Ära müü nagu Obama - rakendage neid põhilisi müügi põhimõtteid

{h1}

Keegi peab presidendile nõu andma oskuste klassi. Müügitöötajad teavad, et peate edukaks järgima teatud põhiprintsiipe.

Keegi peab nõu Obama presidendile, et võtta oma klassi oma müügioskuste parandamiseks. Isegi ilma asjatundeta teab, et andekas müügitöötaja järgib teatud põhilisi müügi põhimõtteid, et olla edukas.

1. Müügipõhimõte: hoida oma lubadusi

Olete ilmselt kuulnud nõu „Lubaduse all, üle anda. "Obama tundub, et ta on selle tagurpidi saanud. See ei ole „Üle lubadus alluvuses”. Tulemused, mida ta Mideastilt, majanduselt, tööhõivelt ja tervishoiult on andnud, on jäänud märkimata.

Mida saate sellest õppida? Ära tee lubadusi, mida te ei suuda pakkuda. Selle asemel, et lubada tarnetähtaega või saada kindlat kuupäeva, küsin oma kliendilt: „Millal te seda vajate?” Nad annavad mulle rohkem aega kui oleksin võtnud. Ma lihtsalt lihtsustasin taotluse esitamist varakult. Siis saan krediidi üleandmise eest, rõhutamata minu tugipersonali või ennast, kui ma selle varakult kätte toimetan.

2. Müügipõhimõte: Ära demoniseeri inimesi, kes teiega ei nõustu

Kas teadsite, et te olete „radikaalsed erisused”, kui te ei usu, et kliimamuutused on nüüd katastroofilised ja et neid tuleb praegu parandada? Sa ei müü kunagi edukalt, kui arvate, et väljavaated ja kliendid, kes teiega ei nõustu, on vaenlane.

Teil on tulevikuväljavaated, kes lihtsalt ei “veenda” kaalukaid põhjusi. See ei ole kliendi süü. See on sinu süü. See on teie vigane küsitlusstrateegia, mis pole teie klienti veennud. Ärge vihastage, tehke oma mõjuoskusi. Küsige endalt: „Mis kaalukaid põhjusi ma olen andnud oma väljavaateid muuta?” Kas on oluline kliendiprobleem, mida saate oma toote või teenuse müügi abil lahendada? Müügiks pole põhjust, kui seda pole.

3. Müügipõhimõte: olge kvalifitseeritud läbirääkija

Isegi amatöörid (ma arvasin) teavad, et saavad midagi, kui nad midagi läbirääkimistel üles annavad. Venelastelt ei saanud me pärast raketikaitsesüsteemi eemaldamist Poolas midagi.

Mida sa saad, kui annad midagi läbirääkimistel hindade üle? Kas soovite pikemat lepinguaega, kui teie klient ootab madalamat hinda? Kas saate parema hinnakujunduse korral rohkem ostetud koguseid? Saage alati midagi, mida sa annad. Ärge kunagi minema tühja käega läbirääkimistel. Ainult amatöör oleks. Kogenud läbirääkijad ei tea oma kavatsusi, kui see aitab vastandlikku külge. Aeg on läbirääkimistel kasulik kaup. Kui teate, et teie vastane on oma eesmärgi täitmiseks piiratud, kasutate seda teavet oma eelise saamiseks. Teie armee riigist lahkumise teatamine on teie vastase jaoks väärtuslik teave.

Te ei pruugi olla Ameerika Ühendriikide president. Lihtsalt ära müü, nagu ta teeb. Näete, kui hästi see tema jaoks töötab.

Keegi peab nõu Obama presidendile, et võtta oma klassi oma müügioskuste parandamiseks. Isegi ilma asjatundeta teab, et andekas müügitöötaja järgib teatud põhilisi müügi põhimõtteid, et olla edukas.

1. Müügipõhimõte: hoida oma lubadusi

Olete ilmselt kuulnud nõu „Lubaduse all, üle anda. "Obama tundub, et ta on selle tagurpidi saanud. See ei ole „Üle lubadus alluvuses”. Tulemused, mida ta Mideastilt, majanduselt, tööhõivelt ja tervishoiult on andnud, on jäänud märkimata.

Mida saate sellest õppida? Ära tee lubadusi, mida te ei suuda pakkuda. Selle asemel, et lubada tarnetähtaega või saada kindlat kuupäeva, küsin oma kliendilt: „Millal te seda vajate?” Nad annavad mulle rohkem aega kui oleksin võtnud. Ma lihtsalt lihtsustasin taotluse esitamist varakult. Siis saan krediidi üleandmise eest, rõhutamata minu tugipersonali või ennast, kui ma selle varakult kätte toimetan.

2. Müügipõhimõte: Ära demoniseeri inimesi, kes teiega ei nõustu

Kas teadsite, et te olete „radikaalsed erisused”, kui te ei usu, et kliimamuutused on nüüd katastroofilised ja et neid tuleb praegu parandada? Sa ei müü kunagi edukalt, kui arvate, et väljavaated ja kliendid, kes teiega ei nõustu, on vaenlane.

Teil on tulevikuväljavaated, kes lihtsalt ei “veenda” kaalukaid põhjusi. See ei ole kliendi süü. See on sinu süü. See on teie vigane küsitlusstrateegia, mis pole teie klienti veennud. Ärge vihastage, tehke oma mõjuoskusi. Küsige endalt: „Mis kaalukaid põhjusi ma olen andnud oma väljavaateid muuta?” Kas on oluline kliendiprobleem, mida saate oma toote või teenuse müügi abil lahendada? Müügiks pole põhjust, kui seda pole.

3. Müügipõhimõte: olge kvalifitseeritud läbirääkija

Isegi amatöörid (ma arvasin) teavad, et saavad midagi, kui nad midagi läbirääkimistel üles annavad. Venelastelt ei saanud me pärast raketikaitsesüsteemi eemaldamist Poolas midagi.

Mida sa saad, kui annad midagi läbirääkimistel hindade üle? Kas soovite pikemat lepinguaega, kui teie klient ootab madalamat hinda? Kas saate parema hinnakujunduse korral rohkem ostetud koguseid? Saage alati midagi, mida sa annad. Ärge kunagi minema tühja käega läbirääkimistel. Ainult amatöör oleks. Kogenud läbirääkijad ei tea oma kavatsusi, kui see aitab vastandlikku külge. Aeg on läbirääkimistel kasulik kaup. Kui teate, et teie vastane on oma eesmärgi täitmiseks piiratud, kasutate seda teavet oma eelise saamiseks. Teie armee riigist lahkumise teatamine on teie vastase jaoks väärtuslik teave.

Te ei pruugi olla Ameerika Ühendriikide president. Lihtsalt ära müü, nagu ta teeb. Näete, kui hästi see tema jaoks töötab.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com