Earnout-seeria: kui tihti kasutatakse ärimüügis väljamakseid?

{h1}

Väljamakseid (tulevikus põhinevad maksed) kasutatakse kõige sagedamini keskmisele madalamale ja keskmisele turule, mitte väikestele või suurtele ettevõtetele. Kui tihti neid kasutatakse keskmise suurusega ettevõtetes? Tehingu advokaatide uuring näitab, et…

Kui sageli kasutatakse tulusid? Väikesed ettevõtted ei kasuta üldjuhul tulusid ja headel põhjustel. Väikeste äritehingute puhul on tavaliselt lühikesed üleminekuperioodid (tavaliselt müüjad „teenivad“ tulu ülemineku kestel), finantsid on sageli üsna räpased, nii et tulu vahe-eesmärkide mõõtmine on problemaatiline ja ostjad soovivad tavaliselt äri tulla ja tegutseda omaenda ilma igasuguste piiranguteta, mis sageli tekivad väljamaksete korralduse korral. Need tekivad väikeste ettevõtete puhul, kuid see ei ole tavaline.

Siiski on need madalamate keskmiste turgude ja keskmiste turgude puhul üsna tavalised. Ostjate ja müüjate vahelised hindamislüngad on tavalised ja see viib loomulikult arutelu tulu üle.

Samuti on üsna tavaline, et tulud kaovad läbirääkimistel hiljem, kui tulu tegeliku struktureerimise väljakutsed ilmnevad. Näiteks, kuidas mõõta kasumit, kui kaua aega teenida, ja millised operatiivsed piirangud ostjale paigutatakse, on kõik tüüpilised probleemid, mis tuleb välja töötada (minu järgmine blogipostitus vaatab neid üksikasjalikumalt).

Näiteks eelmisel aastal tegin tehingu, milles oli algselt tulu. Viimase hetke läbirääkimiste käigus kahe ostjaga jäid pakkumised alles, üks ostja loobus tulust ja tegi selle makse mittekontrolliks. See nõrgestas tehingut ja järgmisel päeval allkirjastas müüja selle ostja LOI. Samuti lihtsustas see ostulepingut, mis peagi saabub.

Ameerika advokatuur annab välja tehingupunktide uuringu, kus nad korraldavad tehinguteavet mitmetest keskturgude tehingutest. 2007. aastal analüüsiti 103 tehingut ja 20% neist tehingutest olid lepingutesse struktureeritud. 2009. aastal analüüsiti 104 tehingut ja 29% -l olid tulud, mis on mõistlikud, arvestades 2009. aasta suuremat volatiilsust ja tuluohtu. Need tehingud olid keskmises turus 20–100 miljonit dollarit. Madalamate keskmiste turgude tehingute puhul on 20 miljonit dollarit ja allpool arvan, et on umbes 50% tehingutest, millel on kasum.


Laadi alla minu tasuta ebook kuidas müüa keskmist turgu.

Kui sageli kasutatakse tulusid? Väikesed ettevõtted ei kasuta üldjuhul tulusid ja headel põhjustel. Väikeste äritehingute puhul on tavaliselt lühikesed üleminekuperioodid (tavaliselt müüjad „teenivad“ tulu ülemineku kestel), finantsid on sageli üsna räpased, nii et tulu vahe-eesmärkide mõõtmine on problemaatiline ja ostjad soovivad tavaliselt äri tulla ja tegutseda omaenda ilma igasuguste piiranguteta, mis sageli tekivad väljamaksete korralduse korral. Need tekivad väikeste ettevõtete puhul, kuid see ei ole tavaline.

Siiski on need madalamate keskmiste turgude ja keskmiste turgude puhul üsna tavalised. Ostjate ja müüjate vahelised hindamislüngad on tavalised ja see viib loomulikult arutelu tulu üle.

