Dreaded “Müügipunkt”: miks see juhtub, kuidas seda parandada

{h1}

Müük võib peatuda mitmel põhjusel. Kui see juhtub, reageerivad paljud ettevõtted viisil, mis muudaks marx brothers'i uhked.

Teie väikeettevõte toob tulu ja tundub, et sellel on veojõukontroll, nii et alustate majanduskasvu plaanide tegemist. Sa määratled järgmise tootekogumi ning lisate personali ja võimsust. Tulevik näeb ülespoole ja paremale.

Tegelikkuses ei ole majanduskasv muidugi ühtlane. Mingil hetkel võib teie müük peatuda või isegi kukkuda.

Müük võib peatuda mitmel põhjusel. Kui see juhtub, reageerivad paljud ettevõtted viisil, mis muudaks Marx Brothers'i uhkeks: nad jooksevad nagu kanad sans pead müüma, mida iganes neil on, mis tahes uutele klientidele, keda nad saavad jõuda, ja teha lootusetuid tehinguid. Kuigi need taktikad aitavad lühiajalises perspektiivis aidata, raskendab nende vajaminev energia probleemi algpõhjuste tuvastamist ja lahendamist.

See tähendab, et see tõenäoliselt kordub - ja varem kui soovite.

Niisiis, mis põhjustab müügipunkti? Kui jätate välja sellised asjad nagu üldine majanduslangus (ei taha!), Võivad paljud looduslikud tegurid mängida rolli. Lähtepunktiks on siiski mõista, kuidas arenevad turud kasvades:

  • Arenevad erinevad vajadused erinevate vajadustega. Mõned on küpsed, teised on kiiresti kasvamas.
  • Kliendid muutuvad keerukamaks ja hakkavad tegema erinevaid majanduslikke kompromisse. Teie kuum müüdav toode või teenus ei pruugi seetõttu olla nii väärtuslik.
  • Tekivad konkureerivad tehnoloogiadning nad pakuvad teatud klientide jaoks hindu ja funktsioone, mis on atraktiivsemad.

Mis sulle juhtub, on tõenäoliselt nende kolme teguri kombinatsioon. Kohtuge oma klientidega ja küsige neilt, mis muutub nende turgude teenindamisel. Kuula rohkem kui sa räägid. Selgitage välja, kuidas saate neid aidata. See võib tegelikult olla võimalus tugevdada oma suhteid oma klientidega.

Vaadake ka, mida teie konkurendid teevad. Kas nad pakuvad erinevaid tooteid, ühendavad tooteid uutele hinnapunktidele või teenindavad teatud kliente teiste väljajätmisel? Sageli on konkurentide õnnestumise korral näha kõige paremini turu muutumist.

Loomulikult peaksite te mõlemat neist asjadest pidevalt tegema. Kuid enamik sellistest jõupingutustest on päris täiuslikud - esitame klientidele teekaarte, vaatame konkurentide rahandust. See ei ole piisavalt range.

Mida sa õpid, võib olla triviaalne või hirmuäratav. Võib juhtuda, et peate muutma tootespetsifikaate ja hinnakujundust, levitamist või teenuseid, et rahuldada kasvusegmentide vajadusi või tegeleda klientide prioriteetide muutustega. Mõlemal juhul on need õppetunnid, mida kõige paremini varem kui hiljem õppida.

Võib-olla peate rakendama ka mõningaid stopgap meetmeid. Kui te ei saa endale lubada erinevaid tooteid kohe välja töötada, kas te saate keskenduda sellele, mida teil on vaja, et see sobiks konkreetse kliendikogumiga, kes võib seda rohkem väärtustada (ja võib-olla rohkem maksma)? Kui te ei saa endale lubada uute müügitöötajate palkamist, et jõuda uute klientide juurde, kas on turustajad, kes võiksid teid alustada?

Põhipunktiks on veenduda, et enne lahenduste juurde minekut tegelete õigete probleemidega. Siis on teil vähemalt õige tee.

Teie väikeettevõte toob tulu ja tundub, et sellel on veojõukontroll, nii et alustate majanduskasvu plaanide tegemist. Sa määratled järgmise tootekogumi ning lisate personali ja võimsust. Tulevik näeb ülespoole ja paremale.

Tegelikkuses ei ole majanduskasv muidugi ühtlane. Mingil hetkel võib teie müük peatuda või isegi kukkuda.

Müük võib peatuda mitmel põhjusel. Kui see juhtub, reageerivad paljud ettevõtted viisil, mis muudaks Marx Brothers'i uhkeks: nad jooksevad nagu kanad sans pead müüma, mida iganes neil on, mis tahes uutele klientidele, keda nad saavad jõuda, ja teha lootusetuid tehinguid. Kuigi need taktikad aitavad lühiajalises perspektiivis aidata, raskendab nende vajaminev energia probleemi algpõhjuste tuvastamist ja lahendamist.

See tähendab, et see tõenäoliselt kordub - ja varem kui soovite.

Niisiis, mis põhjustab müügipunkti? Kui jätate välja sellised asjad nagu üldine majanduslangus (ei taha!), Võivad paljud looduslikud tegurid mängida rolli. Lähtepunktiks on siiski mõista, kuidas arenevad turud kasvades:

  • Arenevad erinevad vajadused erinevate vajadustega. Mõned on küpsed, teised on kiiresti kasvamas.
  • Kliendid muutuvad keerukamaks ja hakkavad tegema erinevaid majanduslikke kompromisse. Teie kuum müüdav toode või teenus ei pruugi seetõttu olla nii väärtuslik.
  • Tekivad konkureerivad tehnoloogiadning nad pakuvad teatud klientide jaoks hindu ja funktsioone, mis on atraktiivsemad.

Mis sulle juhtub, on tõenäoliselt nende kolme teguri kombinatsioon. Kohtuge oma klientidega ja küsige neilt, mis muutub nende turgude teenindamisel. Kuula rohkem kui sa räägid. Selgitage välja, kuidas saate neid aidata. See võib tegelikult olla võimalus tugevdada oma suhteid oma klientidega.

Vaadake ka, mida teie konkurendid teevad. Kas nad pakuvad erinevaid tooteid, ühendavad tooteid uutele hinnapunktidele või teenindavad teatud kliente teiste väljajätmisel? Sageli on konkurentide õnnestumise korral näha kõige paremini turu muutumist.

Loomulikult peaksite te mõlemat neist asjadest pidevalt tegema. Kuid enamik sellistest jõupingutustest on päris täiuslikud - esitame klientidele teekaarte, vaatame konkurentide rahandust. See ei ole piisavalt range.

Mida sa õpid, võib olla triviaalne või hirmuäratav. Võib juhtuda, et peate muutma tootespetsifikaate ja hinnakujundust, levitamist või teenuseid, et rahuldada kasvusegmentide vajadusi või tegeleda klientide prioriteetide muutustega. Mõlemal juhul on need õppetunnid, mida kõige paremini varem kui hiljem õppida.

Võib-olla peate rakendama ka mõningaid stopgap meetmeid. Kui te ei saa endale lubada erinevaid tooteid kohe välja töötada, kas te saate keskenduda sellele, mida teil on vaja, et see sobiks konkreetse kliendikogumiga, kes võib seda rohkem väärtustada (ja võib-olla rohkem maksma)? Kui te ei saa endale lubada uute müügitöötajate palkamist, et jõuda uute klientide juurde, kas on turustajad, kes võiksid teid alustada?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com