarnijal oli
igas linnas, välja arvatud New Yorgi linn . New Yorgi linn oli linn koos
suurim tarkvara kasutamine. Tarnija on New Yorgi linn oli nende konkurent. Oma ettekandes ütles tarnija,
„Praegu on meil kogu oma äri, välja arvatud New Yorgi linn . ”Komisjon küsis, miks nad oma
konkurents on tugevam.

Müük osana meeskonnast koos müügi ja müügiga
spetsialistid vajavad tavapärasest rohkem planeerimist. Mida te rühmana ütlete, määrab, kas
teie klient ütleb teie ettepanekule „jah“.
Sa kindlasti tahad, et teie valimiskomisjon ütleks midagi muud kui
"Ma ei suuda uskuda, et nad seda ütlesid" pärast esitluse lõpetamist.

Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem ja tihedamini müüa.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com