Ärge unustage neid asju, mis võivad teie müügiprotsessi külma peatada

{h1}

Enamik müüjaid keskendub müügiprotsessi edasiliikumiseks vajalikule tegevusele. Aga kas te võtate arvesse neid tegureid, mis võiksid selle peatada või sellest täielikult rööbastada?

Teil on võimalik vaadata asju erinevalt kui enamik inimesi, kui olete asjatundja jäätmete kõrvaldamisel ja ladustamises ebatõhususes. Rick Cohen on C&S hulgimüüjate kaupa, 21,7 miljardi dollari toidukaupade jaotusettevõtte omanik. Ta ütleb: „Ma käin läbi lao ja kõik näevad, mis toimub, ja ma näen, mis ei juhtu.”

Aga teie ja müük? Mida näete oma müügiprotsessis „ei juhtu”?

Kui kliendid ei tea, mida nad ei tea

Mis ei pruugi müügiprotsessis toimuda, ei pruugi olla nähtav - see, mis ei pruugi juhtuda, on klient, kellel on teadmised ostuotsuse tegemiseks. Siin on näide: Kindlustusmüüja rääkis kliendiga, kes oli kodu ostmisel. Müüja küsis, millisel aastal maja ehitati. Väljavaade ütles: „60ndate lõpus.” Kindlustusmüüja andis talle nõu: „Veenduge, et kontrolli käigus kontrolliksite, kas katus on üks kiht ja kontrollige juhtmestikku. Paljudel selle aastakäigu kodudel oli elektrijuhtmestik, mis võib olla probleem. ”

Väljavaade polnud aimugi. Nende vestlus jätkus ja müügimees juhtis tähelepanu täiendavatele valdkondadele, mida võiks kaaluda, mis võiksid vähendada tema lisatasusid ja muid võimalusi probleemide vältimiseks. Väljavaade ütles: „Sa tead, et nüüd, kui ma sinuga rääkisin, ei huvita ma sinu hindu. Ma töötan koos sinuga, sest sa oled mulle nii palju näidanud, mida ma ei tea, mis võib mind ja mu perekonda aidata. "

Alati on hea mõte mõista, mida teie klient teie toodetest ei tea ja mis mõjutab tema ostuotsust. Teie müügiprotsess võib osutuda vajalikuks väärarusaamade käsitlemiseks või isegi paremaks seada õiged ootused, mis peaksid teie toodete ostmisel ja kasutamisel olema.

Kui keegi saab ostuprotsessi peatada

Mõned müüjad teevad oma müügiesitlustes strateegilise vea ja ei tea, et müük ei toimu. Mida nad ei näe? Isik, kes ei oska öelda. Siin on näide: müügimees töötas kahe aasta jooksul tehinguga ja see oli seda väärt, sest komisjonitasu oleks üle 100 000 dollari. Ta palus tarnijalt valida, kes ostukomisjonis oli. Siiski, mida ta ei teadnud, oli organisatsiooni finantsjuhataja veto mis tahes komisjoni tehtud otsuses. See, mis lõppes, oli kogu ostukomisjoni heakskiitmisega selle müüjaga kaasas käimine, kuid finantsjuht veto tehinguga.

Müüja ei mõelnud kunagi isikust, kes võiks tehingu peatada, vaid need, kes seda edasi liikusid. Ära tee sama viga.

Kui võistleja ei tee oma tööd

Vaene konkurent võib siiski saada äri, sest klient ei mõista, et see konkurent ei järgi oma lubadusi. Kui teie võistleja ei tooda, peaks sul olema lihtsam müüa. Väljakutse on siiski, et teie väljavaade teaks, mis ei juhtu ilma teie võistlust rünnata. Sa ei taha öelda: „Võistleja X kasutab madalamaid materjale - eemale teda.” Kuigi see võib olla tõsi, alustage selle asemel vestlust kommentaariga: „Noh, ma ei tea, keda te kaalute, aga sa võib-olla võiksite teada, milliseid asju ma turul kokku puutun. ”


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com