Samuti on üsna tavaline, et tulud kaovad läbirääkimistel hiljem, kui tulu tegeliku struktureerimise väljakutsed ilmnevad. Näiteks, kuidas mõõta kasumit, kui kaua aega teenida, ja millised operatiivsed piirangud ostjale paigutatakse, on kõik tüüpilised probleemid, mis tuleb välja töötada (minu järgmine blogipostitus vaatab neid üksikasjalikumalt).

Näiteks eelmisel aastal tegin tehingu, milles oli algselt tulu. Viimase hetke läbirääkimiste käigus kahe ostjaga jäid pakkumised alles, üks ostja loobus tulust ja tegi selle makse mittekontrolliks. See nõrgestas tehingut ja järgmisel päeval allkirjastas müüja selle ostja LOI. Samuti lihtsustas see ostulepingut, mis peagi saabub.

Ameerika advokatuur annab välja tehingupunktide uuringu, kus nad korraldavad tehinguteavet mitmetest keskturgude tehingutest. 2007. aastal analüüsiti 103 tehingut ja 20% neist tehingutest olid lepingutesse struktureeritud. 2009. aastal analüüsiti 104 tehingut ja 29% -l olid tulud, mis on mõistlikud, arvestades 2009. aasta suuremat volatiilsust ja tuluohtu. Need tehingud olid keskmises turus 20–100 miljonit dollarit. Madalamate keskmiste turgude tehingute puhul on 20 miljonit dollarit ja allpool arvan, et on umbes 50% tehingutest, millel on kasum.

Laadi alla minu tasuta ebook kuidas müüa keskmist turgu.

Kui sageli kasutatakse tulusid? Väikesed ettevõtted ei kasuta üldjuhul tulusid ja headel põhjustel. Väikeste äritehingute puhul on tavaliselt lühikesed üleminekuperioodid (tavaliselt müüjad „teenivad“ tulu ülemineku kestel), finantsid on sageli üsna räpased, nii et tulu vahe-eesmärkide mõõtmine on problemaatiline ja ostjad soovivad tavaliselt äri tulla ja tegutseda omaenda ilma igasuguste piiranguteta, mis sageli tekivad väljamaksete korralduse korral. Need tekivad väikeste ettevõtete puhul, kuid see ei ole tavaline.

Siiski on need madalamate keskmiste turgude ja keskmiste turgude puhul üsna tavalised. Ostjate ja müüjate vahelised hindamislüngad on tavalised ja see viib loomulikult arutelu tulu üle.

Samuti on üsna tavaline, et tulud kaovad läbirääkimistel hiljem, kui tulu tegeliku struktureerimise väljakutsed ilmnevad. Näiteks, kuidas mõõta kasumit, kui kaua aega teenida, ja millised operatiivsed piirangud ostjale paigutatakse, on kõik tüüpilised probleemid, mis tuleb välja töötada (minu järgmine blogipostitus vaatab neid üksikasjalikumalt).

Näiteks eelmisel aastal tegin tehingu, milles oli algselt tulu. Viimase hetke läbirääkimiste käigus kahe ostjaga jäid pakkumised alles, üks ostja loobus tulust ja tegi selle makse mittekontrolliks. See nõrgestas tehingut ja järgmisel päeval allkirjastas müüja selle ostja LOI. Samuti lihtsustas see ostulepingut, mis peagi saabub.

Ameerika advokatuur annab välja tehingupunktide uuringu, kus nad korraldavad tehinguteavet mitmetest keskturgude tehingutest. 2007. aastal analüüsiti 103 tehingut ja 20% neist tehingutest olid lepingutesse struktureeritud. 2009. aastal analüüsiti 104 tehingut ja 29% -l olid tulud, mis on mõistlikud, arvestades 2009. aasta suuremat volatiilsust ja tuluohtu. Need tehingud olid keskmises turus 20–100 miljonit dollarit. Madalamate keskmiste turgude tehingute puhul on 20 miljonit dollarit ja allpool arvan, et on umbes 50% tehingutest, millel on kasum.

Laadi alla minu tasuta ebook kuidas müüa keskmist turgu.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com