Ära raiska oma aega selle lollase müügi taktikaga

{h1}

Mitte kõik müügi suurendamise ideed ei ole tingimata head. Siin on vale lähenemine, mida keegi hiljuti mulle jagas, ja mida ma soovitan, et nutikad müüjad peaksid seda tegema.

Mõningal ajal oma müügikarjääri ajal olete võib-olla kuulnud imelikke ideid selle kohta, mida peate rohkem müüma. Aastate jooksul olen ma kindlasti vähe kuulnud.

Siinkohal jagan mulle ühe müügiidee, mis tundub mulle rumal ja mida ma selle asemel teeksin.

Loll müügiidee

Kinnisvaramaakler teatas, et osaleb uues seitsme nädala programmis. Püüdes olla “julge”, kutsus ta 20 inimest päevas. Ja siis kavatses ta ühe nädala jooksul olla isegi julgem ja helistada 100 inimesele. Ta oli öelnud, et oli vaja aega, et telefoniga 20 inimest kätte saada, oli hea mõte oma äri kasvatada ja rohkem kodusid müüa

Miks see on loll

1. Eesmärk: Ma mõtlesin esmalt kinnisvaramaakleri eesmärgi üle. Oma ettevõttes soovib ta esindada kas kodu ostjaid või müüjaid. Teie kodu ostmine või müümine ei ole siiski selline otsus, mida te hommikul ärkate ja juhuslikult. Kas te kujutate ette, et abikaasa istub koos abikaasaga hommikusöögilauas. Tal on ühest küljest oma hommikune tass kohvi ja ta skaneerib ajalehtede pealkirju teisega. Ta pöördub oma naise poole ja ütleb: „Noh, mesi, see on täna suurepärane päev. Pange oma kodu turule. Kui kinnisvaramaakler täna helistab, ütleme jah, et müüme oma kodu. ”See kõlab naeruväärselt, kas pole?

Loomulikult teeb see. Mis on kinnisvaramaakleri eesmärk telefonile helistada? Et neid ajastusse püüda, enne kui nad oma kodu müüa teise agendiga? Või peate nendega rääkima hetkel, kui nad mõistavad, et nad tahavad oma kodu turule viia ja panna?

Mõlemad eesmärgid saavutataks paremini erinevate strateegiatega, mitte aga 20 või 100 inimese ööpäeva raiskamisega.

2. Sisu: Aga kui strateegia oleks hea? Oletame, et väärtuseks on 20 või 100 inimese kutsumine päevas. Mis te arvate, et ta räägib inimestele oma müügitsükli lühendamiseks või müügi suurendamiseks? Ma arvan, et ta püüab saada "meeltmööda", kui inimesed tegelikult hakkavad mõtlema oma kodude müümisele. Idee on helistada nüüd, et inimesed mäletaksid hiljem, kes ta on.

Ja mida ta võiks öelda? Vean kihla, kui tema üleskutse on endisele kliendile, ütleb ta: „Ma helistan, et puudutada baasi ja näha, kuidas sa teed” - ja see on selgelt aja raiskamine. Või võib ta küsida sõprade, töökaaslaste või pereliikmete nimesid, kes võivad liikuda. Aga kuidas juhuslik inimene teaks, kas keegi mõtleb liikumisele? Isegi pered ei jaga seda teavet alati teiste pereliikmetega. Mis on tõenäosus, et see telefonis olev inimene suudab anda nende inimeste nimed, kes hetkel mõtlevad kinnisvaramaakleri palkamise eest, et müüa oma kodu? Mitte väga kõrge.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Mida teha

1. Keskenduge õigete inimeste leidmisele:Selle asemel, et keskenduda teatud arvule inimestele, keskenduksin inimestele, keda ma soovin. Kui ma oleksin kinnisvaramaakler, mõtleksin tingimuste või elu sündmuste üle, mis põhjustavad inimestele soovi liikuda (nt lahutus või surm). Ja siis küsiksin endalt, kes teaks väljavaateid, millel on need kogemused? Siis ehitaksin oma võrgustiku abielulahutuse juristide ja testamendi advokaatidega. Neil on tõenäoliselt kliente, kes soovivad lähitulevikus liikuda või liikuda. Võib isegi tutvustada ennast kinnisvaraplaneerijatel, et nad teaksid teenustest, mida ma saan pakkuda oma klientidele, kes kavatsevad pensionile minekut vähendada ja liikuda.

Võiksin ka ühendust pulmade planeerijate ja teiste spetsialistidega, kes suhtlevad inimestega, kes võivad kodusid osta. Kuna kõik väljavaated ei ole sel hetkel tingimata valmis ostma, küsiksin ma nimesid, millega ma tulevikus ühendust saan.

2. Ütle õige:Olemasolevate klientide puhul võiks öelda: „Ma võtan oma kliendiga alati ühendust pärast nende liikumist, sest see on vajalik siis, kui nad vajavad enamasti oma kodust hooldust ja disaini. Kas sa mõtled oma kodu muutmisele või maastikukujundajate või muude teenuste otsimisele? ”Paku neile vajalikke ressursse. Ja klientidele, kes on olnud kodudes neli aastat, 10 aastat ja rohkem, on plaan, mida te ütlete.

3. Viite saatmise lihtsustamine: Viite saatmine võib olla keeruline, sest inimesed ei pruugi teada, milliseid viiteid te otsite. Seejärel peate leidma olukordi, kus kliendid vajavad teie teenuseid. Näiteks peaks kodune remodeler otsima viiteid inimestele, kes on hiljuti uude koju kolinud, kuna uued majaomanikud vajavad sageli koduarendusteenuseid kuue kuu jooksul pärast kodu ostmist.

Mõtle ka ettevõtetele, kus inimesed tunnevad. Kui olete kinnisvaramaakler, uurige, kas ettevõttel on ümberpaigutamise osakond, ja küsige sissejuhatust selle osakonna haldajale, et saaksite pöörduda järgmisele linnavälisele rendile.

Ma ei ole vastu telefoni müümisele; Ma olen aja raiskamise vastu. See on loll. Niisiis, kuidas sa saad telefoniga tark olla? Ole strateegilisem, nii et te ei raiska oma aega. Ja kes teab, sa võid lõpuks rohkem müüa.

SEOTUD:Kuidas saada rohkem võluvaks kui müüja ja suurendada oma müüki


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com